“這麼說還得是我激活了最強狀态的你。”陳運章說。
周義一口茶到了嘴邊,停了下來,再一瞧陳運章之嘴臉。
在如家置業的門店裡,午間時分,一幹同事已經離開門店,店裡就隻剩下三人,守店的周義,前來送飯的韓舒妍,還有突然到訪的陳運章。
陳運章前來,自然不僅僅是為了複盤周義在提案時的出色發揮,還帶了一樁小業務前來。
隻是周義,對于陳運章接觸過的項目,他是不會碰的,搞不好裡面就是陷阱,同時陳不像一位樂善好施的人。
周義放下茶杯,說:“這裡好歹是我的地方,别太放肆了。”
“哈哈哈。”陳運章尴尬一笑,自周義從一線的外銷人員一躍成為一家中介舉足輕重的人物後,所表現出來的精神面貌,比之當年,更勝一籌。
“既然是百畝大盤,我們更應該以一種長遠的戰略眼光,去構思我們的産品,去細化我們的服務。在千篇一律的園林設計、戶型設計中,我們想要出彩,需要做的事情很多。在10年的地産圈裡,我看到了許多,姑且跟大家分享一下,500強企業來到府城,以為有頭部房企的口碑加成,還有五百強作為背書,在府城運行他們習以為常的那一套,結果跟頭栽大了,灰溜溜地當起地主找本地開發商進行風險分擔,隻是産品以及營銷,第一波沒走好,往後的每一步都會很艱難。”
這依舊是周義在提案現場說的話,台底下的人一邊看着周義,一邊注視着大屏幕裡的内容畫面。
“在府城現有的産品中,有歐式美式、中式新中式,這些也隻是視覺上的不同,但我們也能看到,習以為常的歐式建築立面,風格相似,置身其中,體驗卻有明顯不同,因為什麼,很直觀的是容積率,就好像一桌宴席,10個人就座,跟10幾個人就座,吃過了,跟吃舒服了,感覺是不同的。所以我在規劃理解中,以容積率為核心,我的容積率控制就是4.0,因為我們百畝地塊的位置并不差,距離地鐵站大概在1公裡左右,已經很好了。同時還有一個人口密度,1400戶,以往的百畝4.0差不多要奔1700戶去,人口密度大,樓棟也會多,樓間距自然就小了,實地看房的客戶第一眼就感覺到了落差。少了二三百戶,我們的産品面積,會有明顯的梯度,針對剛需三四口之家,針對改善,我們會有一部分戶型超過145平方,針對精英階層的享受,我們有200多平方的,從産品梯度決定我們的影響方向,還有營銷進程。”
周義的提案引得台下的中如資本、府悅地産、中候行、新融城人員連連叫好,他們不僅邊看邊拍照,還時不時參與進了周義的互動之中。
“你好好看你師父的提案,這是為數不多的學習機會,連我都是第一次見哦。”新融城的銷售經理張盈對身邊的梁怡筆說。
梁怡筆此時拿着手機,又是拍照,又是攝錄視頻的,比台上的周義還忙。
“我懷疑師父有意留一手,這麼好的東西,為什麼不教給我們。”舉着手機梁怡筆小聲說道。
“你們兩個啊,”張盈看了一眼另一旁的武一凡,接着說,“還沒辦法運用這個案子,是底蘊沒到。”
“是啊,不僅有數據内容,有例子參照,還有互動探讨,我們兩個都沒想過這些。”
“是啊,為了提案而提案,這樣的提案就沒有意義了。”張盈點評道,同時又喊梁怡筆,“哎呀,小梁,你就别拍了,上面的内容回頭喊你師父給你們一份就好了,重要的是,記住中如他們的一些關注點,案子優化時應該是用得上的。”
果然是跟周義一起工作過,一起生活過的人,這默契純靠感悟。
在台上的幾十分鐘裡,周義完全是臨場發揮,陳運章不懷好意的複盤,讓他重新思考每分鐘裡台下衆人的眼神。
陳雲章這個老對手,為什麼會找他複盤,他也奇怪,雖是敵人,但也沒到死敵的境地。
“物業那一塊,咱們大家明白,物業靠的是人,有人他就能幹許多事,而要幹許多事,就回歸到物業費。你認為在物業費不變的前提下,他們作為開發商會認可你補貼的想法麼?”陳運章問。
“會。”周義自信答道,同時補充一句,“會慎重考慮,因為健身房、興趣班、架空層流水席這些東西,是要投入人力物力的,任何一項涉及到的都是錢,而回本需要時間。”
“免費才是最貴的,這句話說的很好。”陳運章點述道。
“但這盤棋很大,一般的開發商吃不消的,或者說根本不可能嘗試。”陳運章接着說道。
“這些都不重要。”周義回應道。
“那重要的是什麼?”陳運章問。
“重要的是給中如資本構思産品的思路。”周義回答。
“可以啊,周義,離了徐總吳總,你的水準已經拔到了這個一個層次。”
“啪!”周義重重地将茶杯扣在茶幾上,茶水撒了半杯,落在了透明的玻璃茶幾中。
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陳運章應聲一個抖動,再看周義面無表情,眼睛隻看手裡的茶杯,有些東西不是他的痛點,但陳運章此子還不配提,尤其是這兩人,周義把他們當授業恩師看待。
“啊,我又說錯話了,實在不好意思。”陳運章尬笑道。
正在收拾辦公桌的韓舒妍,連忙看向二人,空氣忽然緊張起來。
“差不多了,滾吧。”
周義下達逐客令,臉色鐵青,笑容全無,下一秒就算不吃人,也要打人了。
“别啊,我的錯,我是真心前來讨教的。”陳運章說。
“沒什麼好讨教的,這些東西你學不來。”周義說着,抽一張桌上的紙巾,擦拭茶水撒落處。
“真不讓我多聊兩句了?”陳運章還是笑着試探。
“那我最後再問一個問題。”
“免費的健身場所、舞蹈基地、共享宴會廳,還有婚慶園地,這些你算過成本麼?我知道初心肯定是好的,并且交由物業運營,這應該是社群運營、泛會所運營的升級版了,但是物業終有到期的時候,屆時業主委員會可以另外招标,那這些投入可能還沒回本呢。”
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