你在他鄉還好吧!
聽着這首歌,我就坐着從老家大巴經過轉火車來到了他鄉,第一站來到了廣東東莞,我就是從他鄉漂泊到東莞來追尋心中的夢想的。像許多前來東莞的學生那樣,我也放棄了專業,為的是生存。有時候,當生存成為問題時,其他的問題就不再是問題了。在學校,每天高喊着将來要做中國最好的美術設計師,到頭來,自己連一個最基本的設計職業也應聘不到,這就是現實。曾經心比天高,原來命比紙薄。
當現實與夢想發生沖突時,我放棄了喜歡的專業,選擇了一個可以滿足我基本生活的工作——一家五金電子廠的業務員。實在是悲哀,十幾年寒窗苦讀,現在連生存都成了問題,可見夢是多麼的遙遠,在這個時候談夢想還有什麼意義呢?
為滿足我生存的是一家五金電子廠提供的工作,工資是區區的六百元人民币外加貨款的三個點提成。
現實就是這麼殘酷,生存問題和夢想都寄托在這份工作上,沒有太多的抱怨,有的是馬上面臨的生存問題。誰讓自己是個男生,每家公司招聘時張口都要求是女性;誰讓我是個應屆生,不是經驗豐富的職場人。
作為一個新手,我除了學習還是學習。每個人都是那麼的陌生,每個人都是那麼的忙碌,而我感覺自己就像一個外星人降臨在這個陌生的環境一樣,周圍全是驚奇的表情和不屑一顧的眼神。完全沒有在學校時的豪情,完全沒有畢業時的憧憬,我在不斷懷疑着自己,究竟能否适應這裡的一切。
在工廠,我盡可能地低調,小心翼翼地處理着與每個同事的關系,生怕别人議論自己是一個沒用的應屆生。我虛心地向同事請教每一個業務流程,不久後,我便熟悉了業務流程,和工廠的大大小小頭目也打得火熱起來。俗話說,做事之前先要做人!沒辦法,三個月的試用期,10萬元的訂單任務,時時提醒我可能随時會丢掉飯碗,準備走人。壓力是有,與動力并存
我沒有選擇像其他業務員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,工廠是不包差旅費的,我必須省吃儉用。這個規章制度,激勵了我更大的鬥志,讓我知道每一分錢對我的重要。
我對東莞是一無所知,也許出了東莞,我就會迷路。當我去向老業務員尋求幫助的時候,換回的卻是一雙雙白眼。看來,我隻有自己去拼搏,自己去積極地開拓客戶。
夜深人靜時,我總是在想:我該怎麼辦?是否該放棄這種無謂的迷茫?
業務必須有一個零的突破。當别的業務員在外邊積極開拓客戶的時候,我選擇了一步險棋——從内部尋找突破點,這是不是一個很可笑的想法?
其實,作為一個剛入行的新業務員,首先自己的行業知識不過關,去和客戶溝通就會碰到把西瓜當芝麻丢了的蠢事。我把目标對準了業務經理,我知道,張經理每年的年終獎是很可觀的,而他的年終獎的分配是業務員總業績的提成,這就意味着我業績的好壞也會影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟,但是我相信隻要自己能通過試用期。
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