我向老闆申請增加營銷費用,由以前的每月兩萬五提升到四萬塊,同時我也把業務指标提升了将近百分之三十。我這樣破釜沉舟,并自己拿錢出來交汽車首期,就是為了提升業績,以此證明我林瑞不想匆忙上課又匆忙下課,我會努力地把鴻宇的整體業績提升一個檔次,會把鴻宇當作自己的家,廠榮我榮,廠衰我恥!
我經常組織同事們聚會,周末郊遊,大家慢慢把過去放到外邊做的小訂單往鴻宇靠攏,也增加了對公司的信任,并且加大了開發力度。看着大家早出晚歸的樣子,我感到非常欣慰。
時間匆匆流逝,高德和瑞達的訂單并沒有因為王梅和田麗的離去而減少,反而是急劇增加,海華的訂單還是那麼龐大,基本上這三家客戶已經達到了一個頂點,鴻宇另外還有幾家重點客戶,加起來覆蓋了整個業務部的六成多,也就是這幾家客戶支撐着鴻宇的利潤。剩下的客戶都可以說是垃圾客戶,訂單比較分散,數量多,訂單雜,并且價格很低,但是公司也需要這些訂單。每個工廠都有支撐自己的重要客戶,但是也需要邊緣客戶,這些邊緣客戶會在新的客戶、好的客戶進鴻宇時慢慢被優化,慢慢被淘汰。
一個月就在辛勤的汗水中悄悄流逝了,也許我的運氣比較好,業務部早已超過了張經理在位時的業績,但是離工廠增長百分之三十的目标還是有點距離,新的工廠進入也比較緩慢。就在我想怎麼向老闆去述職時,明強幫助了我!
明強下單了。
明強的訂單是我早已預料到的,但是我沒想到他們會在關鍵的時候下訂單。我還在工廠主持業務會議的時候,助理就興奮地跑過來敲門,當着大家的面高興地向我祝賀:“林經理,明強電子下訂單了,剛剛收到,十款配件,每款二十七萬個,貨款一共兩百多萬。”
整個會議室頓時響起了雷鳴般的掌聲,一下就亂了套。我沒辦法向助理發脾氣,也沒辦法再去約束下邊的業務。我大聲地表态:“今天明強的訂單離不開大家和鴻宇的努力與支持,明強兩百萬的訂單并不是我的終極目标,老闆在元旦前會增加一台全新電腦硬件生産設備,以現在鴻宇的生産能力,每個月至少要增加五百萬的訂單量,我希望大家可以同舟共濟,共同成長,在年前大家都能交上一份滿意的答卷!”
中午我在工廠外邊訂了四桌酒席,邀請工廠業務部所有人員和車間辦公室的主要負責人,我希望借此把業務和生産更緊地擰在一起,我不希望再出現剛來鴻宇時的情景。隻有大家關系融洽,才能相互支持,相互幫助,業務員才能更加放心地在外邊接單,才能沒有顧慮地在外邊開發客戶。
晚上,我回請了老闆,我告訴了他明強下單的消息。我知道明強的訂單一下,我就已經超額完成了自己的目标,我個人的業績非常驚人。拿提成時老闆也有壓力,與其讓老闆提出降低提成,與他産生摩擦,我還不如自己先主動降薪,我是了解老闆的,所以更不能什麼事情都要被老闆牽着鼻子走。
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