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第18章 我對商店的建議（第2頁）
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我剛想對二姨夫說，崔彤卻直接說道：“二姨夫，你知道麼？今天張晨将我們的新品基本上都送到了客戶那裡，而且要大力推廣，這比以前那個黃哥強多了，而且他已經把這些店鋪的地圖畫出來了”。
“嗯？真的麼？那好！張晨，你跟我上來一趟”
我無奈的看了一眼崔彤，而崔彤卻給了我一個加油的動作，這讓我本是緊張的心情突然放松下來，于是我跟随二姨夫上了樓，走到樓上他笑道：“呵呵，别站着張晨，來！我們聊一聊”。
我找了一個椅子坐了下去，其實我是很緊張的，就像在和部隊領導談話一般。
“張晨，說說你對店面的看法”
我穩定了許久後說道：“二姨夫，我覺得我們的店太單一了，如今的時代已經開始轉變了，老舊的産品我們需要去規劃，将新産品推出就是我們的機會，我對市場也是有過了解的，因為她們需要的是新産品的進貨價和一些新品的贈品，比如試用裝，如果我們将這些新産品做一些活動，我相信很多老百姓都會喜歡的，價格可以降低一些，然後穩固我們的産品的品牌效應，這讓商店得到了實惠不說，還不能買到假冒僞劣産品，我們可以承諾隻要我們送的貨，出現假冒僞劣産品就假一陪三，今天我看到了另一個三輪車送貨的，好像在模仿我們，我去了他送的商店看到了假貨，而且我詢問了老闆，老闆告訴我這樣的價錢很低，并且可以得到可觀利潤，而我們的産品價格偏高，所以他們甯可進便宜的假冒僞劣産品，也不會購買我們的”。
二姨夫聽着我振振有詞的說着，不斷的微笑點頭，然後很欣賞的說道：“你很不錯，我很欣賞你，你所說的這些都是你一個人想出來的麼？”。
聽到二姨夫的話我莫名的開心，于是點頭示意着。
“你認為我們洗化商店應該怎麼給客戶福利？”
“嗯，我認為應該加大廣告的效應，把新産品的價格壓低兩塊錢，現在洗發精的售價是12元，并且與公司交涉試用裝，如果沒有，我們可以将某個損耗的産品，比如運輸時壞掉的，包裝損壞的制作成試用裝，讓大家去體會一下新産品的好處，”
“如何制作試用裝？”
“我記得包裝公司有小袋子，那種小袋子可以壓制成試用裝”
“那你考慮成本了沒有？”
“成本基本上是掙錢的，我們隻拿出一小部分制作試用裝，如果說現在一瓶掙兩元，但銷量太少了，而我們一瓶掙一元，然後用餘下的一元做廣告，試用裝根本不需要考慮成本，隻是少掙點而已，但是獲得的收獲是相當可觀的”
二姨夫思考了一下，然後說道：“你的建議我會跟其他經理說的，然後我們會開個小會，到時候看怎樣，會後給你答複如何？”。
我撓着頭笑道：“呵呵，二姨夫，我也是想想而已，不知道這樣可行不，你們是應該商量一下再做決定的”。
“不！這個銷售方法我覺得可行，現在公司并沒有給我們試用裝，而廣告費給的也隻是最低的支持，由于我們隻是小縣城，所以隻能暫時如此，不過你考慮的也正是我曾經所想的，如果成功我一定會給你獎勵！”
“呵呵，二姨夫，獎勵就不必了，隻要商店會越來越好就可以了，我這個人無欲無求的”
“小張啊，你說的我很贊同，可你知道人活着應該做什麼？很多年輕人并沒有你這種想法，如今時代不同了，不去努力你什麼都不會有，無欲無求？呵呵，那活着的意義又是什麼？”
二姨夫站起來說道，然後拍拍我的肩膀再次回到了電腦旁，我看了一眼坐在電腦旁的二姨夫心中也是升騰着一點點的希望，希望他能夠采納我呢建議，希望他的店會越做越好。
下樓後崔彤立即問道：“怎麼樣？二姨夫誇你了吧？”。
“沒，沒有，我隻是說了一些建議”
“建議？啥建議？”
然後我與崔彤說了剛剛樓上說的那些，崔彤驚訝的看着我豎起大拇指說道：“行啊！張晨，沒想到你還有這樣的建議，我覺得相當的不錯”。
我看到沈丹沒有來然後問道：“沈丹今天沒有來？”。
“唉，誰知道呢，今天讓我請假也不知道做什麼去了”
我聽到後有些無奈，因為我們畢竟是兩個路上的人，于是我與崔彤說了一下，騎着自行車下班了，一路上我腦海裡一直是剛剛崔彤的話，我不知道她究竟怎麼了？為什麼請假？心中有些不安，本是想去新浪網吧的，結果騎車到了沈丹的家門外，我看着她們家院子裡，沒有任何動靜，于是騎了過去，我走近看大門沒有關上，于是走了進去。
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