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兩天後，施海峰又來找林明，告訴了他一個好消息，電測結果非常理想，那個縣局決定要來公司實地考察。

林明一聽，這可真是好消息。

“施主任，客戶的這次考察，你們一定得重視起來，按照以為的經驗，隻要客戶答應來考察，那合作的意向就非常強烈了。”林明說道。

“那你有什麼建議？”施海峰問道。

“說不上什麼建議，您别客氣。我覺得你們得提前做個預案，客戶雖說是來公司考察，但考察什麼呢？人家就是來看看公司的規模怎麼樣，可靠不可靠。咱們這個大樓往這裡一戳，實力就擺在這裡，所以這塊兒不用擔心。”林明說道。

“那我們該怎麼做？”

“出幾個接待方案吧！比如要不要邀請客戶去咱們已經做過的項目去實地看一看，如果去看的話，就得讓項目負責人提前和甲方打好招呼。最好是有幾個項目備選，供他們選擇。另外，就是要留出去bj的時間，帶客戶去bj轉一轉，比如長城、故宮的要去一下。”

“還有呢？”

“住宿啥的都要安排好，吃飯的地方也提前定好，找有檔次有特色的地方。”

“還有嗎？”

“最好提前打聽出來都是誰來考察，喜好都是什麼？我知道的，那個專工就喜歡喝高度白酒，還很能喝。”

“還有嗎？”

“禮品，他們走時的禮品要準備好了，也不用什麼貴重的東西，咱們這邊的土特産就可以。”

“還有嗎？”

“得有總公司的領導出面，起碼人家來的第一天，參觀和吃飯，得有領導出面。”

“還有嗎？”

“暫時也就這麼多了，中間肯定會有變化，但是一定要做好接待的預案。”

考察團如期而至，公司派車把考察團從北京機場接到了公司。

林明也參加了接待考察團的工作，但他不是主角，他隻是因為之前和縣局的幾位領導見過面，所以算是引薦人。

文總陪同了參觀和中午的歡迎宴會。之所以大老闆沒有參加，是因為大老闆又去了美國。

在參觀的過程中，林明就把施海峰介紹給了客戶。

他是這樣說的：“各位領導，上次我們去了貴地之後，回來向領導做了彙報，公司領導非常重視咱們這個項目，也非常重視雲南的市場，為了更好的為您們服務，也為了今後合作的更順暢，所以公司領導決定建立雲南辦事處，這就是我們雲南辦事處的主任施海峰。”

黃副局長有點開玩笑地說道：“小林，怎麼沒派你去雲南辦事處啊？”

“黃局長，是這樣的，施主任就是咱們雲南人，他要比我合适，更容易和您溝通。說句不恭敬的話，有時候咱們說話，我都聽不懂。”

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