夜幕降臨,五愛街批發市場招牌林立的店鋪中,一帆東來貿易有限公司的牌匾在其中格外顯眼。
隸書撰寫的一帆東來四個大字,在夜幕中散發出璀璨而柔和的光芒,赤橙黃綠紫五種顔色有節奏地變化。
引人注目的牌匾在整個街面上獨樹一幟,第一次見到這牌匾的人都會不自覺地駐足觀望。
商貿公司内燈火通明,李明偉正領着新來的員工做一天的工作總結。他已經被老白任命為副經理,康明不在時,暫時負責商貿公司在沈城的工作。
老白氣定神閑地坐在最後排,像是一個旁觀者。
商貿公司現在有李明偉等入職半個多月的元老四人,老白從培訓學員中挑選出的十六人,共計二十人。後選的十六人經過老白和李明偉的一天培訓後,上了崗,剛剛工作五天。
這二十人打響了商貿公司第一次真正意義上的戰役——挂曆、台曆推銷。短短的時間,首戰告捷,大獲全勝。
先前到貨的六萬本和後來又追加的三萬本挂曆,到下午為止,已經全部銷售一空。台曆銷售出去九千本,剩下一千本是老白特意留下準備贈送相關單位的。
隻有樣品的大小收音機、收錄機、石英鐘、棉服、兒童玩具等各種商品也預定出去了一部分,成績喜人。
此時李明偉意氣風發坐在桌子前,桌子上放了一個筆記本,記着他的發言綱要。這一段時間,他可以說是夙興夜寐,白天推銷,晚上學習。省城書店能找到的有關銷售方面的幾本書他都買了,銷售的理論和技巧他摘錄了不少,現學現賣也有模有樣。
“剛才幾位同志發言中,也總結了我們在推銷過程中的經驗和不足。我們不僅要守株待兔,更要主動出擊。汪麗剛才的一句話說的很好,我們要找對客戶。
白總在培訓時一再強調,一帆東來商貿是一級批發商。我們面對的不是具體消費的客戶,而是二級三級批發商,我們要找的是這些人,這樣才能事半功倍。
為什麼我們有的人一天就能銷售出去幾千本,有的僅有幾十本,關鍵是找沒找對人。
趙樹東開始業績不理想,第四天開始,他一大早就蹲在外地人到沈城進貨的汽車站點發傳單,結果兩天内賣出了四千多本。
明天我們要開始第二個戰役……”
李明偉侃侃而談。
下面的人手一個小本子,聽得聚精會神。關鍵的地方都做了記錄,建設學習型的隊伍,也是陸帆的要求。
幾天來,在座的每一個人都像打開了一個新的世界,飛速成長,動力十足。
老白制定了銷售提成的分配機制。分配機制獎勤罰懶,但很人性化。除了每一個月一百元的基本工資,隻要認真工作,最少的每天也能提成十元左右,多的每天提成五十元以上。有這樣的高額獎勵,每個人都瞪大了眼睛。
老白走上台,簡單總結後,又開始鼓舞士氣。
“……我們以關愛客戶和團隊合作精神做基礎,溝通能力、銷售技巧、産品知識、服務意識、學習能力缺一不可,希望每個人都加強學習,都能成為精英!
新進的大批貨物馬上就要到了,這是我們的第二次戰役。希望我們每個人都能取得好的業績!我等待你們的好消息!
為了慶祝第一次戰役的勝利,今天晚上,安排了慶功宴。在不影響第二天工作的情況下,大家可以開懷暢飲!”
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