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鄭霖笙見趙清淑一點就通，臉上笑意更盛：“娘子果然聰明，一點就通不說，還能舉一反三。”

趙清淑現在正處于興奮狀态，馬上又繼續說出自己想法：“我們解決了布料問題，要保證我們的成衣店不被他的店以價格壓制，那麼我們要更新我們成衣的款式與服務，隻要服務到位，那麼我們也許還能更勝一籌。”

鄭霖笙作為土生土長的古代人，不懂服務的意思：“服務是什麼？”

趙清淑眉飛色舞的跟鄭霖笙解釋：“服務就是除開賣衣以外的東西，比如現在很多小二都是男性，讓一些閨秀都不太好進店試穿成衣，我們要一批清秀的姑娘，能夠讓一些閨秀打消尴尬，再給予一些試衣間和茶水間，讓所有人到我們成衣店不僅僅是買衣服，更是一種享受。我們還可以與一些頭面飾品店合作，給予她們一些搭配建議，到時候我們還能從飾品店分到一份錢。”

現代的營銷手段，在趙清淑腦子裡過了一圈，趙清淑噼裡啪啦的說了一大堆，鄭霖笙聽的津津有味，連連贊歎。

“夫人竟是個商業奇才。”

第19章

趙清淑如今掌握了管家大權，外面的生意怎麼做一切按照她的想法進行。她先将成衣店款式老舊的衣服下架，能改良返工的便改良，不能的則超低價折扣出售。

她在現代買過一些漢服鋪子的衣服，便決定省下設計的錢直接将别人家的設計搬過來。這是個架空的朝代，到底在不在世界上存在也不一定，所以不會有什麼版權之争，隻要将圖紙畫出來就能立刻量産。

另外她暫時關店，将店重新裝潢，同時利用這段時間招聘了一些二十多歲的女子，開啟服務培訓，設定星級評價，得到五星好評的服務人員可獲得獎金，賣出一件衣服可以得到相應比例的提成，反之被客人投訴，将會有相應的懲罰。

之後她就各種找關系，找熟人，終于有了跟綢緞在茶館商談判的機會，她認為讓出一成的利潤可以得到雙赢的局面，畢竟這一成利潤相當于白得的，綢緞商非但不虧，反而比原來賺的更多，這已經是她能做的最大退讓了。否則他們倒閉關店，那麼多布料賣給誰去。

誰知那綢緞商直接開口拒絕：“鄭娘子，我自己的鋪子賣我自己的布價格當然比給你們低，難不成你讓我不賺錢賣給你們。”

趙清淑知道生意場上以和為貴，所以姿态沒放那麼高，其實她覺得眼前這滿臉絡腮胡的綢緞商已經堪稱不要臉，這種擺明了就是惡性競争，鄭家還好，别的小鋪子恐怕都被他們搞得負債累累了。她噙着笑，忍着對綢緞商的厭惡感：“我沒說讓你不賺錢，可你這料子的價格已經快跟我賣出去的價格持平了，我隻是讓你給我們的布料的價格别那麼高，否則我們這生意都快做不下去了。”

“你們生意做不下去關我什麼事呢，你們可以把成衣價格提高呀，總會有冤大頭買的，或者你們找别的願意賣你們布料的人。”絡腮胡子喝了口茶，滿臉堆笑，眼角卻透着奸詐。

現在絡腮胡子把着城裡的綢緞買賣，要是這麼耗下去，這城裡恐怕就隻有他那一家綢緞制衣店能開下去，其他鋪子隻能喝西北風去。趙清淑抿着茶，一邊打着哈哈，一邊思考應對的辦法，她擡眸：“周老闆，這偌大的世界，難不成隻有你一家綢緞商嗎？做事不要那麼絕。”

絡腮胡子是生意場上的老手，本看趙清淑不過一個姑娘，估計也沒啥能耐所以随意應付，這會兒見趙清淑還敢威脅自己，往椅子上一靠，毫不在意地說：“那鄭娘子就去别處買，我倒是看看誰會賣給鄭娘子。”

趙清淑咬着牙關，要看生意就要談不下去，且不說買外面的綢緞一來一回路費平添多少，即便自己開始養蠶抽絲制綢緞，一個章程走完也是兩年後的事了，到那個時候這鋪子早關門大吉了。可看着絡腮胡子這般氣人，她覺得這梁子結了也罷，她鎮定自若地将手裡的茶喝完，笑道：“周老闆，這生意不是那麼好做的。你這麼一弄，大家夥瞧着蠶絲生意好做都去養蠶織布了，到時候還怕蠶絲布料的價格下不來嗎？您是生意場上的老人了，應當知道細水長流的意思，别成衣鋪子沒賺多少銀子，反倒把蠶絲生意丢了。”

絡腮胡子笑笑：“現在開始養蠶織布，等混到能跟我搶生意，恐怕得幾十年後了。”

趙清淑跟絡腮胡子你推我攘，這一番生意談下來，竟然節節敗退，無論她怎麼說，對方都有應對的辦法。甚至一來二去，絡腮胡子直接決定給趙清淑斷貨源，說是給其他鋪子一個警醒，不想跟他好好做生意的他也可以不做。

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