陸帆笑了笑,知道正題終于來了,他切換成英語模式:
“姑姑,我沒有什麼營銷天賦。在獄中時,我的老師孟老先生和我說過:優秀的人對自己要每日三省吾身,對事情要舉一反三、聞一知十。
我隻是喜歡琢磨,什麼事情也架不住認真琢磨。我覺得超市開業和我們農村結婚差不多一樣。”
陸帆說的一闆一眼,英語非常流利。
“你英語竟然如此流利?真想不到,想不到……可超市開業和農村結婚怎麼能一樣?”
沈傲蘭被陸帆流利的英語震驚了,她更好奇超市開業和結婚怎麼能聯系在一起。
“您說超市開業,我想到我們村裡結婚辦喜事,二者有很多相通之處。”
陸帆侃侃而談。
他必須找一個借口,要不直接說出後世的一些經銷手段太駭人聽聞,他總不能說自己是重生的。
“我們村辦喜事,婚禮前要廣發喜帖,告知七大姑八大姨、鄉裡鄉親,希望他們能參加婚禮,來的人越多,主人越有面子,收的禮也多。”
陸帆吃了一口菜,像陳述一個故事。
沈傲蘭娘倆不解的聽着。
“發喜帖就是廣而告之,超市開業之前也要廣而告之。通過廣播電台報紙做廣告,更有效的方式是在超市附近發傳單。
讓衆多的人知道有這樣一家超市,全新的經營方式,衆多物美價廉的商品,顧客至上的服務。開業前就讓人有一種期待感。”
陸帆停頓了一下,喝了一口水潤嗓子。
沈傲蘭倆人興緻已經被提起來。這時候,後世滿大街發傳單的營銷模式,這時候還很少見。這種成本很低,效果很好的宣傳方式,她們就沒想到。
“我們村結婚要婚禮當天辦個儀式,敲鑼打鼓吹喇叭,還有戲班子演出。這既是為了喜慶增加人氣,也是對來賓的一種回饋。
姑姑的超市開業時,也完全可以在超市門前搞一次小型的演出,香島的三流明星就能引起轟動。
不僅能吸引更多人來,也能極大地提高超市的知名度,彰顯超市的實力。當然一定要注意安全問題。”
沈傲蘭全神貫注地聽着,沈夢楠已經拿出來随身的小本本。這時候,開業大多是放幾挂鞭炮。演出的事還很少。
“辦喜事,演出後是吃席。酒席菜品越好,主人家服務越周到,客人對主人家的評價就越好。主人家還要給娘家客人加菜發紅包,也要給來客随手禮或菜品當回饋。
超市開業,商品和服務就是酒席,商品質量一定要好,服務一定周到。
開業時除了給顧客價格優惠,我們可以進行抽獎活動,消費一定數額可以參加抽獎。這相當于婚禮上的回禮。”
“抽獎?”
沈夢楠忍不住插話。
陸帆詳細說了抽獎的形式,甚至獎品的設置。還引申到了如何培養客戶群體,培養忠誠客戶。提出來會員制等後世人人皆知營銷手段。
“會員制,好,好!陸帆,能否到我公司工作,我可以提供滿意的薪水和良好的上升渠道。”
陸帆話還未結束,沈傲蘭就抛出橄榄枝。
“非常感謝您的賞識,可還有一些給我很大幫助的朋友跟着我。我想和他們一起闖出一片天地,哪怕隻從一家快餐店開始,我不能離開他們。”
陸帆委婉禮貌的拒絕了。
“你為什麼要開快餐店呢?”
沈傲蘭很遺憾陸帆不能到她的公司工作,但還是忍不住心中的好奇。
“發達國家的快餐業都發展三十多年了,比如肯德基和麥當勞已經形成品牌。而我們國家幾乎一片空白,我想打造中國特色的快餐品牌。
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