書本網>你好，一九九七 > 074章 去總部（第1頁）
074章 去總部（第1頁）
網格化、街區經銷制、定人定點定時定線巡回拜訪、産品區分、定價銷售、長短促平抑價格造波、付費促銷陳列排他、飽和式終端廣宣助銷炸街……
“總之，就是對cvs店和關鍵零售店面進行賣場化管理，批發式銷售，同時盡可能的提升和維護終端有效鋪貨率。
具體來說，就是城區化整為零，進行區塊化管理，以街區經銷商的倉庫為前進倉，通過業務員密集拜訪來實現訂單額、首陳、鋪貨三提升，以精細化的終端管理的方式來加速終端産品周轉率，從而促成業績的快速提升。”
同上次那個兩三頁紙的文稿不同。
這篇以“城區精耕”為名字的文件，厚得像是一本書，從概述到名詞解釋，從店面管理到經銷商協調，從具體話術到拜訪八步驟，從進銷存管理到訂單處理，從店面陳列到廣宣布置，從業務開單到臨期處理，從崗位模型到業務員管理，從事務分類到業務流程，事無巨細，百科全書般都有詳細規劃和說明。
上官嘯沒想到，周文竟會拿出這樣的一個，細化到如說明書一般，照本宣科就能落實的東西，嚴重的超出預判。
這不是一個人能做得到的。
上官嘯見過總部的通路精耕文件。
不客氣的說。
比起周文這個，有些小家子氣。
因為周文要求，給經銷商配車的，每六天線路一輛車，公司按銷售額比例補貼購車、維修、油費和司機費用。
太狠了。
業務員同車拜訪，人到車到貨到，每星期一個循環，走過的路草都不長。
“費用會不會太高？”他問。
“有固定比例保底，風險可控，而且好比開車，啟動加油固然耗費高些，但一旦進入定速巡航階段，很多開支就能省下來，退一萬步，大不了等市場進入第二階段時并線并區，所以我認為，就康廠來說，完全有條件也有能力以綠城為試點，進行實驗性驗證推廣。”
“道理是這個道理……”
上官嘯沉默一會兒，說道：
“那這樣，食品城的長短促政策下來了，你先協助周軍其去落實那個，容我同總部溝通一下，具體咱再談。”
周文有些猶豫，但還是點了頭。
他和周軍其有根本的理念沖突，合不來，一起做事會出問題，尤其還是沒有區分主從的情況下，所謂協助其實就是句空話，要麼鬧矛盾要麼無所事事。
隻不過他不能說太多。
沒想到的是，第二天早上，上官嘯一見他就說：“回去收拾東西，咱們出趟差。”
“出差？出哪裡？多少tj市，杜峰咱們三個，時間不定，不過再怎麼也要超過三天吧。”
周文明白了。
“那，幾點的車？”他問。
“十一點，晚上到，票已經定了，火車站進站口碰頭，具體路上說。”
周文答應一聲，匆匆離開辦事處。
前往住處去的路上，抓緊時間和李妙妙通了電話，簡單說了要出差的事。從在一起到現在，兩人還沒分開過呢。
“那麼遠呀。”她說。
“這也是沒辦法的事，不過，我會想你的，要不是去總部，我都想帶上你一起了。”
“好呀好呀。”李妙妙忙答應。
“張子琪也開學了，都沒有人陪我玩，這幾天不是查賬就是收錢，要不就是陪着芳子忙店裡的事兒，累死了。”
“你這樣一說我又心疼了。”
“好吧，看在你還算有點良心的面子上，這次就不給你搗亂了，快去快回啊，别讓我等久了，那樣你就麻煩了。”
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