劉潔要調離南平市了,去年人保壽的業績突出,她們分公司排名全省第一,她升任了省公司的副總。調令已經下發,六月月底就要正式走馬上任,這個結果是所有人意料之中的。
臨行前,她将新的人保壽經理劉洪濤介紹給了何花,是一個胖胖的小夥子,并将手頭的工作做了簡單的交接。
今年年初第二筆拆遷款已經到位,何花的網點10個億已經到賬,這次網點留存下來的資金并不多,很大一部分被新成立的股份制銀行拉走。
南平市的經濟近幾年由于煤炭的繁榮,在全省的Gdp數一數二,招商銀行、中信銀行、民生銀行等股份制銀行瞅準了這塊美味的蛋糕,都蜂擁而入,一夜之間如雨後春筍般出現在繁華的鬧市,網點裝修一家比一家豪華,拉存款的手段一家比一家誇張。
在這種惡性競争下,客戶自己都會貨比三家,來回讨價還價,弄得國有銀行的客戶經理都不敢接客戶的話茬了。
已經有着多年網點大堂經驗的郭晶晶,也禁不住和何花抱怨,現在的得客戶越來越挑剔,越來越難伺候。
“我在xx銀行存了30萬一年的定期,人家給的禮品可比你這好吧。”
“人家給您啥了?”
“除了利息還有一張價值500元的購物卡呢,你要也能給我一張這樣的購物卡,我就不轉走了。”
“我們這裡哪能給了您這麼多,不行的。”
“那我可是真的轉走了。”
最近,這種情況越來越頻繁,也越來越多,中心網點的存款開始有點動搖了,何花不得不重視這種情況。
這就像是“羊群效應”,客戶大多數會受到傳染和影響,開始盲目地從衆。
她讓郭晶晶和幾個客戶經理假扮成客戶,去同行的網點轉了轉,雖然不像客戶說得那麼誇張,但是反饋回來的信息不樂觀,攬存戰确實已經到了白熱化的程度。
“2000萬的活期存款,月底存七天,可支付利息2萬元。”。
“800萬的活期存款,月底僅三天,能拿到3萬元!”
價碼一家比一家高。
現在已經到了六月初,根據時點,銀行對業務人員的考核往往分為月均任務、時點任務、日均任務等等。
六月底,是銀行存貸款業務考核半年考核時點。實際上,銀行的六月考核大限競争早就開始了,此前相對正常點的是送物品,送金條,離最後時點越近,籌碼越高。直到目前這種赤裸裸的返點現象,将銀行的攬存競争推進了惡性循環的境地。
郭晶晶又帶回來一個更爆炸的新聞,有一個拆遷戶要聯合其他的村民,将存在中心網點的定期全部取出來,就為了某銀行出價5萬元存入3000萬元一天的利潤。
像他們這種單個的30萬或50萬的客戶很難和銀行談高額的利息,隻能約上10個人每人30萬,一下湊齊3000萬或5000萬。
何花以前還一直半信半疑,覺得銀行機構不能這麼瘋狂吧,現在看來原本暗流湧動的拉存暗戰越來越白熱化真的是事實。
股份制銀行不同國有銀行,每個業務人員的經營任務很重,大家為了保住“飯碗”或崗位,開始了“變戲法”的遊戲。
比如,500萬的存款,到銀行存了定期,存單再拿到銀行質押,儲戶就玩出了950萬的存款,同時可得到銀行獎金2萬元。這樣的玩法,短期内雖然達到了銀行業務人員和儲戶共赢的局面,但為誰埋下風險,就可想而知了。
這種違規吸儲的方式,雖然銀監會盯得很緊,但一些膽大者還是甘願冒險。
在這種“生存是王道”的競争氛圍下,何花覺得中心網點的那點維護手段和人家比起來簡直就是“小兒科”,好不容易,千方百計談成的拆遷項目款,還沒有在網點捂熱,就被無情地拉走了,每天看着下滑的數據,自己又很無奈。
人性的本質是逐利的,“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”,不管是達官顯貴還是平頭老百姓一生奔忙,為了生活為了家人,都是為了各自的利益。
好在人保壽的獎勵政策還是延續下來了,10個億的拆遷款其中有1個億元轉化為人保壽保險,轉存為定期的差不多1個億,其餘的都流失到了其他銀行。
今年各家保險的獎勵力度普遍降低了不少,保監會查的緊,不敢像以前一樣明目張膽地發放回扣。劉潔盡了最大的努力保證了原來的一半,對這些何花倒是不太在意,她覺得遲早會對這個漏洞要進行清查,不過是時間早晚的事。
之前,網點所有員工的回扣,她都要求劉潔現金結算,不搞什麼簽字,盡量不要留下什麼痕迹與把柄。
果然,劉潔調任後的一個月,南平市保監會開始徹查金融人員吃保險回扣的事,怎麼吃進去怎麼就吐出來,所有由保險公司打到員工個人賬戶的錢必須馬上退還,領取了現金簽過字的必須退還。
全市沒有一家金融機構幸免,這可急壞了網點櫃台的員工,哪一個沒有拿保險公司的回扣,錢已經花了,還要再從自己身上割肉下來,還是塊肥肉和大肉,任誰也不願意,退還工作進行的很慢。
保險公司根本不敢得罪這些金融機構,這可是衣食父母啊,怎麼辦?隻能讓大家先退回來,隔一段時間再倒騰成現金,還給網點的員工們為了應付“回頭查”,這個周期得拖得長一點。
何花一直比較謹慎,和各大保險公司結算時都是現金,并且不過賬不留名,如果誰家不能做到這一點,就甯願這家一單保險都不出。以前對她的這個堅持,不管是保險公司還是網點的員工都不以為然,覺得每個機構都這樣,大家都拿,怎麼會出事呢?
事實證明,她的做法無比的明智,所以在這次清查行動中,中心網點員工退還的很少,這個先見之明又一次赢得了大家的敬佩。
劉潔臨走時,一次性将一百多萬保險的回扣結算給了何花,這麼多的現金,她不知道怎麼處置了,存銀行太紮眼了,家裡放着也不現實。
在劉潔的提醒下,她給家裡人購買了一些重疾險,可是隻消耗了一小部分,又15萬買了一輛本田思域。
她第一次開始為錢多而發愁。
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