中介,或者說銷售這一位置,門檻較低,大部分的人都能幹,但普遍也就解決了溫飽問題,解決不了的,也就把這個位置,當作一個過渡,人生旅途當中,停下來歇歇腳。
能夠在中介行業待下去的,也都是掙到錢的,或者有自己一套的,不然一個月一千幾百的底薪,誰也留不住,當然這僅限市場環境好的時候。
至于所謂的行業内卷,同行競争,存在這些,那也表明市場已經很成熟了,新行業不存在内卷,隻會存在交學費一說,那些寫不掙錢,又堅持不下去的,恰恰就是學員了。
當然幹中介,怕的不是市場,而是沒人脈,沒客戶資源,很多人望而卻步,不是自己口才不好,學曆不高,而是手裡沒有資源,别人打完卡,到處逛,或者回家睡大覺,一個月照樣能成交,但新人不行,哪怕比許多老油條努力,依舊不見得會有收獲。
那客戶資源又從哪裡來?從有人地方來,市場商場附近、地鐵站、火車站、公交站、寫字樓一帶,學校銀行醫院區域等,耗費時間精力挖掘出來的,還有日積月累的沉澱,在客戶中有口碑,也就能順着客戶孵化資源。
“沉澱”一詞說得簡單,但做到,乃至達成效果,就非常難了。這一點也是許多人都清楚的,說得再多,最終還是要靠一步步走出來。
烈日照耀的午後,如家置業門店内,朱光亮請門店所有人喝起了下午茶。
“大家都有份!”朱光亮說道。
朱光亮打開放在前台,外賣送來的下午茶,是甜品與小吃。
“義哥,這是你的。”朱光亮在舉着一杯甜品,對走進門店的周義說道。
“什麼情況?”周義問道。
店裡的人,勞經理、莫家蕾等人也都在前台領着下午茶。
“小朱要開單啦。”莫家蕾說。
一聽到開單,周義的眼睛也亮了起來,馬上又反應到是近日看房的那對父子。
“那個客戶老爸隻能貸10年,跟他們說了麼?”周義問道。
“說了的。”朱光亮回答道。
周義拿着下午茶,走向座位邊說,“這個要想買房,辦法隻有一個,多交點首付,因為10年月供太高了,銀行那邊會評估風險。”
“明白了。”朱光亮回答道。
這個月由于由于兩個大區的突然宣布脫離如家置業,改換門庭,以至于這個月的月會沒有了,大區獎勵也跟着消失了,中層以上還能靠大鍋飯,那一線的銷售,隻能自己出單。
門店裡的人,一邊吃一邊回訪着客戶,狀态是蠻好的。“跳單”事件雖然影響不大,但或多或少還是影響了一點,花時間去消除負面影響也就意味着,用于尋客回訪跟進的時間減少,銷售雖有自己的效率,但客戶也有客戶的效率。
“你好,”一個短褲拖鞋的紅衣女子走進了門店,紅衣女子染了一頭紅發,沒化妝,身材倒是十分的好,她對着前台問道,“小周是在這裡麼?”
“哪個小周?”前台的勞經理,收起了正在吃的填平問道。
周義聽到了聲音,看向了前台的方向。
“是找周助理麼?”楊馨問道。
“他說他叫周滿義。”紅衣女子說。
“我是。”周義走出座位,向前台走去。
“你好,我是前幾天加你的那位蘭蘭。”紅衣女子說道。
“哦,你好。”周義說道。
“怎麼過來的呀,蘭蘭?”周義寒暄道。
“就出來吃個螺蛳粉,順路來問問。”紅衣女子道,“我的情況也跟你說了,看房好久,但是越挑越花眼,就想找你幫我看看。”
“資料帶了麼?”周義問道。
“哎呀,太突然,就沒想到拿那些戶型圖出來。”蘭蘭說道。
“那你說幾個項目看看,我們這兒有的話,也能跟你分析分析。”周義回應道。
“這看過房的,來我們這兒?”楊馨說道。
周義伸出手掌,擋住楊馨方向,示意她不不要開口。
“不管找誰,能買到房子就行。”周義說。
“佰億·閱江城。”蘭蘭說道。
周義在腦子裡搜了一便,說,“這個還真沒有。”
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