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第26頁(第1頁)

“……海總求别說。”隋然嘣嘣地彈安全帶。

“好,我不說了。”海澄右轉進地下車庫,“那淮安說什麼了嗎?”

“沒……吧。”

隋然不太确定。

五月進夏季,溫度已經升上來了,露一截手腕也不冷。不過隋然有幾次沒忍住看,看一次心塞一次,覺得淮安一會兒就可能拿手機發一封“本次合作到此結束”的通知函。

她還真的看了幾次手機。

海澄又問:“沒把衣服給你讓你洗完了給她送過去?”

隋然直起身,茫然地轉頭看她,“……啥?”

“沒什麼。”海澄笑說,“你也别多想了,淮安至少有一點不用懷疑,認準了什麼人,隻要不犯原則性錯誤,就算再不爽也會進行到最後。”

“不爽……?”

“你抓好重點好不啦。”海澄倒車入庫,拉起手刹,“多大點事兒,看把你吓的。睡覺怎麼了,還吃喝拉撒呢。咖啡怎麼了,她自己拿的又不是你潑的。”

說到底真不是什麼大事——前天工作太晚車上打個盹,走路沒看路(關鍵那還是帶轉角的高危路況)。

人其實都有耐受度,别說一兩點咖啡,就算一杯灑過去,隻要不是滾燙的,一般有點同理心的都能理解,又不是故意的。

但她了解隋然,一個背着十萬噸初戀型選手包袱的一線顧問,凡事兒都想十全十美,出一點小問題,别人沒怎麼着,回頭自己越想越不是味兒,過于患得患失。

隋然這會兒确實挺郁悶的。她很少在客戶面前出醜,更别說一天之内兩次。

那客戶還是淮安!

“下車,發什麼愣。”海澄沒好氣推她一把。

隋然怔了一下才想到解安全帶,“哦。”

“所以今天看得怎麼樣?”

“還行,高登金融和BFC金融中心都有點興趣,有可能要複看。我感覺她還蠻傾向高登,那邊老牌公司多,還有幾個官方機構,但它準入條件高。BFC資質還在審核,應該問題不大。”

“BFC兩個半月傭金。”海澄關注點很現實,“高登隻有一個月,而且結傭周期長。你能不能看看你的銀行卡,算算你的提成,把客戶往傭金高的地方帶?”

“還早呢,今天就把海西這幾個地方看了。等她發行程再回來看海東,海東傭金都高。”

“發行程——”海澄嘁聲,“她在寰宇辦公,住也住在那邊,你跟招商那邊打個招呼,跟她說哎這邊有幾套,中午吃完飯過去就當遛彎了,看看得了。還等人家發行程,你讓客戶牽着鼻子走,最後十有八|九幹脆把你甩了。”

隋然不接她劈來的刀鋒,“哦,這會兒就不是淮安是客戶了。”

“她今天要定在BFC,我就去望江閣訂包間,跟她金箔花好姐妹好伐?哎,拖鞋在櫥櫃,右面自己拿一雙。”

海澄開了門,讓隋然先進,接着說:“主要她行程一個周一個周的,有些好的的場地她不去,第二天沒了——業務基本知識不用我再教你吧。前期順着客戶喜好,讓客戶對你信任依賴是一回事,你也要抓緊掌握主導權。你又不可能給她造一幢完全符合她要求的新樓出來。”

後面一句是重點。

每家物業大體什麼情況——管理方,費用,配套設施,周邊環境,交通等因素前期都已寫過報告,制定的行程意味着列明的物業通過初選,軟硬條件大差不差,要靠實勘來比出優劣。

很多東西沒法通過照片、視頻甚至VR全景感受,必須親自到現場看。畢竟是未來幾年長期所在的工作環境,馬虎不了,将就不了,但也不可能處處理想化。

問題是,很多客戶都同時有選擇困難和“等一等,後面沒準兒有更好”的矛盾心理。

鮮少一到現場就覺得“嗯,這就是我想要的”。

隋然做足了淮安挑剔的心理準備,分别前問過今天一天看下來感覺怎麼樣,得到的答案是高登和BFC還可以。

“還可以”等于有意向,等于需要開始做下一步準備工作。

商辦選址這塊兒更複雜的是後期合同,業主方向來強勢,還有好多“你不接受我就不接納你,但你磨一磨我沒準兒退一步”的霸王(八)條款,但凡客戶有意向,流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。

BFC的物業管理是世界五大行之一,合作的律所亦是第三方機構,細節可以磋商。但高登開發商有國資背景,用的是自家的物業管理,自家的法務——這種很麻煩,叫起闆來沒有太多讓步空間。

“你别老想着做萬全準備,那位不見得真選中高登。”海澄說,“那破樓……要不是有些人喜歡跟官方做鄰居,以為自己能撿到内刊,路過都不樂意多看一眼。”

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