對此,秦川也早就想好了辦法。
百分之七十的市場占比,和百分之七的市場占比,誰更容易增長。
不是傻子都知道是後者。
前者已經接近飽和,市場知名度已經很高了。
市場份額占據百分之七十所面對的局勢是大多數人都知道這個品牌,隻不過其中有一小部分人有自己喜歡的公司,或者對自己來說方便的公司,不願意去ready。
想要吸引這一部分客戶可以說很難,不是單純打廣告就能做到,而需要長期日積月累,或者徹底壟斷。
但是後者,隻要稍微有點熱度,讓更多人知道有這家旅遊公司的存在,那麼多少都會有人出于好奇嘗試一下。
至少在初期優惠期間,客流絕對會有巨大的漲幅,秦川預計,就算被黑,百分之七漲到百分之二十應該是沒什麼問題,如果價格夠便宜,那麼更多也不是不可能。
而多出來的那些,自然是從别人搶過來的,大部分會來自ready那裡。
隻要ready縮減到百分之六十,那麼王義财就有麻煩了。
股東會有人找他問責。
這就是秦川計劃的第一步,讓王義财自顧不暇。
秦川調查過,王義财是白手起家,那麼他同樣和其餘白手起家的人一樣,有一個通病。
那就是公司都經曆了多輪融資。
有多個資本投入。
俗稱為沒錢!
白手起家的人在創業初期都沒有太多的資金,想要做大隻能找人投資,多輪融資下來,原本的創立者股份持比會被稀釋的非常少。
根據調查,王義财現在的股份隻有百分之十七。
這百分之十七還是他這些年有錢後一點點收回來的,最開始還不足百分之十。
比他股份多的有兩位,都是知名的國際投行。
除此之外,還有一位和王義财股份差不多的人,這是一個本地富商。
整個ready采用的是同股不同權的管理制度,王義财股份少,但是擁有決策權和實際掌控權,擔任cEo。
不過他這個cEo也不是那麼容易坐的,市場份額一旦減少,股東賺的錢少了,那麼他的麻煩就來了。
而且股東如果知道他得罪了一個背景這麼雄厚的一家公司,必然也會有人找他麻煩,甚至讓他去道歉,感覺解決此事,防止殃及别人。
得罪了一家大公司,不管如何,股東都會認為對未來的生意會造成影響。
這就是白手起家的弱點,沒錢。
沒錢就要受股東牽制。
不要小看份額僅僅少了百分之十,對于一家百億公司來說,也是天大的麻煩。
需要做很多的應對。
到時候趁着王義财應接不暇的時候,秦川再出手讓這些營銷号變風向,那麼不光黑重新變白,而且熱度會更上一層樓。
營銷當中,白變黑很簡單,黑變白其實也很簡單。
一家品德正直的公司一旦做了一件虧心事被爆出來,那麼口碑就會直線下滑,而在觀衆視野中風評一直不怎麼好的公司忽然做了一件好事,那麼他的風評就會逆轉。
而如果好事不斷,用不了多久風評就會完全轉變。
這就是秦川的全部計劃,眼前已經完成了第一步。
接下來隻需要等待事情的發酵即可。
得到了彙報,秦川沒有繼續在公司逗留,和姜悅兩人一起回了酒店,隻留下苦比的打工人李清柔在這值班。
看着兩位老總離開,李清柔流下了悲憤的眼淚。
跺了跺一米七的大長腿,她苦比的回去繼續打工。
............................
一夜之間,大馬旅遊業風起雲湧,而此刻的王佳偉正在一家酒吧内和自己的狐朋狗友喝酒泡吧。
待他得知這件事的時候,已經是醒來後的第二天早上。
“怎麼樣,哥幾個,我就說這個秦氏不行吧,那麼大個公司有什麼用,這AtR都被罵成什麼樣子了。”
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