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萬事開頭難，好在之前在公司開直播的活動陸天然全程參與，對直播的操作流程算是熟門熟路，新号開播，手拉壺不算大衆消費品，受衆相對較少。

前期直播主要為了聚流量，宣傳為主，也讓更多人知道手拉壺的工藝流程，很多經典電影就有手工做陶藝品鏡頭，陸天然直播前就用這些做噱頭，拉了一波人氣，接下來又說服哥哥出鏡，把拉壺過程在鏡頭中展現。

直播間湧進來很多看熱鬧的流量，雖然不買手拉壺，圍觀也是流量，有了流量就有宣傳效果，平台也會将有效的客戶推送過來。

陸天然每天固定時間開直播，憑着出色的談吐、氣質和手拉朱泥壺有趣的制作過程，直播間的人氣慢慢積聚起來，也有效的帶了部份流量到現場，哥哥的作品都是中規中矩的市場貨，雖然賣不了高價，銷量比之前好了很多，哥哥也有了一點點信心，不過還是吸引不了收藏客的眼光。

直播間也會偶爾進來一些高端客戶，剛開始沖着抱月齋的名氣興緻勃勃圍觀，看了後面陳列的作品就沒下文，但又不離開，默不作聲一旁觀看。

還有一些圍觀者并不是沖着買壺來的，他們隻是來湊熱鬧看主播的，會打上主播漂亮、主播真是好氣質，想看主播拉壺或是主播為什麼不賣自己拉的壺，當然也有人問有沒有好看一點的壺，有沒有老師傅留下的名壺等等。

某次，有一個在直播間圍觀了很久的人留言道，他以前買過抱月齋三把壺，到現在還當珍品，如果按抱月齋現在的作品，完全不值得收藏了。

陸天然大駭，一語點醒夢中人，再這樣下去，雖然能帶來一點銷量，卻對抱月齋的名氣并不友好，哥哥的作品看來是很難突破了，以前父親流露出對自己作品的格外欣賞之意，那不如試試自己拉一些作品出來。

思前想後，陸天然又重新玩起了泥巴。

手法并不陌生，隻拉了幾天，陸天然就找到感覺，一段時間後，已經能很熟練的操作起來。

拉出來的壺跟哥哥的作品擺在一起的時候，的确能一眼看出不同，哥哥的作品中規中矩，自己的作品造型秀氣，隻是秀氣中總感覺缺少點什麼，客戶參觀的時候也會駐足望一眼，但不會下單。

陸天然百思不得其解，究竟缺少了什麼東西。想要做到像父親的作品那樣出色，還需要在某些地方找到突破。

陸天然看了同個行業内大量的作品，大家的造型都大同小異，離不開“圓”的概念，但那些市場上追捧的熱銷壺，除了一部份收藏客買的大師級名壺，還有很大一部份客戶雖然也沖着大師的名号去的，他們卻會買那個大師徒弟的作品。

為什麼父親也是名家，也有客戶沖着抱月齋的名号來了卻對哥哥和自己出品的作品，隻是看看，并不買單。

陸天然仔細琢磨了一段時間也想不明白原因，也找不到問題突破的關鍵，想起了父親生前的業界朋友老蔡叔，老蔡叔已經從業半輩子了，在這一行也是業内标杆般的存在，不如去拜訪他，看看能不能得到幫助。

備了禮物，因為小時候經常串門，陸天然熟門熟路直奔老蔡叔家，也不客氣，開門見山提了自己的來意，老蔡叔笑眯眯，泡了杯茶示意陸天然不急，先喝茶。

老蔡叔手中的茶壺玲珑俊逸、輕靈細膩的造型風格吸引了陸天然的注意。

“叔，這把壺是你的作品吧？”

“好看？”老蔡叔滿臉自信。

“嗯，嗯。”陸天然猛點頭，果然是名家，作品就是精品。

“你再試試這把壺泡的茶，口感有沒有不同？”

老蔡叔又從茶桌下面抽屜拿出另一把壺，又抓了一泡茶葉進去。

“叔，這把壺也好看，但比前面這把多了陽剛氣，前面這把更柔美，你現在拿的這把線條更硬一點，但更端方大氣。也是你的作品吧？怎麼風格不同？”

老蔡叔笑笑不答，沖掉了前幾泡不喝，選取了第四泡茶，讓陸天然喝完先不開口說話，閉眼先感受一下。

又問：“跟上泡有什麼不同？”

陸天然并不急于回應，靜靜品了一陣才開口道：“叔，我喝不出區别，我感覺是一樣的。”

茶葉一樣，手法一樣，如果壺質地一樣，泡出來的茶口感基本上沒什麼區别。

“首先肯定你的眼光，這兩把壺是我與方卓娟對賭的作品，她是宜興紫砂壺大師的親傳弟子，接了她師傅的衣缽，她的作品幾年前就被中南海收藏了，很多名家也喜歡把玩。”

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