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第110章 降本增效(第1頁)

“來,義哥。”

珊瑚海項目的三樓角落辦公室裡,周義把項目的“整改大綱”給到了開發商的熊圖,熊圖是建工方的太子,雖然是沒什麼資曆,但老爺子熊信給他安排和周義一個辦公室,意圖就很明顯了,幾千畝的文旅地塊,開發商的另一方亞旅集團拿不出多少資金放在這裡了,往後還得看合作開發商熊信這邊打錢。

這間三樓端頭的辦公室,原本是用來做會議室,熊圖花了一晚上的時間,換上了一套現代風,同體的餐桌換成了每人一桌,用不上的文件櫃清理掉,打印機等辦公用品全堆門邊,茶幾沙發都整兩套,一套推門就見,另一套也對着門,隻不過用周義工位所間隔開來,不僅桌椅是新的,連牆上的黨建内容都摳掉,換成了星空油畫。

此時在工位後的小茶室,二人相鄰而坐,熊圖泡茶,周義這個總,一邊喝茶,準備着說辭,向經理彙報方案。

熊圖放下茶具,拿起兩頁組成的内容,掃了一眼後,起身去拿筆。

“這第一條就很好,絕對統一,統一價格,統一傭金,統一項費。”熊圖邊走邊說?

這第一條最重要的就是數字,數字背後的意義不僅僅錢,還是許多人為數字的貢獻。

周義不語,這第一條哪怕熊圖不明白,他家老爺子熊信也定能理解。

回到茶位的熊圖,沒有急于梳理下一條内容。

“這幾家一級看人下菜碟的事老爺子跟我講了,一家一個數,我們特麼把身家押在這裡,灰頭土臉不掙錢不說,讓他們先賺了。”熊圖說。

“咱們房價這塊義哥有什麼思路沒有?”

周義回答,“提10個點!”

“還提呢,咱們目前已經不低了呀。”熊圖不解,珊瑚海項目已經是方圓40公裡内最貴的樓盤了,再提價怕是連渠道分銷都要跑了。

“這第一條的核心就是降本增效,往下所有的邏輯都是圍繞這個主旨而生的。”周義說道。

“那增效呢?”

“提高一二級傭金點位,我們的團客,能不辭千裡過來旅居或旅遊,房價加5個點或10個點,他們沒有這個概念的。再者降低我們的運營費用,來咱們這兒玩的,不論是遊客還是團客,不論是住店餐飲,還是買那麼一瓶水的普通消費,都按照成本價,或略低于市場消費,我們得讓他們玩的開心。大小節點,再進行調價就是了。”

熊圖聽着聽着,眼睛裡冒出了畫面,但又不好認同,說,“這個回頭我讓上面核算核算,那統一項費呢?”熊圖接着問。

周義飲一口茶,稍微放慢語氣,說,“咱們的費用降下來之後,吃住玩可就得收費了,不然你看這些團客,開開心心的來,又開開心心的走,我們全程陪着,幹啥呢?”

熊圖拍案,面露不爽。

“去他媽的白嫖團!”熊圖氣憤道。

從幾波團客中得到的分析,相當一部分團客來到項目,玩的時候活蹦亂跳,在收聽講盤或推介項目時,宛如死魚,很明顯,人家壓根就是來玩的,之所以配合演出,那必然是渠道發團時已經做好預案。

而這些團客,繳納的費用還不低,三天兩晚五天四晚什麼的,刨去遊玩的各種費用,而吃住這塊,項目包了,這些發一次團從一個團客身上怎麼也能掙個五七百,20個基本就能掙1萬,一個月來個三四次不成問題,即使不成交,那些“水團”怎麼也能掙個三四萬。

在亞城項目之前,珊瑚海的團費成本通常會在結傭時扣除,到了限購後,已經好多個月沒有結傭了,也就是如今的運營團隊,都在墊運營成本。

周義的到來,就是作為刀手,推動珊瑚海項目許多流程的調整。

“周總。”辦公室門外,伴随着叩門聲,一個置業顧問在門外求見。

周義扭頭看去,站了起來,順帶招呼來人入内。

10分鐘前,周義的微信收到了此人的辭職請求,周義則向現場的臨時主管韓舒妍了解情況。

“怎麼回事?”周義問道。

“我還是離職吧。”置業顧問說道。

“什麼原因啊。”周義再問,其實已經從韓舒妍處了解情況,韓在這個項目沒幾天不存在帶主觀色彩去編排某人,但周義還是聽聽這一方說的。

“哎,正常的離職很正常嘛,這個項目掙不到錢,那不就換一個咯。”置業顧問說。

“但我從韓主管這塊了解,說你是别的原因,究竟怎麼個事?”周義接着問。

置業顧問一下子說不上話,頭低下看地闆。

“請坐。”周義伸手向茶幾邊的沙發示坐,自己則坐在另一張單椅上。

置業顧問坐下來後,隻是“哎”了一聲,又停下了聲音。

“因為什麼原因不在崗位上啊?”

“嗯……”置業顧問支支吾吾。

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