企業的經營需要注入大量的資金,不是這麼容易的,還有不少經營理念和經營技巧,有些需要時間磨煉,冉璇在盤算對方的底線。
在風險投資公司的會議室,“根據我們的了解,目前這個細分領域的估值要比其他行業的平均水平高出百分之五十?”談判桌對面在發言,試圖把股份收購的價錢擡高。“百分之五十?”冉璇有點驚訝,“根據過去十年的數據,最大值應該是百分之二十,您看是否可以給我們說明一下技術路徑和市場規模?”,“這個給你們的公司材料上都有。”,冉璇翻了翻手上接到的材料,百分之百确定,對方存在欺詐嫌疑,“您可否說明您的數據來源或調研地,我們需要進一步核實情況,并具體說一說您公司最近二年的具體收入水平,還有主營業務所占比例,根據您提供的數據,您公司在市場上的份額占比為百分之三十,但是通過您提供的相關數據推算,這些結論存在矛盾。”冉璇起身,“抱歉,我們公司的風險投資業務規模非常有限,資金非常緊張,目前可以拿出手的沒有多少,多個項目失敗,賬面虧損嚴重,謝謝您的到訪。”,可能剛開始冉璇就給對方說,集團雖大,風險投資業務在業内非常小,可能拿不出很多資金進行投資,而且經驗有限,一開始的示弱,好讓對方心理松懈,整個談判過程持續了十分鐘。
“造假,都造得粗枝爛葉,前後矛盾,業餘得很。”冉璇在辦公室裡自言自語,還在等下一個企業的談判代表進入會議室,每天至少要談判十多次。
冉璇所在風險投資公司離集團公司的大樓不遠,一般談判都是在這樓裡面,一個女生天天在會議室,幾乎沒有休息時間,周末也在開會,要麼就在調研的路上,滿腦子的風險,沒有其他生活,但這是她得到相關知識的唯一方式,公司隻是培訓了一個框架,剩下的都是自己學習和分析,被投資委員會的幾個領導罵得裡外不是人,是常有的事,有時候被罵哭,畢竟要公司拿錢出來擔風險,弄不好會有民事責任和刑事責任在裡面,時間一長,冉璇自然就鍛煉出了快速判斷對方情況的本事。
“冉璇,你知不知道人文科學研究院的培訓課程還有位置嗎,聽說風險投資的課程是你們這邊的老師上的?”舒蕊對風險投資的事比較感興趣,“這個領導早就安排過了,明天我過來上課。”,舒蕊特别積極。
第二天早上,是冉璇與舒蕊等五人的第二次見面,在人文科學研究院的培訓教室裡面,對于風險投資業務,五人是新手,聚精會神,認認真真的過完了半天。
“這裡涉及到法律條款,民事賠償條款和刑事案件的問題,這些書籍大家自己回去看看,一定要把關好項目的審核,否則自己也會有牢獄之災。”冉璇下完課和舒蕊等五人聊了一個多小時,下午剛好沒事情,就陪她們逛街去了,其實她也很想了解集團的其他業務情況。
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