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第12章 卧龍鳳雛(第1頁)

置業的客戶就好比是釣場魚塘裡的魚,在一定時間内是恒定的,一群人釣魚,這個人釣了一條,那麼下一個可能就要少釣一條,而假如魚塘裡原本碩果僅存,他釣走了,那其他人就沒得玩了,所以“同行是冤家”在銷房圈裡錯不了,冤家還好,就怕是受苦受累無所得的冤種。

“那個老女人是什麼情況,跟義哥哥黏得這麼近。”楊馨說。

酒樓的包廂裡坐着如家置業周義所在門店的所有人,幹完一場私活,就要改善一下夥食。

“别誤會,她是我在這個圈子為數不多的一個好朋友。”周義說。

“喲,還怕誤會,這關系進展得可以啊。”莫家蕾起哄,其他人也跟着附和。

離上菜還有一些時間,門店裡的女人挨個坐着,雙手架在桌子上,托着下巴,已然準備好了聽傳說,吃大瓜。

“咳,人家原來也跟你們一樣,一線的銷售,再成長為銷冠。後來,人家去案場當經理了,”周義說到這裡,特意點了徐春鳳和葉李玉,“你們不是坑了人家一把麼?有這件事吧,小葉,還有咱們春姐。”

“這……我們哪裡知道開發商的營銷總心機那麼重,當我們的面說給我們買社保,由經理審核提交名錄,好了,等張經理把名單送到了營銷總那裡,哎,人家不認,給張經理罵得狗血淋頭。”徐春鳳說着,也是不好意思。

周義笑笑道:“人家是啞巴吃黃連,有苦說不出,聽說過完這一part,你們下面又還有大動作,别人介紹客戶來買房,什麼泛營銷老帶新,就是介紹費的事情,跟拿回扣一個意思,這回你們又把人家搞得灰頭土臉,這個張盈啊,在你們所在的項目,徹底成了笑話。”

葉李玉很不以為然,說:“什麼叫我們搞得她,那我們也不知道上面這麼陰啊。”

“哈哈哈,那個項目我聽說一年下來沒有哪一位銷售經理能幹上兩個月的,有這麼回事吧?”周義笑着說。

“這你都能知道?”徐春鳳說,又怕周義變着話嘲諷自己,趕緊又轉移風向道,“那張經理跟你有沒有故事?”

周義拿起面前的一杯茶,喝了一口,說:“哎職場這種東西,隻要有職位的存在,便會一直存在着的。”

“我要聽你和那個老女人的事。”楊馨道。

“想聽麼?”周義說着挑動一下眉毛。

“想。”楊馨回答。

“要不,拿你的工錢換。”周義開着玩笑說。

“不行。”

“我……要……做……銷冠。”

“我要做銷冠。”

兩個人一前一後喊着,說是“喊”,其實聲音比“說”還小聲。

一男一女,并排站着,相距約5六米,他們站在橋上的人行道,不看路人,隻看江面,準備接受來自銷售制度的懲罰——即業績墊底者往鬧市區呐喊,且時長要在40分鐘以上。

府江大橋,中間車道,兩旁行人,車水馬龍,絡繹不絕,江上兩人并沒有什麼特别。

那時候還是夏天,夏天很長,所以故事也多。

“會不會太小聲了。”男說。

“沒吃飯聲音都比這大,哈哈。”女說。

“那再來一次,我,要,當銷冠。”男人說完,問了一下女人,“哎,你看這一遍怎麼樣。”

“嗯,挺好,我也來,我也來,我要當銷冠!”女人也來了勁,大聲喊着,喊完問男人,“我這一遍怎麼樣?”

“嗯,很清楚了。”男人說。

一男一女,新進入房地産銷售行業,兩個月不開張,如果是成熟體系下,也就是隊伍穩定,收入穩定的隊伍,二人也不用經曆“丢臉獎勵”,直接就“末位淘汰”了,但适逢“用人之際”,鑒于“卧龍鳳雛”在兩個月内突出且穩定的表現,特此獎勵,以資鼓勵。

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