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第84章 亂麻(第1頁)

“有關新融城物業3棟1單元2502号房源,相關的單價、面積、總價、首付款、按揭款,以及物業費、公共維修基金等基本情況,已經傳達到位,您是否知曉?”

“嗯,知曉。”

這是客戶簽訂認購書的現場,地點在新融城營銷中心2樓的财務室,财務室裡兩面牆各一套辦公桌與儲物櫃,中間則是一張茶幾,擺着一張軟皮沙發。

此刻已是中午時分,客戶三人坐在沙發上,新融城的銷售顧問則半蹲下來,将認購書擺在三人面前的茶幾上。随同而來的如家置業渠道銷售劉麗茹則站在案場銷售人員旁,手裡拿着一小方盒子,那是方才從前台處要來的印泥,因為本身不具備執行權,故劉麗茹隻能在開單過程内配合甲方銷售。

還有一人,在靠近門口處握持着手機,攝錄客戶不辭辛勞,高瞻遠矚,認可如家置業的房源,選擇新融城。當然光自己開心不夠,還要發送到朋友圈,讓朋友們也感受感受什麼叫好房不等人,至于文案,翻找前兩個月的内容進行微調一下就行了。

如今的朋友圈大緻就是廣告圈了,或者說叫工作圈,每個人的寄望不一樣,所收到的反饋也不一樣。

當然了,不光自己發,群裡也要轉發,艾特所有人,把因公廢食的狀态,把熱愛工作的正能量好好在朋友圈也分享一波。

這套絲滑操作自然是來自周義,不單要銷,還要營銷。

來自甲方的銷售人員半蹲着,認購書正握在客戶手裡,她眼珠子轉了一圈,準備對客戶進行問卷調查。

“您這邊未來準備是和自己的組建家庭住,還是和家人一起呢?”銷售人員憑着記憶,對客戶提了一個問題。

不同人的看房情緒都是不同的,而掏出問卷對客戶提問或者讓客戶自己勾選,也有可能會影響到客戶情緒的。

“跟家裡人住。”客戶說。

“哎,我們住不了多少的呢,去市裡也不知道還找活幹還有沒有人要。”客戶的母親插話說。

“阿姨啊,您是來退休享福的,這些就交給後輩吧。”劉麗茹緊跟話着說。

“可不是嗎,我相信我有這個能力養活咱們一家老小。”客戶說道。

老婦人還是不能完全放心,但也不好澆兒子冷水,輕聲說道:“說是那麼說,我們……”

“組織關系都在縣裡。”客戶的父親補充道。

“組織關系”應用得非常到位,幾十年前拖家帶口從村裡移居縣城,他們也是放棄了村裡的組織關系。

“人都是向前看的,從村裡到縣裡,再到市裡,我們也完成兩級跳了,将來說不定我還要定居廣城實現三級跳呢。”客戶說道,句句字字充滿自信。

見母親沒說話,客戶又再次開口說:“這房子本來也是為你們買的,我一年大部分時間都在外地,這房子,老實說真住不上。”

這種買房類型有,但不多,不算投資,也不算是剛需,姑且判定為養老吧。

“那沒有什麼問題的話,我們就需要簽訂認購協議書了。”劉麗茹打開印泥盒子,放在客戶面前,又說道,“财務正在食堂吃飯,馬上就到。”

這個時候,周義對站在一旁,起不到多大作用的劉麗茹說道:“小劉啊,你去食堂給咱們叔叔阿姨幾位打一下飯。”

“嗯。”劉麗茹,說道指示後回應道。

“這多不好意思啊。”客戶的母親說道。

哪怕他們說不用,周義還是會這麼安排,客戶來到售樓部了,作為營銷人員,能給客戶呈現的,不單是産品本身,還有項目給客戶帶去的浏覽體驗,最好能給客戶每走一步都安排上内容,眼下的午飯時間,那麼吃午飯便是内容。

“實在不好意啊,讓大家久等了。”辦公室外傳來聲音。

回頭一看,是開發商的收銀财務來了,一個40出頭的老會計,吃完午飯一副昏昏欲睡的樣子。

“哎喲喂,大财務可算來了。”周義說道,此時的他已經收起了錄制視頻的手機。

“抱歉啊抱歉,今天食堂菜不錯,就多吃了幾口。”甲方收銀說道。

收銀坐到了門口邊的座位上,問了問房号,亮起了電腦屏幕,她的桌上還剩3台刷卡機和計算器,其他物件都是鎖好在抽屜裡或櫃子裡。

接收到打飯指令的劉麗茹還沒動身,她似乎想要看着客戶掏卡刷卡。

“行吧,還是我去得了。”

說到執行力,就是如果喊不動人,但事情又不得不幹的時候,自己就得頂到那個位置上。

發揚釘子精神的周義,起身走出了門口,但說客戶能等,自己可是一點不想餓着肚子幹活,隻見他邁開腿就是三步并作兩步。

通常在售樓部裡,再急的事情也得小碎步,确實需要跑的情況,先出聲,避免驚吓或驚擾着客戶。

但在樓梯裡,一個怒氣沖沖的女子冒了出來。

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