有這樣一句話:“如果你從未利用過自己的朋友,那隻能證明你根本沒有朋友。如果你從未被朋友利用過,也隻能說明你是孤家寡人一個。”
自從搬家後,何花和劉潔開始走得近了,人保壽的業務當然成為了中心網點的主推業務,兩個月就做了300萬,讓劉潔名利雙收,當然她也不會忘記何花。除了單位的業務獎勵外,劉潔單獨切了3%的傭金私下裡塞給了她。
整整九把子錢,這着實吓了何花一跳,這可是她兩年的工資,想也沒有想就扔回了劉潔的懷裡。
“咋了?錢燙手?”劉潔咯咯地笑起來。“我的何所長呀,這是你應得的。”
“怎麼這麼多錢?我可不敢收。”何花疑惑地問道。
“這是這個月中心網點的業務提成,3%是行業内的規矩,也是最低的标準,大家都拿,又不是光給你一個人,你以為賀小麗不拿還是李強不拿。”
“别人我不管,我反正不拿。”
“你不拿,别人就認為你是清白的嗎?中心網點做了這麼多的業績,大家用腳指頭算一算就知道你賺了多少。”
“還有1%,已經分别打到了網點每個員工的賬戶上了。”
“局裡不是有這項業務的獎勵嗎?保險公司怎麼還要再發呢?”
“你們單位才有幾個獎勵,才2‰,哪能激發員工發展業務的積極性呀,重賞之下才有勇夫。”
劉潔的話讓何花陷入了沉思,怪不得幾個所長這些日子一個比一個過得潇灑,關于她們額外拿回扣的事,她也有所耳聞,隻是沒有想到這麼多,現在輪到自己身上時,她還是有點心驚膽戰。
“何所長,别糾結了,趁着現在的獎勵政策好,該拿你就拿,過兩天說不定政策一變,你想拿也沒有了。”
劉潔将懷裡的錢又塞到何花的懷裡。
“你趕緊回去吧,我走了。哦,對了,明天記得簽快遞,我在網上訂了一個康複訓練床,有利于你老公的身體恢複。”
“這可不行,無功不受祿,我可不收這麼貴重的東西。”何花對着離去的的劉潔吼道。
“行了吧,妹子,幫了我這麼大一個忙,你是當之無愧的。”
劉潔頭也不回地回了一句後,上了她那白色的本田雅閣,一踩油門潇灑地離開了。
何花抱着一袋子錢進了樓道裡,向家走去,身邊的同事們都說保險人最沒有人情味,最勢利,“有奶便是娘”,誰對他們有用,他們靠近誰,所以之前何花盡量避而遠之。
但是和劉潔相處了一段時間,感覺也沒有人們所說的那樣,她很直白和坦誠:“我千方百計接近你,就是有目的,為了業績,為了生存,誰不是為了活下來或是活得更好,機關算盡呢。”
這番言論反倒博得了何花的好感,比那些藏着掖着的人讓人感覺更舒服。
劉潔看上的也不是何花的人,而是她所長的位置,換做是李花、張花或是别的什麼花,她照樣會竭盡全力靠近,和其成為好朋友。
社會就是這樣,現實往往更殘酷,用劉潔的話來說:“等價交換”才是人際交往的根本,也是人脈的基礎。你能夠被利用,就說明你是有價值的,大家會把你當寶,沒有利用價值的人,你就是根草,大家根本不會多看你一眼。
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