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第十三章 指點迷津（第1頁）

剛畢業那會兒，涉世未深，出來找工作就像無頭蒼蠅一樣亂撞。在工作了幾年以後，一次偶然的機會，跳了一次槽。也就是從那個時候開始，我的工作發生了轉折，乃至對我後來的職業有着深遠影響。

那次跳槽是因為年輕，想法很簡單，就想找個收入更高的，工作環境更好的幹。當時，遇到的hr是一位男士，給人的印象挺不錯。衣着整潔得體，人收拾得幹幹淨淨的，也很有親和力。他主要負責帶新人辦理入職。後來，與其交談才得知，他是華科計算機專業畢業的，一開始也在做研發，後來改行了。我開玩笑說，您去做hr豈不是大材小用，浪費人才呀。他隻是笑笑，然後就跟我聊起了我應聘的這家公司做的事情。

公司是搞金融行業研發的，主要做證券交易系統，需要相關經驗的技術人才。當然，新人沒有經驗，公司也願意培養，隻是薪資方面會稍微低一些。聽他介紹，我才發現原來他對金融領域頗有見識，而且對于當前國内市場和人才需求狀況了解得很清楚。對我我這種小白來說，之前是未曾涉足這個領域的，自然也挺感興趣。一切了解完畢後，他就帶着我去打印學曆證書、身份證等入職資料。他跟我說過一句話:在所有的研發工作中，從事金融行業領域獲得的回報是最高的。當時，我對這個說法沒有太多的理解，直到從事多年工作以後，才發現現實真就如此。這個社會，肯說真話的人越來越少了。如果有人願意告訴你你所不知道的真相，那在我看來，他就是你的貴人。

這個社會不乏混吃混喝，社會氣息嚴重的人。他們以為會吹牛皮，能抽煙喝酒，遇人說人話，遇鬼說鬼話，見風使舵，就算是混得好。其實，真正有沒有實力，是不是明白人，誰都看得出來。一直以來都很喜歡一句話叫，知世故而不世故。假如以男人是否抽煙喝酒來衡量他是不是成熟，真就跟女人抹了胭脂來掩蓋臉上的麻子一樣可笑。

第二件事，就是買房的時候認識了一位大哥，是做房産經紀人的，比我大幾歲。當初也是在網上認識的，他是鍊家的工作人員，帶我去看房。一來二去的，聊得多了，也就熟了。關于房産這一塊兒的東西，他能跟你聊幾天，對于房子的事情，這位大哥确實是位行家；而且人家本來也在這個行業裡面一直幹。說真的，買房也得看緣分。這位老大哥當初帶我去看房也幾乎是把整個市内各大區域的房子看了個遍。大哥不僅給予詳解，還耐心給出合理的意見建議，讓我慢慢考察，深思熟慮以後再做決定。其實，很少有銷售人員能像他這樣做到如此細緻的。一個人有沒有在用心做事，是可以感覺得到的。後來，在對比了很多開發商之後，終于選定了我自己認為價格、位置各方面都算合理的一處房源，當天去看完房後就拍闆了，并付了定金。很多人都說服務行業不好做，成交很難。但是，在這個的購房過程中，我自己也在體會。其實，與其說銷售難，倒不如說挖掘客戶真正的需求難。客戶的想法往往是多變的，朝令夕改，但我認為總會有那麼一個過幾個核心的需求點，是他們真正關心在意的。能引導他們找到真正的剛需，至關重要。如今，我跟這位房産大哥已經成了朋友，偶爾也會聊聊各自的家常，其實我從來都沒有想過能與自己的經紀人成為朋友，真的很奇妙。

路要自己走，但很多時候人需要指點和引導。能夠給予自己正确意見和建議，甚至為你掌燈照亮一段旅程的人，是值得感謝和欽佩的。

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