梁振邦默然點頭,看着紙上的數字,唏噓不已。
他如今能看出來的問題,算出來的結果,嚴師傅會不知道嗎?廖峰會不清楚嗎?可他們為什麼依舊栽了進去?蓋因顧南朔前幾次的設計帶來的效應過于震撼,讓他們對顧南朔這方面的能力深信不疑,壓根不曾想過設計會有問題。
知道了真相,梁振邦将原本的設計稿撕碎扔進垃圾桶,臉上已沒了半分不舍。
“如今廖峰的事告一段落,有了他的前車之鑒,想來其他想搞小動作的人也會掂量掂量。咱們可以歇口氣了。”
顧南朔卻不這麼認為,“想歇口氣,怕是還不行。那些仿制我們玩具的幾個廠子,現如今情況怎麼樣?”
“就那樣。價格戰耗不起,價位調回來後,雖然依舊比我們便宜兩毛。但我們實行配貨,新玩具的市場利潤遠比差價有利可圖。商家自然知道該怎麼選擇。倒也不是完全沒人去他們那進貨,都是些小商小販,生意不咋地。說句不好聽的,就是在吃我們剩下的。”
“他們隻怕恨死我了。”顧南朔失笑,“幫我聯系一下,我請他們吃頓飯。”
——
飯局上。
顧南朔笑着給所有人倒酒,幾位老闆看他的眼神卻不怎麼友善。
“顧老闆這是什麼意思?特地當着我們的面炫耀嗎?”
“炫耀?我炫耀什麼?”
“顧老闆,大家都不傻,就别揣着明白裝糊塗了。你這幾個月好風光呢。尤其最近露得這一手,可把我們害慘了。”
顧南朔笑着沒說話,卻給梁振邦使了眼神。
梁振邦開口道:“幾位老闆這話就有些過了。我們正經做自己的生意,怎麼害你們了?你們莫不是忘了,當初所有商家都來找南麟退貨是怎麼回事?我們南麟又是為什麼二十多天銷售停擺?要不是我師父設計出新玩具,挽回頹勢,現在慘的可就是我們南麟了。
“幾位老闆不厚道啊!玩具車玩具槍是誰弄出來的,大家都知道。你們想有樣學樣也就算了,還用價格來壓我們一頭,這是要合起夥來想逼死我們呢。”
有些老闆面色讪讪,有些臉皮厚,不以為然。
李守義問出了所有人的疑惑:“顧老闆今天找我們來,應該不是為了吃飯這麼簡單吧。你有什麼事,不妨直說。”
“那我就直說了。前陣子的事,想必大家都深受其害。你們損失不小,南麟的損失也不小。我希望有一個健康的市場,大家良性競争,不搞這些害人不利己的花樣,有錢大家一起賺。”
一位姓王的老闆嘴角抽搐:“我們倒是想有錢一起賺。可顧老闆你沒給我們活路啊!你那些新式玩具一出,誰還玩鐵皮老鼠鐵皮公雞?你要是隻設計出一款也就罷了。第一回出手就是十幾樣,那些什麼彩虹塔疊疊樂,價格沒比老式玩具貴多少。小孩子都是貪新鮮的,你這樣,我們還怎麼賣?”
做生意本是各憑本事。顧南朔又沒耍陰招,這話說得有點過分了。但顧南朔沒有辯駁。他很清楚,辯駁沒用。奪人錢财,如同殺人父母。這才是問題的關鍵。
“這點是我考慮不周,自罰一杯!”顧南朔端起酒杯一口悶。
他知道這不是他的錯,但成年的世界,并不是單純以對錯論的。他是來賺錢的,不想把這些人得罪死,也從沒想過要逼得他們沒生意可做。
“我有個提議,大家既然都想有個良好的市場環境。那麼就請各位把廠裡的價格再調一調,與我們南麟一緻。南麟也會取消配貨。同時,如果南麟有新的玩具上市,會提前告知各位,并且将設計圖給各位。如果各位在制作上遇到困難,南麟也可以幫忙,争取大家的玩具同步面市。”
衆人:???!!!
天上掉餡餅了?有這樣的好事?
李守義問:“顧老闆這麼讓利,應該還有别的條件吧?”
“當然。作為設計提供者以及技術顧問,各家每年向南麟支付一萬塊的費用。”
果然,世上沒有免費的午餐。
此話一出,所有人沉默,你看看我,我看看你,面面相觑。
一萬塊,可不是個小數目。
顧南朔放下酒杯,“大家都仿制過我們的玩具,清楚需要的成本多少,最近幾個月,這些玩具賣的怎麼樣,你們心裡也有數。就目前這個形勢,我提的方案每年至少可以給你們增加好幾萬的利潤,而你們每年隻需要支付一萬,不值得嗎?”
王老闆蹙眉:“話不是這麼說。目前玩具賣得好,各大商家搶着要,是因為隻有你南麟一家在賣,供不應求。如果我們幾家都賣,可就不一定了。”
他瞄了顧南朔一眼,“顧老闆好好的獨門生意為什麼要便宜我們?如果真像你說的那樣,每年能給我們增加幾萬的利潤,這幾萬你自己賺不好嗎?幾萬換一萬,可不是生意人會做的事。”
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