第177章好酒常有而名酒不常有最新章節，第1頁_好好地活免費全文閱讀

書本網>好好地活 > 第177章好酒常有而名酒不常有（第1頁）

看到趙廠長轉變了态度，趙小禹松了口氣，索性不看他的臉色了，把心裡想說的話，一股腦地倒了出來，斟詞酌句地說話，簡直比上刑都難受。

“趙廠長，”他本不想告樊長林的狀，但話說到這裡了，不告也不行了，“這段時間，我跟着我師傅賣酒，客戶全是以前的關系戶，沒有任何難度，靠的全是人情，而不是我們酒的質量和銷售水平。

“但他們開始和我們出現了分歧，說我們的酒不好賣，要壓低價格，要縮小向下級的供貨量，要減少商場的布貨量，這說明，這些關系正在慢慢地在失去效用。

“等人們的思想徹底轉變了，原來的舊體制完全被新體制取代了，舊一茬的人被新一茬的人淘汰了，經濟利益成為生意人的最高目标，人情和關系失去了影響力，到那時候，我們的酒就很難賣出去了。

“現在是市場經濟，我們就應該盯準市場。在市場裡混，就要有競争力，酒的質量是一點，更重要的是銷售水平，最重要的，是先進的銷售模式和方法，最最重要的，是知名度。好酒常有，而名酒不常有，和‘千裡馬常有，而伯樂不常有’，是一個道理。

“其實柳宗元說錯了，伯樂也常有，世界上到處是伯樂，隻是千裡馬還沒有成為名馬，它自己不出名，伯樂憑什麼認識它？”

不得不說，誤入傳銷組織，對趙小禹也是有好處的，第一，鍛煉了口才；第二，學會了很多新名詞。

趙廠長笑笑：“是韓愈吧。”

“是韓愈嗎？”趙小禹不好意思撓撓頭，“我記錯了，總之的意思是說，要想讓人知道，自己首先得出名，哪怕吹牛也要吹得天下皆知。就像那個‘終南捷徑’的故事一樣，在終南山上隐居的，必定是高人，所以人們就紛紛往終南山上跑，等着伯樂來認領。”

趙廠長站了起來，在地闆上來回踱着步，一手托住下巴，若有所思。

這小子雖然有點誇誇其談，華而不實，但有一點是說對了，酒廠自從轉制後，沒有了官方背景，銷量連年下滑，市場經濟，大浪淘沙，成就了許多企業，也搞垮了不少企業，所以要想長遠發展，還得開拓新的市場，吸引新的客戶群。

“那你說說，這個知名度，怎麼才能打出去？”趙丁旺返回到椅子上坐下來，“你說的這些都是道理，我們需要的是方法。”

“方法我也有。”趙小禹喝了口茶，正了正神色，“第一是定位。我觀察了，買我們酒的人，多數是用來送禮，或者充面子，因為包裝好，這是優點，也是緻命的缺陷。我覺得，如果一種酒，成為送禮專用品時，他的基本功能也就喪失了，但送禮能用了多少啊？

“趙廠長，我不瞞您講，也不怕您生氣，招待我們的客戶，有很多都不用咱們的酒，搞得我們很尴尬。他們可能從來都沒有喝過咱們的酒，但已經形成了一種共識，咱們的酒不好。

“同樣的價格比質量，同樣的質量比價格，同質同價比口碑，咱們的酒，沒有一點競争優勢，窮人喝不起，富人看不起。

“也就是說，咱們的酒沒有賣給真正愛喝酒的人，他們才是我們最大的客戶群。真正愛喝酒的人不看包裝，一看質量，二看名，大多數人以為，名就是質量。”

請勿開啟浏覽器閱讀模式，否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。