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第九十四章 劉夏帶來的改變（第1頁）

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盛浦地塊在積極的準備着價格審批和預售證的辦理，但遠水解不了近渴，當下最能夠産生銷售回款的還是高新兩個項目。

一方面，我和羅恒總推進着優先付款和趕工，快速的推動學校的進度，另一方面，入職智城的劉夏也已經到崗，對項目的價值進行重新的梳理，迎接項目的重新面市。

劉夏不愧是吳州市場經曆多年的營銷老人，不僅對整個高新市場的客戶情況非常的了解，對整個競争對手的的打法也了如指掌。

她提到了三個非常關鍵的打赢這個項目重點動作，也很快的就說服了項目總以及雙方的高層。

第一個重點動作是，圍繞子女教育的痛點和實驗學校的配套優勢，體系化的的引起市場上對于項目完全區别于其他學區房的高端教育資源配套的深度認可。

第二個重點動作是，利用文鼎在吳州的優勢資源，組織客戶去參觀文件文鼎的已經已交付社區和在售樓盤，強化文鼎高端品質打造能力，強化高端文鼎首進高新區的項目占位。

第三個重點動作，是把整個競争的前線外拓至市區，吸納市區的客戶投資高新優質學區房。

圍繞這三點，項目從文鼎的老業主中組織老帶新活動，從周邊企業進行精準化專場項目推薦，組織全天候多場次的文鼎項目參觀。

短短的一個月時間。很快速的就積累了大量的客戶，不僅解決了客戶的來源和數量，同時也解決了客戶的價值認知，項目也如願的進行了提價，并且在接下來的重新開盤中，開盤售罄，取得大捷。

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