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一見面，林明就判斷出這也是劉鵬第一次見到黃副局長。

黃副局長介紹了一些情況，講了些原則方面的話，讓他們有什麼要求就提出來，指示主任要配合好電測工作。

從黃局長的話語中，林明判斷出其實客戶對通訊産品有迫切的需求的。而且，不僅僅是這個縣，在雲南一百多個縣裡面，現在都存在着這個迫切需求。

國家電網已經對各個地方的電力自動化運行提出來具有要求，要求必須實現電站的數據自動上傳，所以，雲南的各個地方，就必須跨越式發展。

劉鵬講了幾句話，大意是非常感謝縣局給予的這次電測機會。說肯定積極配合電測工作和之後的系統建設工作。并且提出來了說要是縣局給他們合作的機會，他們将提供目前國内最先進的自動化産品一套，供局裡試用。

黃副局長表示很滿意。

劉鵬和林明就提出來晚上想請黃副局長一起吃個飯，黃副局長想了一下，就答應了。

出來後，主任給他們安排了住的地方，說是局裡的招待所。林明和劉鵬進去一看，依然很簡陋，說是招待所，其實和職工宿舍也差不多。

主任安置好幾個人的住宿問題之後，就說下午還有事情，讓他們休息一下，等晚上吃飯的時候，再過來叫他們。

至于電測的時候，安排明天開始進行。

在房間裡待了會兒，林明覺得有些無聊，就問：“要不咱們去找專工聊聊去？”

劉鵬說：“專工管不了什麼事兒，主要的事情都是主任管，最後是局領導拍闆。”

林明說：“瞎聊聊呗，反正也耽擱不了什麼事兒。”

劉鵬說：“那你去吧，我休息會兒。”

林明其實并不贊同劉鵬的話。

的确，對于項目來說，局領導肯定是拍闆的人，主任也有很大的話語權，但誰說别人就沒有作用呢？

有些信息的獲得，有些事情的互相印證，都可以從底下人的嘴裡獲得。甚至于普通員工的話，對于領導可能會有些重要的引導作用，畢竟人家都是内部人，對于廠家和産品的評價，内部人的可信度要比廠家要高得多。

即使那些看起來沒有話語權的人不說好話，但也不能讓他們說壞話啊？

反正，林明一直就是這麼做市場的。他并不是隻看領導的眼色或者說是隻做領導的工作，他會給予對方普通員工足夠的尊重，哪怕這種尊重可能就是隻是一聲尊稱、一聲招呼而已，但他一定足夠真誠，他會讓對方覺得自己是發自内心的尊重他們。

去了專工的辦公室，專工還正好沒有什麼事情。其實剛才下車的時候，林明就問清楚了專工的辦公室。

專工看他過來，也很高興，給他倒了一杯水，兩個人就聊了起來。

在林明有意識地引導之下，他從專工這裡得到了很多比黃副局長介紹的多得多的信息。

其中，最重要的一條是：黃副局長馬上就要退了！

晚上，在當地的一間算得上是最好的飯店，賓主盡歡！

快結束的時候，劉鵬提出來明天他和林明就坐最早班的班車回昆明，等這邊電測出了結果，他們再過來。

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