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第56章 經商之道（第1頁）

“經商賺錢不等于惟利是圖，一個優秀的商人，首先要有仁愛之心。所謂君子愛财，取之有道。一個有抱負的君子，通過經商變得富有，更有利于其施展各種才能。一個特别窮困的人，往往更易被人輕視，才能被埋沒。”師傅說。

“弟子懂了。不論是扶危濟困，還是積财以待時機，經營好家業都有利于，将來實踐自己的政治抱負，就似儒學講求修身而後齊家，齊家而後治國。”墨翟說。

師傅點點頭，“正是這個道理。我派主張‘人棄我取，人取我與’的經營原則。經商既賺到錢，又能與人方便，不取不義之财。”

墨翟問：“何為人棄我取，人取我與，具體怎麼做呢？”

“比如說，在收獲季節或豐年，農戶大量出售谷物時，适時購進谷物，再将絲綢、鐵器等生活必需品，賣給這時比較寬裕的農戶；而在年景不好或是青黃不接時，适時出售糧食，同時購進滞銷的手工業産品或其原料。”師傅說。

“與人實惠，同時自己也能獲利。”墨翟拍手說道。

“正是，‘與’，就是予人實惠。當糧食豐産積壓滞銷時，奸商往往坐待價格貶的更低再大量購進，而我派卻主張用比别家高的價格來收購；等市場糧食匮乏時，奸商們又囤積居奇，我派卻以比别家低廉的價格及時銷售。這樣雖然利潤薄，但卻樹立了很好的商譽。從而赢得廣大客戶的信任，形成極大的銷售規模，以此賺到較多的利潤。”師傅說。

“互利共赢，薄利多銷！”墨翟大聲說。

師傅欣慰地點點頭，“經商與行軍作戰有極大的不同，非常講究信譽，不耍詭詐，不賺黑心錢。經商與作戰也有相似的地方，比如要懂得把握時機，當機立斷，從而出奇制勝；同時也要有耐心，有毅力，早謀劃，能夠固守等待，時機不成熟時不輕舉妄動。經商更多講究互利共赢，即便有相互博弈，也不是你死我活。”

墨翟問：“有哪些利潤較為穩定、風險比較小的生意呢？”

師傅略微思索了下，說：“成本低、利潤薄的營生風險小。經營人們生活必需品的生意，相對安穩，比如糧食、畜禽肉、果菜、食鹽等。但是經商貿易都是有風險的，沒有一本萬利永遠不賠的買賣。風險小，利潤小，風險高，利潤高。經商賺錢可是一門大學問，需要你在實踐中不斷總結經驗，運用你的智慧才能實現好的結果。”

“弟子懂師傅的意思了，經商賺錢自有風險，不該總想一勞永逸。”墨翟說。

“正是如此，萬事萬物都是在不斷不變化中，機遇和困境也是可能相互轉化的，你學過周易應該懂這個道理。”師傅說。

“順利時要為将來出現困難做準備，所謂盛極而衰，物極必反。困境時也不要氣餒，所謂否極泰來。前人對這世界觀察細緻，總結的經驗真是全面啊！”墨翟感慨道。

“所以人們要學習聖人先賢的學問！比如天時變幻，其中的規律就能為我們經商，買賣物資指出方向。”師傅說。

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