“歡迎大區周助理!”
大清早的時間,周義穿上休閑西褲,休閑皮鞋,一件白色的polo衫,這麼穿不是出于正式,而是與衆人有區别性。
升職為大區助理,他的工作不用像之前那樣上下班打卡,但工作不見得會輕松。
比如巡店,這日他巡店到了輝府路這一家,進門就是聽見三兩個人喊歡迎,氛圍不錯。
不多時輝府路店長組織早會,周會其實每周都有,但因為内容無太多變化,也就成了應付式的拍照,也就是早會的内容可以簡單,但形式不能省,這一套東西,樓盤案場内也大緻如此。
周義站在店長旁,面對着八九個人,聽着他們的工作進度和工作計劃。
“有請周助給我們講幾句!”門店内成員一一彙報完畢,店長把發言權交到了周義這邊,門店成員熱烈鼓掌。
“這是我第一次巡店,也是第一次鄭重地認識大家,謝謝大家的賞臉。”周義說着,作了一個抱拳禮,他接着說,“你們都做得不錯,辛苦啦!”
這就是客套話,每個人做的事情他自己也都在做。
“我主要是想了解,我們的同行,如意新房這邊有沒有給到我們壓力。”
“有啊,他們能拿到比我們低的價格。”
“什麼情況?”周義問,前一個禮拜,他也就帶看了三組,除了韓舒妍的哥哥,以及一套廠房外,還有一套二手房,因為去新房,自然也就沒看到價格計算表。
“售樓部算價格給客戶的時候,隻要是我們去的時候都算新價格了。”其中一個同事說。
“那如意新房去的呢?”周義接着問。
“也是新價格,但是他們門店有送禮品,還有返傭。”
“也就是說售樓部這邊取消掉了至少兩個優惠,而門店又把這個優惠,用其他辦法補上了,對麼?”
“是可以這麼理解。”
“好的,情況大緻了解到,大家先蓄着客,收着房,具體的應對辦法我跟老闆,以及店長讨論之後會告訴大家。”
“那今天早會就到這裡,大家都幹的不錯,遇到什麼問題,盡快提出來,我們大家一起想辦法!”說完,周義看着門店成員回到各自座位後,跟店長打聲招呼,就去往下一個店了。
因為路途與時間原因,周義開上了自己的那台黑色老雅閣,當初全款拿下時候眼睛都沒眨一下,市場下行後,加之多個月無業,他給原來的電瓶車,換了一組新電瓶,返璞歸真起來。
一上午的時間,勉強巡了三家店,另外兩個門店,坐着聊,所在時間也就10來分鐘,而路上半個小時的都有。
其實每個店的問題大緻相同,畢竟大家幹的都是同一件事,而不同的是每個人,因為學識積累,乃至性格的差異,處理事情上也會存在表達或方式的差異,若接觸的客戶也不都是一個模子,以至于處理的結果自然也就不會完全相同。
對于周義來說,升職了未必是好事,每個月未必都能成交,但收入不會有多大影響,像張盈那爛尾盤這一類偶爾幫個忙的兼職,那處不過公司的且意向明确的廠房租賃,還有未來韓舒妍哥哥裝修幫忙,多少都能保證他穩定的收入。升了職底薪加了,但多出來的未必能夠油費支出,雖然門店成交自己可以領總提,但那總提是不高,别人領1萬多,他就拿千把塊。
能提高收入的機會,記得抓住就是了,至于哪些應該抓住就取決于自己了。
“君子愛财,取之有道。”
像集體出私活這一類,大區經理也就是老闆批準,那沒問題;像成交一套房源,順便拉了個裝修業務,這個是順便的事,公司不會管;那種算公司業務,比如廠房租賃,公司要是知道,那必須代表公司去幹,而不能自己主張。
還有一些職便的事情,比如媒體合作,活動舉辦,重要的一環,必然有話語權,每次合作周義多少也能獲得一點“合作愉快”,有,但不多,他能以正常流程,判斷出每一份報價的性價比及可行性,換作是其他人,選擇也跟他差不多。但也有不愉快的,比如曾經外出溝通媒體,還看到報價,媒體的人員就有追着到他辦公室的,手裡還帶着一條煙,找周義辦公室還不忘說“周總的煙落在我們那兒了”,這種奇葩周義合作一次後便不再接觸,以免引火上身。
當然職便上搞錢也是業内不公開的秘密了,比如結算打款,方方面面都沒問題了,對于甲方負責打款的财務人員,可得伺候好了,甲方的财權交到财務手裡,能在這個職位上掙多少,隻要有度,大多不會幹涉,所以對于乙方而言,甲方是主人,甲方财務是神。
還有的道,比如成交返傭,客戶交錢買優惠,俗稱外收,有的人在職位時全幹過,有的人權衡之後選擇性的幹。
真要在房産圈裡找純粹的人,如果有,那不妨把方向瞄準純粹搞錢的人,想要銀行放貸,甲方都最好存一筆大額定期,放款後看不見回扣,那下次放款就慢了。
小主,這個章節後面還有哦,請點擊下一頁繼續閱讀,後面更精彩!
許多行業也都不需要聖人或者純粹的人,需要的是能辦事,并且辦好事的人。純粹的隻是品性,而辦好事,才是能力。純粹的人,被說不純說不定就要與人争個面紅耳赤,而辦好事了,别人或許也說,到自己多半偷着樂,即便别人怎麼說,自己啥也沒虧,反而還得到了。
中介是房産銷售的渠道,這一環節必然會産生費用,最直接的辦法自然是,買賣雙方直接交易,但因為競争的存在,這種辦法也越來越少,成熟的房地産市場,中介必然也是成熟的,以新房為例,案場的成交能力弱,那規則就由渠道中介來定,案場的成交能力強,自然不會受制于渠道。
當渠道環節費用交由客戶買單時,賣方不願意吃虧,渠道也要利益,那吃虧的就是買方客戶,因為房價變了,還是以原來預算那隻能降低要求,戶型、樓層都要變,無形之中自然是虧了,這跟“房住不炒”沒關系,而是市場的平衡被中間環節,也就是中介,給破壞了。
下午的時間,周義沒有先去門店,也沒有找到大區經理,也就是他所要巡視的幾家門店的老闆,他去到了案場,仔細了解情況。
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:我在異世屯糧養崽搞基建[種田] 與你候月同在 怕鬼就要抱緊大佬大腿+番外 那隻萬人迷雄蟲 病嬌戀愛進度條 更适合華夏寶寶體質的高等世界 崩鐵:51章旋轉肘擊納努克 高顔值狗命專家 永生者即長存 幼崽穿成大佬們的團寵妹妹 穿書女配有點慫 将軍被我騙了心以後 那些年,我們曾一起打過喪屍 鬥羅v:開局被千仞雪強吻 重生九十年代:男神追着求交往 我靠靈異直播紅了+番外 她知道一切 文明黑河 鶴金 末日遊戲:我能同化萬物