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“溫館主,你有沒有想過一個問題。”
秦琅收回目光,看向溫雪的眼睛:
“即便有一天,凝香館做的跟聽雨軒一模一樣了,姑娘們都會彈琴,房間内也挂滿字畫了,屆時兩家風格一模一樣的青樓同時存在,客人是更願意去根正苗紅的聽雨軒,還是咱們這照貓畫虎的凝香館呢?”
“可是價格的話…”
“用低價吸引客人,一直以來咱們不都在用這個方法跟聽雨軒抗衡嗎?以前行得通,現在呢?效果如何?”
“……”
溫雪沉默了,秦琅也一口一口地喝起了茶。
南靈越本來會憂慮,但是轉念一想,這方面自己反正是個廢物,着急也沒用,不如好好聽點兒東西學習一下。
于是幹脆就眨巴着眼睛,在兩人之間看來看去。
而秦琅之所以也沉默,不是為了裝比,他隻是在等。
等等看,溫雪是否會如姑娘們傳言的那樣,提出減少清倌人比例的說法。
不出意外且讓秦琅欣慰的是,果然并沒有。
于是,秦琅就繼續說了下去:
“凝香館想要真地重振,首先一點就是不能一味地死闆地模仿聽雨軒,否則就是…”
“東施效颦。”
溫雪接過秦琅的話,若有所思。
“對,東施效颦不可取,凝香館想要長久健康地發展,最好是按照這個路子來。”
秦琅說罷拿過一旁的紙筆,寫下了三個字。
“差…異…化?”
“沒錯,但并非價格上的差異化,而是内容。”
“哦哦,我知道了!”
南靈越靈光一現:
“就好比揚州的鼎香樓,據說最開始就是個賣驢肉的,當時其他還有好幾家大酒店,賣的都是山珍海味,可人家鼎香樓就專門賣驢肉,賣出名之後再一步步擴大,最後就成了聞名揚州的最大酒樓!”
“嗯,靈越這個例子很不錯。”
“嘻嘻”
也不知道是不是因為跟某個小屁孩兒見了面,覺醒了什麼奇怪東西的原因,聖女此時得意起來的樣子莫名有幾分卓北北的味道。
秦琅繼續道:
“聽雨軒向來主打的無非就是一個【貴】字,姑娘金貴,客人也是權貴,哪怕是現如今的風雅之潮,本質上也與【貴】字分不開,那麼她們既然賣貴,我們就跟她們反着來!”
“反着來?”
溫雪實在想不出,與【貴】字反着來的還有什麼:
“那不就是…賣賤?”
“害,那這就跟低價策略沒區别了嘛。”
秦琅搖搖頭:
“我的意思是,她們賣貴!我們就賣慘!”
“慘?”
“對!凝香館所謂的風雅,【貴】字其實是表面,客人之所以趨之若鹜的,其實是看中了姑娘們的‘内涵’。”
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