“湊滿十個積分,就可以從普通會員升級白銀會員。享受全店所有商品正價九折的優惠,白銀會員,十塊錢一個積分。湊滿十個幾分升級黃金會員。黃金會員享受八折優惠。大家也别擔心積不夠分。你要是自己買不了這麼多,可以跟别人合買,一起積分,共用一張會員卡。”
去年買過東西的更不高興了,“老闆,你這會員服務怎麼去年不搞,我們去年買衣服花的錢是不是就不算積分了?”
“幾位大姐見諒,這不是去年沒來得及嘛!這樣,為了彌補你們的損失。我給你們一人一張白銀會員卡怎麼樣?”
“直接白銀啊?”大姐們面露喜色。
“對!不管你們去年買衣服花了多少錢,直接升級白銀。”
“老闆夠意思!行!給我一張!”
顧南朔一個個發卡,眼睛笑眯眯地,完美解決雙方矛盾,還順勢推出了會員業務。别看會員有折扣,仿佛要讓利,賺得少了。其實這種手段不但可以刺激消費,還能穩固客戶群,把臨時客戶變成長久客戶。一舉多得!
第26章
以南之内,客似雲來。以南之外,門可羅雀。
杜老闆看着這天與地的對比,咬牙切齒,“半價?這麼财大氣粗,他怎麼不白送!”
裁縫鋪老李也悠悠感歎:“哪有這麼做生意的?這得虧多少錢?”
傍晚。關門之際。唐曉燕也問了顧南朔這個問題。
顧南朔輕笑:“這不是為了清庫存嗎?我沒有正經的倉庫,門面後頭隔出來的那點地方太小,不夠用。而且如果不趁現在清倉,天氣轉暖就更賣不出去了。等到冬天再賣,積壓起來占地方不說,到那時款式過時,新款上了。别家都進了新款,我拿舊款來賣,是不是更不好賣?”
唐曉燕聽得一愣一愣地,似乎是這個道理,但總覺得差點什麼。
差什麼呢?顧南朔沒說。
買一送一,并不是真正的半價。即便半價,也是零售價的半價,而非成本的半價。這裡頭是有差距的。最重要的一點。他在最初進貨設定零售價格的時候就算過。隻要控制好利潤空間,去年賣出的貨早就将本金全部收了回來。如今剩下的貨物,等于賣多少賺多少。絕沒有虧的道理。
“下班吧!”
唐曉燕瞧了眼淩亂的庫房,“春裝還沒收拾完呢。今天不少客人冬裝沒湊夠升白銀會員的積分,說過兩天來看看春裝。我想早點把春裝理出來上架。老闆,你也挺忙的。這些就都交給我吧。”
顧南朔看了她一眼,“行!記得關門。别忙太晚。回家注意安全。”
——
冬裝甩賣活動持續了三天就将庫存清得七七八八了,這速度可比後世快了好幾倍。
學校已經正式開學。家裡冷清下來。顧南朔沒有整天呆在店鋪,專門休息了兩天,偶爾畫畫設計稿。李氏裁縫鋪的裝修進展很快,但裝到一半便出了問題,他們發現裝不下去了,隻能停工。
“梁組長,你自己看看。你們給我裝的這什麼玩意兒!我說,你不會是故意折騰我們吧!不然為什麼以南你們裝的那麼好,輪到我家鋪子就成這樣?”
梁組長蹙眉沒說話,他手下的人不樂意了,“老闆娘,話不能這麼說。我們可是按你的要求辦的。你自己看看,哪一處不是比照以南。”
李家婆娘叉着腰,“你怎麼說話呢!你……”
眼見婆婆要開罵,二兒媳撞了她一下,接過話頭,“我們是說了自己的要求,比照以南沒錯。但我們是外行,不懂裝修。你們是懂的,你們就沒看出來這裡頭的問題?你看這裡,這麼窄,稍微胖點的人就沒法過。還有這裡,這等打開暗沉沉的,還有股子陰森感。”
裝修隊的人說:“人家顧老闆的設計是針對他鋪面的,你們這鋪面不适合!”
二兒媳一拍手:“就是這話!不适合,你們當初也沒人告訴我們啊。合着我們花錢請人裝修,還得懂行才行?”
裝修隊的人啞然。這确實是他們理虧。梁組長深感頭痛。
李家婆娘又說:“反正我不管。我給了你們錢的。你們得把問題給我解決。”
二兒媳比她會說話,語氣也更溫和些,“梁組長,我們不是故意要為難你們。你也看到了,鋪面裝成這樣,我們沒法用。你們榮達在咱們縣也是數一數二的,想來也不願意因為我們一家店砸了自己的招牌吧?”
梁組長猛吸了一口煙,“行!我來處理!”
李婆娘:“那得提前說好,當初說好的多少錢還是多少錢,返工可不帶加錢的。這是你們自己做錯活,得你們自己承擔。”
梁組長瞄了她一眼,“也行!我不加錢!”
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