所以可想而知,工業互聯網的噱頭吸引投資者,但一份毫無吸引力、堪稱糟糕的項目書讓人望而卻步。
即使隋然盡自己所能地寫了摘要,魏先生的項目書還是勸退了一大半投資經理夥伴,客氣一點“現在忙,有時間細看”,不客氣的直接拒接電話,不回信息、郵件,冷處理。
兆悅的整個生态閉環,一線顧問雖不是最底層,投資部門卻在最頂層。
隋然扪心自問,不能怪她居中連線出了差錯,或是方式不對——魏先生話裡話外不想跟投資方直接聯系,但是言語中又透露出希望隋經理幫他聯系的意思。
項目書看不出赢利點,開發者拒絕溝通,投資經理手頭項目千千萬,自然降低處理優先級。
隋然喝着姜母茶,愁悶地給倒數第二個姓闫的投資經理發信息,告知對方自己将在十五分鐘後打電話給他,讨論前天發送的項目書。
她當然理解投資部門的同事都忙,因此提前發來電提醒,并在其中藏了一個小小的默認選項,十五分鐘後打過去拒接,通常意味着委婉拒絕。
闫經理很快回:「開會,稍後我打過去。」
“他的客戶群……前線制造大廠?”半小時後,闫經理低音炮般的嗓音響在耳邊,“包括改造智能生産線?他公司現在多少人?能不能維護……支撐運轉處理局域内萬台設備上千個傳感器的雲平台?或者我們不要浪費彼此的時間,你客戶能不能把系統做出來?”
魏先生公司多少人?
魏先生公司還沒注冊。
隋然有一絲被問住了的慌亂,“稍等一下。”
她抱着筆記本找了間空的會議室,在極短時間内理清思路,穩住陣腳。
隋然在會議室跟闫經理聊了近一個小時,她把魏先生的項目書吃透了,許多專業上面的問題也能舉例分析說明,講得頭頭是道——這是她能跟投資經理聊下去的關鍵。
但是沒能完全打動闫經理,挂之前他說:“你不給我完整的項目書,我不可能跟你客戶承諾什麼,也不會把項目上報。你知道國内外做這樣一個系統需要投入多少資金?這種标的哪怕我上面的高級經理也不能擅自決定。你叫你客戶重新出一份報告,最好組織一次路演,我看能不能讓我上面的總監副總來一次。”
說到後來,闫經理的嗓音在抖。
隋然解析出了他的情緒——覺得自己可能遇到了空手套白狼的PPT型選手(PPT還做得一團糟),但萬一……是個未來比肩甲骨文的潛力股呢?
所有互聯網領域的投資者都記得谷歌和臉書起初隻有很小的團隊,不知名的産品,因風險之高,有那麼一段時間乏人問津。
拒絕投資這兩家的人午夜夢回後悔嗎?
後悔。
誰不想做個“萬一呢”的夢?
隋然挂了電話給魏先生發信息,轉述了闫經理的話,問他能不能再出一份詳細的、一目了然的介紹書。
魏先生不願意。
文字交流他還挺直接,說自己做不來,給她發的那份已經是能力極限。
隋然電話打過去,“讓同事、朋友……合夥人幫您做呢?”
魏先生磨磨唧唧吐出三個字:“不,不能。”
雖然說不出所料,但隋然還是沉默了近一分鐘,魏先生也不挂。
她換了語氣,循循善誘:“我覺得,隻是我個人的建議——您可以先做個目錄,排下版,這樣投資方翻目錄就知道你這個系統是做什麼的,能用到哪些領域,如何應用……就像産品說明書一樣,您自己做的時候,一定有大綱、設計思路對不對?您把這些寫下來就行。而且其實您的項目書已經寫到了很多東西,您隻要優化一下,讓它更容易讓沒有相關知識的人理解。”
魏先生問:“你理解嗎?”
隋然頓了頓,“不能說完全理解,可能一半都不到。”
魏先生說:“可是你幫我聯系了投資方,你認可我的,你知道它有用,比那些好用。”
隋然說不出“不”,但也說不出“嗯,認可,好用”,她認為有必要幫魏先生聯系投資方,可以牽線搭橋代為跑腿,甚至熬幾個通宵研究陌生領域。
可臨陣抱佛腳最多讓她能跟投資經理聊上幾句,她不是專業人士,沒辦法說魏先生的系統是否在市場上無可取代,甚至比不知道哪些的“那些”好用。
她沒辦法下這個定論。
電腦版微信“叮咚”一聲。
隋然如蒙大赦,“魏先生我這邊有點事,稍後再聯系您。”
淮安:「隋經理前天提到有一個做工業互聯網的客戶,我想了解一下這位客戶的項目,是否方便?」
第16章安排[憨笑]
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:這個村醫很兇猛 我的牆頭遍布娛樂圈[穿書] (曆史同人)清穿大福晉+番外 生存在輪回世界 穿越1981,從農村分家開始 法神GL+番外 女配綁定賢臣系統後 拯救僞嬌弱男主(穿書) 虐文改造(快穿) 民國宋二小姐 穿成學霸文的炮灰女配 雲開見月 (綜漫同人)與謝野醫生的醫療日記 斷翅+番外 絕色天醫 有木歸南度 我一個精神病,不怕鬼很合理吧 (三國同人)[三國]我在大魏當王後+番外 (綜漫同人)這個主公過分體弱卻很強+番外 (綜漫同人)狐系夏油飼養手冊+番外