原本以為之前的收購隻是一次偶然的收獲。
然而,令李青意外的是,他繼續駕車前行,居然又看到了有人晾曬三七!
這個發現使李青原先的打算發生了轉變。他對孫小雨說:“我覺得,這次我們可能要賺大了。”孫小雨立刻明白了,問:“你是說,我們可以在這裡大量收購三七?”李青淡然地搖搖頭:“恐怕不止是大量,而是非常多。”說完,李青首先下車,孫小雨也緊跟其後。
晾曬三七的是位年邁的大爺。李青沒有像之前那樣采取計策,而是直接走過去,檢查了一下三七的質量,然後問:“大爺,這些三七您賣嗎?”老人看了看李青,笑着說:“賣啊,這麼多我們也吃不完,當然得賣。”李青點點頭:“好,我想收購您的這些三七。除了您自用的,剩下的我都買,您開個價吧。”
聽到這話,老人有些驚訝:“這可是兩百多斤三七,您全要了?”原來,這裡的生活條件比華坪村好得多。村裡土地多,除了種糧食,還有很多地用來種三七。這位大爺也種了兩畝三七,産量頗豐。李青聽後,淡然地點點頭:“沒錯,這些我都收了。”
大爺想了想,提議道:“如果你全要,就按每斤六塊錢算吧。”這個價格比剛才的收購價每斤高出兩元。李青聽到這個報價,并未立即答應,而是平靜地說:“六塊錢太貴了,每斤四塊錢。”
大爺搖搖頭,本能地想要拒絕。但李青沒等他說出口,接着說:“您先别急着拒絕,聽我把話說完。”大爺好奇地問:“你想說什麼?”李青微微一笑:“你們村裡肯定還有很多人種三七吧?”大爺點點頭:“沒錯,幾乎家家戶戶都種,數量多少而已。”
李青一聽,心中有了計劃:“那這樣,您的這些三七,我按每斤四塊錢全收。另外,如果您能從村裡以四塊錢一斤的價格收到三七,每斤我再給您一塊錢的提成,上不封頂!”大爺一聽,眼睛一亮:“每斤一塊錢?”李青點點頭,再次确認:“沒錯,每斤一塊錢!”
得到了肯定的答複,大爺頓時精神抖擻。“沒問題!你們先到我家坐坐,我這就去聯系收購,保證讓你們滿載而歸!”
老大爺迅速收拾起曬幹的三七,稱了重量,随後雙方完成了交易。付完錢,拿到貨,老大爺領着李青和孫小雨來到他家,給他們倒了水,然後興奮地開始聯系其他的三七賣家。他的老伴在家裡,所以他并不擔心會丢失什麼。而且,看李青那麼爽快,也不像是會欺詐的人,老大爺十分放心。
等老大爺離開後,孫小雨不解地問:
“你怎麼就這麼确定,一斤四塊錢的價格一定能買到三七呢?”
李青微笑回答:
“其實一開始我不确定,但完成第一筆交易後,我就心裡有底了。”
見孫小雨還是困惑,李青繼續解釋:
“你還記得我第一次收購時,把價格談到一斤三塊錢嗎?”
孫小雨點點頭,這麼低的價格她當然記得。于是她猜測說:
“你的意思是,剛才那三塊錢一斤就是最低價了?”
李青點點頭:
“沒錯,這裡三七種得那麼多,肯定要往外銷售。那個人願意接受三塊錢一斤,說明這就是市場上的正常收購價。我在這個基礎上再加一塊錢,這位大爺怎麼可能收不到呢。”
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