晴空萬裡,冬日的亞城氣溫剛好穿不上冬天的衣物。
以至于許多有條件的北方人願意來亞城過冬,甚至于去什麼雲南廣西的,那隻是小資,大資一類人大多選擇亞城,不僅圖它暖和,還有就是,它消費若不高,許多人還不去了呢。
北方不管是否寒冬,在那幾個月總是溫差巨大的,而廣城人士熊圖嘗試了解這一點,是想着這個點做點營銷動作,在不久的将來,珊瑚海的銷售一把手就是他,現階段他隻要多看,多想,多問就夠了。
熊圖戴着安全帽乘坐施工梯下到地面,與他一起的還有老爺子熊信。
“有時間你可以先去市區各處走走,多感受感受,一定會有新的問題的。”熊信說道。
“過幾天吧,最近有些手忙腳亂。”熊圖說。
“那些你不懂的事情可以交給周義,想做的事可以問問他,記住這兩點你會輕松許多。”熊信說。
“我知了,老豆。”熊圖回答。
兩個人走在忙碌的工地内,熊信一面聊天,一面掃視四周,看到圍擋粘上水泥後,他會去用手拍打掉。
“對了,合作這邊周義怎麼個意思。”熊信問。
“他說可以簽顧問合同。”熊信回答。
“哈。”老爺子隻回了一個字。
“老豆,我還是想不明白,明明銷售或渠道合同更賺,他為什麼隻要服務費這種死工資,而且三分之一還都是給他打到酒店卡裡。”熊圖問道。
看爺子不語,數步時間的思考,回答,“他并不想入這個局。”
“那他為什麼來?”熊圖又問。
“或許真像我們聽聞的許多故事那樣,滴水之恩定當湧泉相報吧。小吳是我為數不多帶到半路就可以出師的人,而這個周義比小吳更更強。”熊信說道。
“怎麼說呢?”熊圖再問。
“當年三裡桃源那個項目是不錯,隻是他這兩位老闆的重心在廣城,三裡桃源雖好,但機會遠沒有廣城的許多項目多,他靠着一個項目不僅學到,用到,還賺到,當然辛苦是肯定的。三裡桃源可以複制,但周義卻隻有一個。”熊信說。
“那怎麼才能引他入局呢?”熊圖問,順手點了一根煙。
“先别考慮這樣的事情吧,他能為你做事,并且做的事情還漂亮,就可以了。”熊信回答。
“知道了,各級渠道和合作商那個會,他真就是舌戰群雄。”熊圖說,眼睛都是光。
“換做是你呢?你會怎麼處理。”熊信問,兒子的到來雖然沒能起到什麼積極作用,但心态上卻讓老頭信心倍增,正所謂“父子同心,其利斷金”。
“哈。”熊圖笑笑說,“這是為了項目的長遠大計,哪一家接受不了的,可以終止合作。”
熊信無奈地搖搖頭,兒子要找到在項目的價值,路還很長。
“時不時地你也得唱黑臉,不能總讓人家接口水。”老爺子意味深長地說。
“哎,明白了。”
兩個人巡視完一趟工地,最終進到活動闆房的一間小型會議室裡,會議室一張長條大桌,約摸能坐10人,會議室裡堆着各種厚厚的項目文本,還有一些A4夾子。熊信在項目部給總工留了辦公室卻沒給自己,自己的辦公室則是在酒店裡的兩房套間,一房休息,一房接待,相對來說,已經算樸素了。
熊信坐在主位,熊圖則坐身邊,兩父子繼續深入探讨。
“那……周義終究是留不住啊,要不要給他設個局?”熊圖站着說道。
熊信擡眼看了一眼兒子,哭笑不得,笑是看到了兒子的成長,哭則因為能出這主意也沒能表明成長多少。
“你最好不要想這些,你我都能想到的法子,他肯定也能想到。”
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