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第3章 從現在起公司是我的了(第1頁)

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有一套擁有完整産權的房子作抵押?懷特頓時松了一口氣。

對銀行來說,這樣的客戶是所有銀行最喜歡的客戶,也是所有的信貸專員最希望遇到、但二十個當中唯一能有一個的“豪華頂配版”客戶,屬于金融風險最小的那種。

最重要的是,大湖區的情況他知道,雖然算不得是富人聚集區,但也算是中檔的居民區所在,雖然都是一些老社區,但那裡的房子(house)的房價普遍都在10萬美元以上,即便是從動(公寓)的均價也超過4萬美元,隻要做成這單生意,自己的工作就算是保住了。

“沒問題,當然沒問題,絕對沒問題,”确定眼前這家夥真的有意從自己這裡辦理貸款業務,懷特激動的心都要跳出來了,按照崗前的禮儀培訓,恰到好處的露出八顆牙齒:“先生,不知道您計劃貸款的金額是多少?如果您貸款的總額超過2萬美元,我可以向我的主管經理為您申請一些利率優惠……嗯,我們聯合社區銀行現行的2年期貸款利率是3.2%,不過我可以幫您争取2.99%的優惠年利率,當然,這需要我核實您的房子。”

陳耕不置可否的點點頭:“你跟我去看看我的房子吧,具體的細節我們到時候再談。”

懷特大喜!

對于一個信貸專員來說,再沒有什麼比實地勘察抵押物更重要的事情了。

……………………

看着眼前的這棟房子,懷特有點失望。

他以為是一棟house,也就是美國的中産階級最喜歡的那種前面一個草坪、後面一個小花園的獨棟小别墅,至不濟也是一棟townhouse(聯排别墅),但眼前這棟房子既不是house也不是townhouse,而是一個兩室兩廳的condo(産權公寓,基本上和國内的商品房是一個意思),雖然房子保養的不錯,不過大概是使用的年歲比較長了,整棟公寓有些破舊,好在電梯之類的公用設施都還好用。

不過這不是大問題,在初步對費爾南德斯的住房産權證明、面積進行了審查、确定無誤之後,綜合這座房子所處的地段、街區,懷特心裡默默的給出了5萬美元的估價。

5萬美元當然是一個相對保守的估價,如果費爾南德斯不着急出手,最終賣個5.3萬乃至5.5萬美元也是可以的,如果能遇到霓虹國來的蠢貨,說不定能賣到6萬美元。按照銀行最高可以給出的0.7的貸款系數,懷特心裡給出了最高3.5萬美元的貸款額度:聯合社區銀行最高可以貸給這位費爾南德斯先生3.5萬美元的貸款——對于年收入隻有9000多美元、幾乎全都是月光族的美國人來說,美元可是一比很大的數目。

擔心夜長夢多,也是為了能夠盡快的敲定這筆生意,懷特爽快的給出了自己能開出的最大價碼:“費爾南德斯先生,綜合各方面的條件,如果您确定以您擁有的這所公寓做抵押,我最多可以給您的這所公寓給出美元的估值,”

不等陳耕開口,懷特結合解釋道:“這絕對是銀行能夠給出的最高價,如果是美林、梅隆這樣的大銀行,他們給您開出估價絕對不會超過美元,哪怕是我們聯合社區銀行的其他信貸專員,他們給您這處公寓的股價也絕對不會超過美元,但誰讓我們是同胞呢,我可以給到美元的估值……請你相信,不會有任何一家銀行、任何一家銀行的信貸專員比我的估值更高了。”

陳耕點點頭:“可以,就按照這個估價來吧。”

這棟房子的估值如何他心中自然有數,但也知道把估值往低裡丫向來都是銀行的傳統,價值美元的東西,他會找出各種理由給你壓價到6000美元,然後按照0.5的貸款悉數借給你3000美元,然後巴不得你還不上貸款,這樣他們就可以堂而皇之的把你的抵押物拿走,然後以美元的價格賣掉,開開心心的淨賺7000美元。

雖然按照市場價,自己的這棟房子差不多能賣到美元,不過懷特給出的估價還算合理,自己之所以沒有找大通、美林、梅隆這樣的大銀行,而是找聯合社區銀行本這麼一家資産總額隻有不到20億美元的中小型銀行,不就是因為他們的貸款系數和對抵押物的估值相對高一點麼。

見陳耕認可自己的估價,懷特這才松了一口氣,他實在是急于做成這筆交易,馬上就要月底,如果自己不能迅速敲定這筆交易,自己就得滾蛋,為了妹妹,自己絕對不能滾蛋,對于懷特來說,所有的一切都要為迅速簽單讓路。

見陳耕認可了自己的估值,為了提高成交率,他立刻道:“通常銀行會以估值的0.5至0.55作為貸款系數,不過我可以給到0.6,也就是您最多可以貸到美元,利率方面就按照2.99%的年化利率走……”

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“美元,2.75%的年化利率,”陳耕打斷懷特的話,雖然不知道這個信貸專員為什麼這麼着急,但這不是重點,既然你着急,那就别怪我跟你不客氣了:“同意,我們随時可以簽合同,不同意,我就換一家銀行。”

懷特愣了一下,然後立刻點頭:“沒問題,成交。”

美元,還不到最高0.7的貸款悉數呢。

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