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第54頁(第1頁)

我回說:是的,是語文老師設計的活動,打算做一節“0元課”吸引學生們來體驗課堂,趁機推其他付費課程。0元課的時間和内容都設置好了,就差跟涵涵确認一下。等了兩小時還不出來真是急死我了。

當時我真的有種先斬後奏的沖動,因為我覺得像新夢想這種大機構推出0元課是能爆的,我的文章點擊量、轉發量一定能大漲,而且隻要能吸引更多學生報課,對機構來說也是穩賺的。

我想着涵涵應該沒理由不同意。

但陳先生發來的建議是:你等涵涵出來吧,文章遲發就遲發,别擔這種風險。

後面又綴了一句:其實涵涵大概率不會同意,越是大機構推0元課越沒用,還是收點錢好。

在看見他這麼說之後,我就已經決定等涵涵了。

老實不跳一直是我的一大優點,當我認定某個人很有本事之後,對他說的話必定報以十二萬分的重視。

但我還是問了一句:這是教培圈約定俗成的事嗎?

他回道:算是吧,其實是我們之前碰釘子總結下來的血淚經驗。說起來也好理解,推銷員免費給你一盒餅幹,你都不一定伸手接。反倒是告訴你原價999,現價99,你會比較心動一點。

我覺得有點道理,不過他接下來發來的話才是打通了我的任督二脈:像你們這種大機構,一節課賣700多塊錢的,其實隻有家境富裕的孩子才上得起。這些家長既然出得起這麼高昂的教育費用,必然不是精打細算的人,0元課對他們來說沒有任何吸引力。換句話說,你能用0元課吸引來的人,其實大多并不是你們機構的目标客戶,他們隻為這一節免費的課而來,你很難能把付費課程推銷給他們。

這是啥啊,我看見了啥。

我看見了邏輯。

雖然這話說得有點過于現實,但我不得不承認,在我和語文老師規劃活動的時候,确實是按着我們自己的消費理念在規劃。

這個故事告訴我們,找準目标客戶的大緻輪廓、揣摩他們的心态,是一件很重要的事。

否則很可能做出大量無用功。

我老神在在地跟自己點點頭,然後屏幕上又有消息彈出來:涵涵最近經常被叫去校長辦公室嗎?他出來時精神狀态看起來怎麼樣?

恰在此時,涵涵從校長辦公室出來,一臉的生無可戀。

于是我如實彙報道:看起來有點腎虛。

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作者有話要說:

又回到未來遊戲懸疑類啦!希望明天能上榜!

第26章我悟了

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