在房地産銷售中,一切都是小事,成交才是大事,成交才是檢閱方案與執行唯一真理,成交才是個人能力變現的真實體現,諸如什麼客戶抗性,逼單能力差,優惠折扣小等問題,任何置業銷售都會遇到,任何項目也都會遇到,除了煙草不還價之外,其他商品多數人都會在商家開價後,讨價還價。什麼?還有打火機不還價,那應該是半賣半送的吧。
這一日開了一單,是新房,周義陪着客戶在樓盤項目呆了一下午,到了案場裡面,更多的還是交給案場處理,周義在一旁玩着手機摸着魚,直到客戶刷了卡,砸了金蛋,其實他自己最重要的也就留個影,上傳到公司後台,以便渠道與房開結傭之時由相關人員有依據,不錯漏。幹久了才知道,成交很重要,拿到相應的傭金,更重要。一些地産項目,每逢過年時候,就主動拉出一條橫幅,“絕不拖欠農民工工資!”,銷售傭金呢?合同隻能界定,遇着信譽差的,還要走法律程序,走完法律程序,判決也隻是一個認定,如果甲方沒錢,那照樣拿不到錢,開發商的營收,要優先支付工程款,其次是自身的運營成本,最後才到銷售那一部分。
銷售的社會地位已經很低了,在分配體系中,同樣排在末尾。
“恭喜周義,又為我們門店開了一單!”
周義回到了門店,在勞經理拉着嗓門的恭喜後,店内掌聲一陣。
“統計一下,我們這個月的業績。”
“朱光亮!”
“1套。”
“莫家蕾!”
“2套。”
“徐春鳳!”
“0套!”
因為還充當着客服職責,所以很多指标,都沒落在他的頭上,如果在别的房産公司,連續兩個月墊底,就要被上一層領導做思想工作了。
“楊馨!”
“1套!”
“上個月零蛋,這個月開了單,幹得不錯!”
門店内的人依次報數,平均成交一套,傭金結算到自己手裡是近兩萬塊,所以在行情好的那段時間,滿大街都是中介公司,此時行情下來了,但從事房地産銷售的仍有不少,這就是這一行的魅力。
“以後有客也不帶給山悅灣了。”
“什麼情況?”
“對呀,不剛在那兒成交一單麼?”
周義坐在位置上,拿起筆記本又甩在了桌上,說:“他媽的說到這個我就來氣,我就沒見過這麼蠢的銷售經理,不跟客戶磨一下就直接逼單,真的,就這銷售經理,客戶過去,多半也會浪費掉。本來今天我要開兩單的,案場那邊都配合好路數了,客戶的情況也大緻模拟了,結果就這個銷售經理,一點不上道。客戶今天就這麼回去了,下次再有這個興奮度,可不知道要等到什麼時候。”
“不至于吧。”坐在前台的勞經理說。
“這點我可以作證,那個銷售經理,煮熟的鴨子到她嘴裡,還能飛。”莫家蕾說。
“我也在他們手裡丢過客戶,客戶都拿出卡來了,幾千塊的優惠權限,就在她手裡,硬是不放,結果,客戶回去了,沒多久,公司一周轉,錢出去了,到現在我都沒敢回訪。”葉李玉附和道。
“還有一個事情,我也是今天才知道的,跟大家說一下,就是廣府名都一期商鋪的一家洗腳按摩店,前幾天死人了,還是情殺,說是以為按摩客人,把洗腳妹殺了,然後自己自殺。”徐春鳳這時候忽然抛出另外一個消息,大家的話筒也随之轉移。
“廣府名都?那哪是什麼洗腳按摩,就是大保健!”周義說道。
“什麼是大保健?”突然,好幾個女士不再關心案件,重點都在名詞解釋上了。
“你們關心這個的麼?不是應該注意我們的客戶麼?廣府名都四期的新房還是在售狀态,三期是年底交付,不過已經沒有房源了,一期二期應該也有部分客戶會了解二手房情況。出了這個事情,迷信的客戶肯定會有所顧慮的。”
“我們當然知道四期在售,但對大保健陌生呀。”
周義知道不小心開了車,本來案場閑聊不許扯葷段子也是紀律,到了中介門店,一時聊開,受不住了,“大保健,就是跟器官有關的保健。”
“哈?68塊1小時的泰式按摩還包含這些?”三十來歲的葉李玉說。
“怎麼可能,你那是沒去對地方,358,498,698這些,又是至尊紅顔,五星之夜,單身寂寞男人必備佳品,那才叫真正的保健!”
“你怎麼這麼了解?”幾個女士異口同聲,但往下沒繼續說,隻有楊馨。
“義哥哥,你是不是去過了呀?”
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