“别人下個套,你就往裡面鑽。有樣闆的東西,下次你去車間隻看,别說話,更别簽字,這個事情不是你做的,你的事就是把業務做好,把客戶做大!”
……
張經理在那裡罵了半天,很久才停住。全辦公室的同事,不管是帥哥還是美女,都向我這邊行起了注目禮,我真是羞愧難當,沒想到那麼小的事情,張經理也會這樣惱羞成怒,絲毫不給我留半點面子。
最近又聯系了兩家客戶,覺得很适合做為鴻宇的潛在客戶。一家是海華電子,是台灣工廠,是做醫療器材的;還有一家是瑞達玩具,是香港工廠,做電動汽車等玩具的。
海華電子是王小姐的同學介紹的,我直接找到他們廠的台灣副理。沒想到馬副理非常客氣,不過他手下的采購楊小姐就非常難纏,因為我剛開始隻知道有個馬副理,就沒有先聯系她。所以她給我設置了層層障礙,馬副理說月結六十天,到她那裡就會變成一百二十天。待馬副理知道後,楊小姐就堅決否認,說我記錯了。馬副理說有一萬個五金讓我報價,當我報過去,楊小姐又說隻有一百個,當我告訴馬副理的時候,她又解釋說沒看清楚,少看了兩個零。我都快被楊小姐折磨得想放棄了,一直想不明白就因為沒有先聯系她就惹了這麼多麻煩,她就是明擺着不想給我機會。我該怎麼做才能讓她慢慢接受我呢?這讓我百思不得其解。
瑞達玩具是通過展覽會了解到的信息,不過這次我是先聯系到采購林小姐,然後才認識采購主管周小姐的。瑞達這邊恰恰與海華的情況相反,林小姐非常好說話,很體諒業務員的難處,但是周小姐冷若冰霜,一次次敷衍我,看廠也遙遙無期。我經常給林小姐打電話,因為我和林小姐有太多的共同愛好,我們幾乎成了無話不談的朋友,通過林小姐我也了解到瑞達的很多情況。
接着,王偉也變成了我的哥們兒,他也在積極地幫我了解唯成電子的情況,采購部人員的姓名、籍貫、年齡、愛好,甚至婚否都調查得清清楚楚,就差沒有調查三圍了,我笑他沒做偵探真是一大遺憾,完全埋沒了他在這方面的超強能力。我相信我的努力,再加上他的幫助,如果上天再給我一些運氣,我一定可以拿下唯成,讓鴻宇成為他們的供應商。
我在鴻宇慢慢地如魚得水,工資也在這個時候發放了,精誠還在持續下訂單,高德因為訂單的貨沒有交完,就沒有打樣或者下單了,我也想等這批貨做完了,再去高德活動活動。
最近雖然沒有新的客戶,但是高德的一張訂單已經讓鴻宇的同事對我刮目相看。張經理通知我,我已經被工廠評為營銷科這個月的優秀員工,讓我準備一下,星期一在工廠的員工大會上作演講。
聽到這個消息,我真是又喜又憂,喜的是我終于取得了工廠上下的認可,憂的是這個優秀員工,其實在營銷科是個沒有什麼實惠的獎勵,優秀員工隻是一種鼓勵,但是業務員往往看中的不是工廠評出的先進,他們都隻瞄向自己科室的頂尖業務标兵稱号,因為這兩個獎勵的根本區别是前者的獎金是兩百,後者的獎金是五千。
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