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第4章山外青山樓外樓

山外青山樓外樓。

道高一尺,魔高一丈。

螳螂捕蟬,黃雀在後。

***

這次的生意原本是官文棠的一個朋友介紹的,朋友的天津朋友想要進一批飼料用魚粉,但是找不到合适的賣家,就順口問問官文棠有沒有辦法。官文棠碰到任何問題都不會說沒有辦法,他記得有一個笑話說顧客買衛生紙時就算沒有衛生紙也要把砂紙介紹給顧客,所以他說回去想想辦法。他回去後當然想不出什麼辦法,唯一的辦法就是把問題推給陳夢飛,在靓靓公司裡如果連陳夢飛都想不出辦法來的話那就是真的沒有什麼辦法了。可陳夢飛就是陳夢飛,他在網上那麼一搜就搜出辦法來了,原來最近有好多家公司需要飼料用魚粉,在網上挂着名的就有河北新城縣、遼甯寬甸縣、保定地區、錦州市、江西進賢縣等等,看來最近這飼料用魚粉還滿走俏。那麼供方呢?陳夢飛繼續搜下去,得知廣東電白有幾家貿易公司有進口飼料用魚粉,還有進口複合肥和磷酸二铵。陳夢飛對官文棠說:“官總,我們可以把電白的貨吃進來,轉手倒給天津,賺其中的差價。”官文棠很高興:“好呵好呵,有錢賺就好,我就知道你會有辦法的!”

陳夢飛想了想,說:“可是這其中有兩個問題。第一,我們的經營範圍有限制,怎麼辦?”

官文棠做了個很誇張的手勢:“繞過去,繞過去,活人不要被尿憋死。我們做生意的手法就是看見綠燈唱着走,看見黃燈趕緊走,看見紅燈繞着走。下一個問題?”

陳夢飛說:“第二,這麼顯而易見的貨源,天津怎麼不直接和電白聯系呢?”

官文棠說:“你覺得顯而易見,我卻覺得很難發現。也許天津那老闆比我爸還老,根本就不知道上網去找。也許像我一樣,隻會讓人幫忙找,下面的人又不得力,他就根本找不着。哥倫布沒把雞蛋豎起來以前,沒有誰會豎;做手機的人當初又有誰會想到,短信竟然才是發大财的機會?”

陳夢飛總是在公衆場合表示佩服官文棠的口才,說官總的話是靓靓公司的決策性方向。每次陳夢飛向官文棠請示,官文棠總能把某件事提到一個新的高度來認識,所以陳夢飛總是說自己是做事的,官總是把關的。官文棠發了話,陳夢飛就緊鑼密鼓地動作起來,一邊和天津漢沽區的東港水産養殖公司聯系,另一邊和電白的興華貿易公司聯系,談好由興華貿易公司提供300噸魚粉給靓靓公司,靓靓公司過一過手,再賣給東港水産養殖公司。到談得七七八八了,陳夢飛又去向官文棠彙報請示道:“官總,這一單生意有兩種做法,你看怎樣做才好?”

官文棠喜歡陳夢飛就在于這點。如果換了别人,就會說:“官總,這生意怎樣做才好?”這種叫被動型,又叫四方木頭,踢一腳動一動,沒有長進沒有前途的笨蛋員工。還有一種會說:“官總,這生意這樣做,你看好不好?”這種叫主動型,肯用腦有前途,老闆喜歡的員工。陳夢飛則不同,他一般都會提出兩個或者兩個以上的方案給官文棠挑選。這種叫智慧型,設身處地為老闆着想,讓老闆省心省事,老闆當然又喜歡又器重。官文棠問:“哪兩種做法?你且說來聽聽。”

陳夢飛說:“第一個方案是:我們做個類似經紀人的角色,介紹電白與天津做生意,生意做成後,我們收些手續費茶水費之類。優點是沒有什麼風險,缺點是收入很少。第二個方案是:我們作為購貨方,把電白的貨買過來,然後作為賣方再把貨賣給天津。優點是收入高,缺點是要先行墊資,有風險。”

官文棠問:“先行墊資要墊多少?”

陳夢飛把Excel表打開:“75萬。我們現在賬上的流動資金能動用的剛剛夠這個數,不能再動用更多的了。我問過官經理,有些應付款是馬上要付的,比如這一筆200萬的貨款。稅款和銀行利息也是不能拖的,如果這筆生意做得順利回款及時就好,如果拖了時間就會有麻煩。”

他說的官經理就是财務部經理官小鳳。看着官文棠在沉思,陳夢飛又加了一句:“可是這筆生意的利潤率高達50%,我們近年來很難碰到利潤這麼高的生意了。”

“50%!”官文棠顯然被這個數字觸動了:“現在生意越來越難做,50%顯然是個千載難逢的好機會。利潤越高,風險就越大,這和炒股票是同一個道理。你認為風險主要在哪裡?”

陳夢飛說:“在天津方面。電白方面我想問題應該不大,我們先打過去一點訂金,等他們的貨到了我們才付全款。但是天津東港水産養殖公司我們不熟,貨到付款的話,我們不好掌控。”

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