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第097章 成功拉走五匹馬（第1頁）

雲鵬說：“能不能這樣，你這邊專門用馬換大車，我那邊賣馬做大車，你先賒我5匹馬做周轉，我下次來給你拉來一套兩匹騾子、一匹轅馬的大車，再給你帶回一匹馬的錢。這麼算，你的一匹馬還是2000元，那挂大車你想用幾匹馬換由你，因為你知道你們這邊一匹馬的價格。交易費我們出，我們也知道我們騾子和馬的價格，咱們各掙各的錢。”

包日楞算了半天說：“你們辦集市是為了掙交易費，5匹馬的交易費是1000元，你們放棄了這筆錢，還有啥意思啦？”

雲鵬知道他心中有疑慮，是在套底。其實這是他故意露出的破綻，目的是引出為他算賬的由頭。

他說：“這5匹馬的交易稅應該是2000，我們上結縣裡500，自留1500，給你們減1000，我們還剩500，如果一個月掙500，一年就是6000，如果沒了這筆交易，我們一分錢都掙不着。至于那轅馬和騾子，你也知道，隻值3600，我們按4000元給你們，包含了400元的交易費，上結縣裡200元，我們還剩200元，一年就是2400。還有，我們賣你們的馬，會收買馬方10的交易費，一匹馬200，去了上結的100，還掙100元，一年40匹馬又掙4000元，總計一年能掙1萬2400元。這樣，我們的集市就能長期辦下去，我們周邊的騾馬交易就都能到這裡來，那個交易額會比和你們的交易額大得多！”

歐沃說話了：“我這麼多年還沒見過馬販子這麼坦誠的，我看這個交易可以辦。”

雲鵬得到了蘇日娜爺爺的肯定後并未說感謝他的話，繼續點撥道：“這個交易說到底是把我們的集市分給你一塊，你可以收換車一方10的交易費，又免交我們一方的騾馬交易費，按4匹馬做一次交易的話，你們可以掙到1200元，一年掙1萬4400元。你一次給我們5匹馬，多出那匹，我們按1200元給你，月月兌現，手續由我們辦。”

包日楞聽明白了，他說：“那你不懷疑我們馬的價格有謊嗎？”

雲鵬說：“你們的馬是從野馬群中套出來的，值多少錢隻有你們知道，我不想打聽，因為那裡包藏着你們騎手訓馬的秘訣，這不是用錢能衡量的。但是，你們的鞍鞯是有成本的，這和我們做大車一樣，不過，鞍鞯的成本分散到了騎手那裡，你們沒有周轉金的壓力，我們大車的成本集中在大隊，周轉金的壓力很大，要想把這個交易做成，你必須幫我們，幫我們也是幫你們自己！”

歐沃說：“沒想到你這麼年青就這麼精明，把買賣講得這麼透，把賬算得這麼細，我願意和你交往。包日楞你聽清楚了，草原上有句話，坦誠的人才可信任！他的坦誠足以讓你相信，你也應該坦誠，把你跟蘇木主任說的話說出來！”

包日楞面帶愧色地說：“我說我們的車是舊車，新車要5000元才能買到。”

雲鵬說：“這一點是由你們的買主決定的，但是，5000元能買一輛鐵牛55拖拉機頭，為了不讓買主抛棄你，最好不碰這個線。當然，一個拖拉機頭沒有大用處，需要配車箱和铧犁才能運輸耕地，配上這兩個得1萬多，那車廂的四個輪子就值2000元。”

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