宜春生活散記·特價
易中生
這些年,特價這個詞在一些經營場所特别是大型超市常能聽到。特價,搞活動幾乎成了導購對顧客說得最多的詞語。它的真實含義是,商品價格在一定時段内比通常時候低,可以低到百分之十以上,最多可以低到百分之五十。在很多情況下,并不是商品質量有問題,而是通過低價來促銷,目的是增強超市的人氣,促進超市其他商品的銷售,就消費者來說,巴不得天天特價,所有商品都特價,但這是不可能的,所以特價有時候就使你不高興。
幾天前,一顧客端起一炒菜鍋問導購,能不能按昨天的價錢賣。因前面幾天這鍋是19.8元,而今天是28.8元,這導購笑着說,我能有這樣的權力嗎?這都是超市統一搞活動,時間一過,就恢複原價。所以你想買,就要趁早,不要遲疑。這樣一來,很多時候因價格懸殊而成為遺憾。說商品打特價好,我實在不喜歡這打特價,我總覺得到超市去買東西有無數的坑,也可能你就是冤大頭。
既然這商品能特價買出來,就說明這商品進價還低于這特價,超市商品不可能虧本出售。一次一供應商站在一冷櫃前,極力推薦一種鮮奶,說這樣的盒裝奶通常情況下十多元,這幾天搞活動,隻賣九元八角,我說這不要虧本賣,他直說,這個櫃組是我包下供貨的,虧本倒不會,隻是利潤很小,目的還是希望能帶動其他奶水銷售。這樣一旦恢複原價,他就利潤翻倍,而你就成了冤大頭,因為我們不可能天天追着特價商品去買,最多也就是知道這些常買的商品的價錢,也就是隻知道這些商品是否打特價。
我認為這打特價實際上就是價格欺詐,誘導消費者進門,使消費者産生價格低廉的感覺,而兜售偏離正常價格的商品。比如鴨中翅現在市場價就是十一元一斤,而在超市特價低到十元八角,而平時是十三元八角,這近三元的差價就是市場與超市的區别,也就是超市所形成的虛價,當然超市的經營管理成本比一般市場要大,但超市的銷售量通常情況下要比市場大。
我們通常說,價格來源于價值,也就是某種商品的零售價應該在進價的基礎上按一定的幅度加價,以支持經營成本和産生利潤,但現在這零售價好像與進價關系不大,而超市成了商品定價的主體,由此可以看到這進價與零售價之間的空間有多大。
就我本人來說,希望少搞些特價,多一些實實在在的平價,這樣買得放心,少掉進一些陷阱。
2020.1.22
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