江晚月彎唇笑了笑。
幾天前來竹編廠之時,她問過大姐夫,竹編廠招不招人,大姐夫否定了。
從那時候起,她心中就有了一個想法。
如今想法成形,是時候執行了。
她看着向令霄難看的臉色道:“向廠長不必生氣,我說的是大實話,我才來竹編廠半天,就摸到了你們的運營模式,幾乎全部的産品,都是承接縣竹編廠的業務,如果縣竹編廠倒了,你們就沒飯吃了。”
一聽這話,向令霄一下子笑了:“我還以為你能說出點什麼大道理來,原來也就這麼點本事,縣竹編廠有國家财政撥款,絕不可能關門。”
“我的話還沒說完。”江晚月繼續道,“如果縣竹編廠發展越來越好,他會尋求更多的合作夥伴,紅旗公社竹編廠很容易被擠開,另外,縣竹編廠若是要擴大,可以自己招手編的工人,多修幾個廠房就是了,若真如此,向廠長的工廠就隻能喝西北風了。”
向令霄頓時面色沉凝。
剛剛他接的那個電話,正是縣竹編廠的電話,編制訂單一下子降了三分之一,他四處找人問才知道,原來是灣子公社成立了一個竹編廠,去縣裡拉走了三分之一的業務。
縣竹編廠會不會擴招他不知道,但他這個竹編廠确實容易被擠開。
因為他還聽說,灣子公社竹編廠的牽頭人,和縣裡竹編廠的主任認識……
眼前這個女人,來他們這裡才半天,居然就摸清了形勢,難怪小荊大隊會讓一個女人當副支書。
向令霄正色看向她:“江副支書應該不會平白無故和我說這麼多吧?”
“向廠長聰明。”
江晚月拍了一下馬屁,走到牆繪邊上,打開自己随身攜帶的包,取出一張畫稿,遞了過去。
向令霄狐疑接過來,看了一下,發現是用竹子編成的容器,在竹子上塗了亮麗的色彩,看起來好看又實用。
他歎了口氣:“看來江副支書對竹編廠還是不夠了解,我們這裡的工人個個都有手藝,編什麼都不在話下,為什麼卻隻能承接縣竹編廠的訂單呢,因為,我們自己編的東西,賣不出去,不知道怎麼賣,所以,隻能仰仗别人吃飯。江副支書畫的這些很好,但我們廠做不了。”
“賣東西當然要有方法,就比如賣魚,如果不是我主動來竹編廠,向廠長會想到買魚嗎?”江晚月笑了笑開口,“沒有需求,那就創造需求,産品自然就賣出去了。”
向令霄若有所思:“說說你的想法。”
江晚月問道:“這樣的竹編容器,一個成本在多少?”
向令霄回答道:“普通的大圓盒成本也就兩分錢,但你畫的這個,增加了油彩,成本應該在八分以上。”
“一個油彩大圓盒成本八分,咱們可以賣一毛多,而糖果廠裝糖果的鐵盒子,成本在五毛左右。”江晚月笑容不變,“若是能說服糖果廠換包裝,那不就有銷路了嗎?”
向令霄頓時目瞪口呆。
縣糖果廠的糖果分好幾類,他們最常接觸的就是散裝,可以稱斤,也能單個購買,另外在節假日,也會有人買盒裝的拿來走親戚送人情,盒裝的糖果價格在四五元,圓形的鐵盒子,看起來就很有面子,換成竹編,會有人願意買?
“你、你想的太簡單了。”他搖搖頭,“有鐵盒子,誰願意要竹盒子,行不通,行不通的……”
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