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沒等程遠開口，黃姓主管就繼續道：

“我負責智能穿戴産品這一款，也有二十多年了，經手的智能眼鏡沒有10款，也有8款。其中也不乏深流、大麥這些大廠的産品，但這些産品最多的也就生産了100萬副，少的甚至5萬副都沒達到。”

說到這裡，黃姓主管揮了揮手：“因為智能眼鏡就是個坑！有的眼鏡看起來功能很全，能上網，甚至還能打遊戲，但基本上隻能在室内使用，拿到外面用一兩個小時就沒電了。而續航長的眼鏡，功能又特别少，和智能手環區别不大。”

程遠沒想到對方居然連送上門的生意都不願意做，連忙解釋道：

“黃工，你說的這些智能眼鏡的缺點，我們都很清楚，自然也有解決的辦法。”

“你确定？”黃主管揚了揚眉毛，露出懷疑的表情，“今年上半年就有家公司搗鼓了一副智能眼鏡，還說是什麼要幫助高端商務人士提高生産力。結果5萬副的訂單，隻完成了3萬副，那家公司就倒閉了，聽說最後連300副都沒賣出去。”

“最可恨的是，這家公司通過我這裡采購了一批材料，有一部分貨款是我們公司幫他墊付的，現在那公司倒閉了，供貨商拿不到錢，跑到我們這裡來要，還把門堵了半個月。我今年的績效也因為這個全泡湯了。”

聽完黃主管的訴說，程遠總算明白他為什麼不願意接自己這一單了，原來是擔心遠光也會和之前那家公司一樣，訂單做一半兒就倒閉了。

雖然感覺自己是遭到了無妄之災，但程遠也覺得這黃主管人比較實誠，于是保證道：

“黃工你放心，如果我們雙方能夠達成合作的話，我可以先付3萬訂單的費用，包括所需要的材料款項也都可以一次到位。如果這3萬單的銷量不好，我們也會即時止損，不再追加訂單，你看如何？”

程遠也是看在永創科技在業内做了幾十年，口碑還不錯的份上，所以才決定支付全款。如果換成一家實力不強的小型代工廠，他肯定不會這麼幹脆。

說到底，交易也要考慮雙方的信譽。遠光科技隻是一家不知名的小企業，黃主管有顧慮很正常。而程遠願意退讓一步來打消對方的顧慮，也是因為永創科技的信譽度足夠高。

黃主管一聽程遠可以付全款，立馬就轉變了态度。他之所以勸程遠不要做智能眼鏡，就是怕程遠公司倒閉，收不回貨款。現在既然程遠表示會提前支付全款，那黃主管自然就沒有了任何遲疑：

“你們這款産品的工藝并不複雜，大部分零部件市場上都可以采購的到。隻是電池的選擇上，怎麼沒看到你們的具體要求？不過按照我的經驗，巨峰和藍迪這兩個牌子的微型锂電池應該可以滿足你們的需求。”

零光提供的便攜式終端設計圖上，唯獨沒有注明所需電池的型号和具體要求，所以黃主管才有此一問。

“電池會由我們自己提供，等正式投産就會派專車運過來，貴廠隻需要負責組裝就可以了。”

由于石墨烯電池屬于遠光科技的核心機密，甚至連一旁的田夢露都不知曉，所以程遠也隻是簡單的提了一句。

接着程遠又和黃主管就代工費用，以及需要通過永創科技采購的零部件，進行了一番交流，最終簽訂了合同。

由于遠光科技會一次性付清3萬副訂單的全款，因此黃主管也利用權限，給遠光提供了一定的優惠，代工費用由80元副降到了75元副，一下子就節省了15萬。

但相應的，除了電池、鼻托等之外，生産便攜式終端所需要的大部分零部件，都會通過永創科技的渠道進行采購。雖然價格肯定要比程遠自己采購貴一些，但省心省力，可以節約大量的時間。

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