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第49章 我要政治影響力(第1頁)

“您沒打算自己做?”

鮑勃瞪着眼睛努力的理解着陳耕的話,他感覺自己的腦子有點跟不上boss的思維……

“誰有那個閑工夫理會他們,老子辣麼忙,”陳耕撇撇嘴,望着鮑勃說的道:“你覺得你負責的維修部作為主體怎麼樣?”

鮑勃汗毛都豎起來了!

雖然聽起來是一件好事,但不知道為什麼,他總感覺boss盯着自己的目光,就像是廚師在打量案闆上的肉:是先橫着切好呢,還是先豎着切?

他更搞不懂這兩者的區别:難道維修部不是您的産業嗎?您自己做和維修部做,這有什麼區别?

也是,對于一個搞技術的技術宅來說,讓他搞清楚這兩個主體之間的區别确實是有些難為他了,陳耕體諒的擺擺手:“你不用管了,這件事我自有安排。”

陳耕不太客氣,但鮑勃卻全無意見——就算是他有意見也不敢提,剛剛被陳耕一番警告,讓他意識到了自己之前差點做了一件多麼愚蠢的事,被吓的腿軟的幾乎站不住,哪裡還敢亂出主意?

鮑勃出去了,陳耕則在摸着下巴,思索兩個問題:本田這邊如何應付?以及……

明天與聯合社區銀行的談判,到底采取什麼樣的策略?

————————————

會談一開始,羅斯瑪麗就意識到自己遇到了一個難纏的對手——她從來沒遇到過這麼直接、這麼難纏的對手……

“羅斯瑪麗女士,還有諸位先生們,”

在雙方分别坐定之後,陳耕開口了,他向聯合社區銀行方面的談判代表點頭示意,态度很溫和,但是陳耕接下來的話,徹底打亂了聯合社區銀行此前所做的準備:“我知道大家是為了費爾南德斯公司的營業流水和汽車消費貸款來的,OK,沒問題,基于之前我們愉快的合作,費爾南德斯公司很高興将營業流水和汽車消費貸款的業務交給你們,同時費爾南德斯公司也願意幫你們說服我們的合作夥伴,讓他們選擇與你們合作,隻要你們拿出足夠的誠意。所以現在,貴方可以将自己的條件拿出來了。”

你們的條件合适,我們就合作,你們的條件無法讓我滿意,我們就換一家銀行裡合作,沒有不停的反複試探,沒有一點點的退讓,陳耕上來就打出了自己的牌。

這完全是不講談判規則的一種方式,或者說,對于現在的情況,這是非常非常有效的一種能夠打亂對方既定部署的一種談判方式,如同亂拳打死老師傅,陳耕的這番話一出來,聯合社區銀行的一衆高管們全都愣住了:這個混蛋,哪有上來就讓我們亮底牌的談判方式?

失策了!

同樣愣住的還有羅斯瑪麗,陳耕的這話一出口,羅斯瑪麗立刻就意識到自己低估了陳耕,這家夥絕對不是一個剛剛開始做生意的菜鳥,這個出人意料的舉動、他身上滿滿的自信,都證明了這個家夥是個經驗豐富的老手!

雖然十分好奇一個這麼年輕的家夥怎麼會有豐富的談判經驗,可羅斯瑪麗也知道,聯合社區銀行之前制定的談判策略不适用了。

但能成為一家銀行的副總,羅斯瑪麗當然不可能沒有兩把刷子,微微一怔,羅斯瑪麗順勢将球重新踢給了陳耕:“費爾南德斯先生先生您能這麼想,我非常高興,不知道貴方需要什麼樣的誠意?”

陳耕怎麼可能上羅斯瑪麗的當?他笑着搖搖頭,再次把球踢了回去:“不如貴方先說說貴方給出的合作條件?”

陳耕堅持要求聯合社區銀行方面先開口,羅斯瑪麗還能怎麼辦?她也很絕望啊,誰讓這次是聯合社區銀行來求人呢,當然是答應下來了。

有些無奈的對雷恩斯托夫、也就是懷特所在營業廳的經理點點頭,示意由他向陳耕闡述、解說聯合社區銀行的條件——沒辦法,整個聯合社區銀行的談判團隊,就雷恩斯托夫的職務最低。

雷恩斯托夫倒是很自覺,很清楚自己在這場談判中的角色定位,輕咳了一聲清了清嗓子,開口說道:“費爾南德斯先生,我們聯社社區銀行非常高興、并且合作高度重視與您的公司在更深的範圍内加強合作,,為了鞏固和加深我們的合作,我方承諾:

一,我方會優先審批貴方的信貸申請,會安排專人負責對貴方的申請資料進行審核,同時在審核條件方面也會适當放寬;

二,貴方以及貴方的合作方有貸款的需要時,可以無需審核獲得3到50萬美元不等的貸款額度,當然,具體的額度需要對貴方的各個合作夥伴進行審核之後再确定,目前确定的是您的公司,我行給予貴公司的信用貸款額度為50美元;

三,貴方在每個财政年度内可以申請一筆總額不超過80萬美元的一年期無息貸款或者兩年期、利率在現行利率基礎上打六折的貸款;

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