書本網>回檔少年時 > 第十二章 傳奇飄搖（第1頁）
第十二章 傳奇飄搖（第1頁）
張雲起被折騰的一宿沒睡。
王貴兵這狗日的竟然給他找了一雞，這麼破的地方能有啥好貨？張雲起沒開燈都能聞到一股庸脂俗粉的味道。
二話沒說把野雞轟了出去，躺在床上，張雲起突然想起了90年代初特火的電影《北京人在紐約》，裡面有一句話他印象特深：“如果你愛他，送他去深圳，他可能會發财；如果你不愛他，送他去深圳，他肯定會背叛。這裡的每個人都不可靠，每個男人都可能是嫖客，每一個女人都可能是妓女。”
這種言論當然很荒謬，但也從某一個方面反映了那個時期深圳的魚龍混雜。
第二天，張雲起爬起來的時候，王貴兵已經在等他了，他帶了兩份腸粉，兩人一邊吃一邊聊，張雲起問他這款俄羅斯方塊掌上機是那家廠子生産的？
王貴兵道：“盛龍電子廠，我以前在盛龍電子廠打工，其實這種掌上機造價很便宜，出廠價隻要15，但這玩意兒對出貨有要求，低于800台廠裡不發貨。”
一台要15，800台就是12000。
張雲起沒這麼多錢，問道：“其他渠道呢？”
王貴兵笑道：“我幫你約了一個盛龍電子廠銷售部的老員工，叫劉志強，今天上午在華強北見面。他有辦法搞貨出來，至于價格，需要面談。”
張雲起突然覺得這趟帶王貴兵出來很明智。
解決早餐，兩人坐公交車前往華強北。
上了公交車，張雲起在後面找了個位置坐下，屁股剛坐穩呢，他就聽到前面有兩個人在大聲說話，其中一個破衣衫的家夥說：“我明天有一船貨到蛇口碼頭，你要多少？”
另一個同樣破衣爛衫的家夥一臉不屑：“做貿易？那不是糟蹋錢嗎，我剛在寶安圈了十多畝地，做房地産才能賺大錢，兄弟！”
兩人的對話讓張雲起笑了起來。
這就是1992年的深圳，像一個迅速膨脹的大面包，每天都有數不清的公司成立，每天都有數不清的人懷揣夢想、拿着邊防證湧進這個南海邊的小漁村，一夜暴富的傳奇随風飄搖，類似于這哥倆的對話，深圳滿大街都能聽得見。
三輪車搖搖晃晃中，來到了華強北。
在90年代，華強北極盛一時。作為全國最大的山寨機、水貨機批發市場，華強北和中關村在業界一直有一個“北中關，南華強”的稱号，不過雖然貴為“山水雙雄”，但二者的發展南轅北轍，後來的中關村轉型成了創新基地，不僅成功洗白自己，還收獲了不少美譽，有着“中國矽谷”之稱，不得不說中關村的決策層挺有幾分高瞻遠矚的本事。反過來看華強北呢？隻能用曾經滄海難為水為形容了。
當然，眼下的華強北還是一塊充滿機遇的掘金之地，很多初具規模的電子産品企業坐落于此地，沿着街道走去，銷售各種各樣電子産品的店鋪随處可見。
在王貴兵的帶路下，張雲起來到一家小餐館，餐館面積不大，環境很差，椅子都是最簡單的塑料凳，屋子裡彌漫着一股炒菜的味道，生意也很清淡，隻有一個穿着灰色西裝的青年坐在裡面。
王貴兵看到這個青年，對張雲起輕聲說他就是劉志強。
張雲起點頭，和王貴兵走了進去。
王貴兵隻是認識劉志強，但他一個加工車間的工人遠談不上和銷售部員工有什麼交情，這場會面，目的隻有一個，做生意。他把張雲起介紹給劉志強認識，三個人随便扯了幾句閑話，張雲起心裡就有了底，這家夥是個吃回扣的老鳥。
每家企業的規章制度都是有利有弊的，盛龍電子廠低于800台不發貨的規定同樣存在着漏洞，給了劉志強這些銷售部員工大發橫财的機會，因為他們有的是辦法把貨弄出來，比如和某個客戶打聲招呼，在賬目上修改個數字，貨物就能正大光明從廠裡出來。
一般說來，關系好的客戶這點面子還是會賣的，因為銷售部員工會投桃報李，下次再拿貨會給一些優待，比如安排發貨速度快一點，價格上稍稍優惠點等等。
拿到貨之後，這些銷售部員工再低價賣給那些進貨不到800台的商人，就能輕輕松松的吃到大筆回扣。
想到這裡，張雲起就說:“劉哥，你手裡的貨價格怎麼樣？”
劉志強來之前，王貴兵在電話裡跟他說進貨的客戶起碼也要買200台，但現在見張雲起年紀這麼小，有點不抱什麼希望了，說道：“25一台。”
張雲起直接說：“太貴了，給個公道價。”
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