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見到杜寶良回來，羅義偉忙迎上去說。杜寶良一進門就看到肖芒二人，臉上先是一驚，接着臉色黯然下來。“肖同學，離得這麼遠，沒想到你會找過來。想來你是來看看我這家食品商店的吧。估計是讓你失望了。”說完這話，杜經理臉上露出自嘲的神色，苦笑一聲。之前肖芒說要到商店裡來看看，他沒敢讓她來，就是擔心對方見到食品商店不景氣的模樣，對他失去信心，不願意談合作代銷的事。也因此，雖然食品商店現在資金周轉已經非常緊張，他還是答應下來願意先付一半貨款。他嘗過肖芒他們生産小組做的小食品後，吃驚不已。這些小食品款式新穎，口味也好，正是他在苦苦尋覓的貨源。幹了多年食品的杜寶良，雖然之前一直吃大鍋飯，拿着穩定的工資，每天隻管進貨配貨，管理商店，并不操心銷售的事，但他畢竟還是有着多年經驗，有一些自己的想法，知道想要絕處逢生，與強大的競争對手相抗衡，必須要有能拿得出手的特色産品。隔壁街的品源食品商店，老闆是南方人，不知哪來的貨源，比他家要便宜許多。附近的百姓都被吸引過去了。要想在價格上取勝，似乎不太可能了。那麼他隻能另辟蹊徑，尋找有特色、對方沒有的食品，來提升商店人氣。而肖芒他們生産的那幾款小食品，剛好符合他的要求，因此和肖芒的合作他隻能成功，否則，良山食品商店面臨的隻能是倒閉。現在看到肖芒居然找上門來，并看到了店裡冷清的模樣，這讓杜寶良心裡涼了下來，想着合作估計是沒指望了。“杜經理，依照店裡現在的經營水平，我覺得我們之間的合作最好重新談一下。”肖芒一開口，杜寶良的心就沉到了谷底。果然，對方不想再和他合作了，代銷小食品的事肯定要泡湯。他正要開口，試着看看能不能再挽回時，卻看見肖芒微微笑了下，又開了口。“鑒于你們商店現在資金周轉情況肯定不大好，預付的貨款我還可以再讓一些，你按四分之一付就好。”肖芒話一出口，杜寶良頓時張大了嘴，不敢置信般半天才反應過來。對方不僅沒有和他提合作作廢，反而又降了一半的預付款，世上會有這種好事麼？但杜寶良畢竟經驗老道，很快就冷靜下來，知道對方一定還有下文。果然，肖芒接下來語氣一轉，把她在杜寶良回來前，已經想好的條件講了出來。“不過，小食品的銷售方式，你要聽我的。而且，另一半預付貨款，算是我入股商店的本錢，以後商店的經營決策，我也要有一份發言權。”“啥？”這回不僅杜寶良，連譚瑜凡和羅義偉都一臉吃驚的看着肖芒。“我的意思是，整個貨品銷售過程，你們要全程聽我的安排，不能再拿從前國營商店的架勢，來應對現在的顧客。”“這個自然。”杜寶良還有點反應不過來，但嘴上卻答應了肖芒。“好，杜經理也是爽快人。那麼在貨品拉過來之前，你們要按我說的，先做好準備工作。等貨品上架後，其餘宣傳推廣也都由我來設計，你們照做就行。”見對方滿足了自己的要求，肖芒微微一笑，繼續說道。“宣傳？推廣？”這兩個新名詞明顯讓在場的其餘三人都是一愣。肖芒這才想到，後來讓商家絞盡腦汁的宣傳推廣，這時候還沒出現呢。她忙用通俗易懂的詞又給三人解釋了一通，杜寶良這才都聽明白了。“你放心，我們一定都按你說的做。”杜寶良嘴上這樣說着，心裡暗暗納罕，這肖芒一個普通大學生，十七八歲的小姑娘，怎麼竟然知道這麼多新名詞，有這麼多新想法。不過對方說的的确有道理，酒香也怕巷子深，有了新産品得讓大家知道才會有人來買。他之前也在為這事擔心，但一時又沒想出好辦法來，這下可好，肖芒直接就給解決了。“那就這樣，合同由我來拟，盡快拿給你。另外我還會拿一些宣傳材料給你們，到時候你們按照我的方案布置好。”“宣傳材料？”杜經理和羅義偉都大感驚訝。肖芒心想這東西和他們解釋不清，不如等東西一拿到手，他們看見實物才會明白，所以也未多加解釋。肖芒和杜經理又聊了幾句，就帶着譚瑜凡告辭離開了。宣傳前的準備回程路上，譚瑜凡依然有些不解，奇怪肖芒為何看好快倒閉的良山食品商店。還提出要投錢到商店裡，這風險實在太大了，她怎麼也想不通。“肖芒，你是不是同情心泛濫？不然我還是想不通為什麼你一定選擇這家商店代銷咱們的小食品。還非要投錢進去。你就不怕是肉包子打狗，有去無回？”肖芒微微一笑“你呀，還在糾結這個問題。我是做生意，不是做慈善，雖然的确有拉杜經理一把的意思，但他們也得有自己的優勢才行。”“首先，杜經理為人還不錯，算是個比較好的合作夥伴。其次，隻有商店經營面臨目前這種急迫的窘境，我才能有機會插手進去。”“這你能看出來嗎？知人知面不知心，才見過兩面，你就這麼信任他？”譚瑜凡不以為意。“有些人，哪怕你隻跟他打過兩次交道，也能知道他是否可以被信任。而有些人，哪怕你和他相處個十年八年，都未必看得透他的真心。”說到此處，肖芒瞬間想到了莊铎與何文明。一個是隻在前世聽過名字，這輩子才見過兩三次的人，她卻對他無比信任；而何文明呢，兩人共同生活了十幾年，她對何文明死心塌地，卻在被逼離婚前才徹底看透那個衣冠禽獸。想及這些，肖芒眼神頓時變得淩厲。對何文明一家的恨，也是支撐着她一往無前的動力。她要變得強大！她會變得強大！她還記得自己重生後的誓言，有一天要讓何文明一家跪在她的腳下，為她自己，為無緣的孩子，讨回公道！譚瑜凡敏銳地感覺到肖芒的不對勁，也就适當的住了嘴，沒再問什麼。通過小半年的接觸，譚瑜凡和肖芒的關系愈發緊密，她對肖芒及生産小組的成員，也不再是一副冷冰冰閑人勿近的模樣。她現在和其他人也能多說幾句話，雖然還不大放得開，但已經令衆人大跌眼鏡了。肖芒對這個得力的助手還是很欣賞的，尤其譚瑜凡很懂得把握分寸，該說什麼不該說什麼，掌握的很好。這一點讓肖芒大為放心。現在譚瑜凡适時的不再言語，給了她平複自己心情的時間，這讓肖芒感到一陣熨帖。到達良山食品商店時就已經日頭西垂，兩人又在裡面耽擱了許久等杜經理，之後又說了半天話，因此兩人往回走時天色已經徹底暗下來。杜經理讓羅義偉送肖芒二人，但被肖芒婉言謝絕了。雖然天黑，但時間也不算太晚，肖芒覺得不好麻煩人家送那麼遠的路。因此隻讓羅義偉送到附近的公交站點。回程的路挺順利的，肖芒不禁感歎，還是這個年代的民風淳樸，違法犯罪的事情也很少發生。回到學校後的兩天裡，肖芒忙碌不停地辦着幾件事。第一件事是讓生産小組裡兼職的機電系學生找了幾張畫圖用的超大白紙。第二件事，肖芒聯系了校辦印刷廠，出錢印制了一千份小廣告，全是有關四種小零食的宣傳。上面的宣傳語都是經過肖芒反複斟酌的。第三件事，她抓緊時間草拟了同杜經理的代銷合同。幾件事讓肖芒忙得團團轉，但再忙她也按時上好每堂課，學業上一點不落下。許欣潤這段時間安靜得不像話，幾乎不待在寝室裡，李莉和方芳也都跟着她，不知幾人在忙活些什麼。

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