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第72章 投資人想聽的故事（第1頁）
第72章投資人想聽的故事
泰勒帶着感興趣的眼神看着秦少言，做了一個請的手勢。
秦少言将豎起三根手指中的食指彎曲，“第一，新賽道類型造成的先發優勢。”
“臉書是全美首個以在校學生為目标用戶的熟人社交網站，通過行業生态複盤，全面複盤舊有案例，吃透市場環境，在競争激烈的互聯網紅海開辟新賽道，挖掘細分領域藍海，提前行業布局。”
“深度串聯校園内部用戶，以結果導向為根本邏輯，進行勢能積累。”
“市場定位明确，掌握目标用戶精準畫像，專人專向客服及時挖掘用戶痛點，深度下沉渠道，掌握客戶顆粒度，沉浸式拉通對齊。”
秦少言将無名指彎曲，舉着一根手指說道。
“第二，先發優勢形成頭部集群效應。”
“我們哈佛的社會學團隊做過專業調查，如果在一個星期之内我們能吸引某個學校10的互聯網用戶，那麼這個學校在一個月之内就會有超過60的學生跟進注冊。”
“這是一種裂變式擴散，尤其是超過30這個線，後續用戶增長速度隻有之前的三分之一。”
“這種方式我們叫做病毒式的傳播。”
“我們的用戶定位在大學校園，但是市場推廣深度的渠道下沉，對高中進行了優勢賦能。”
“高中校園的擴張速度遠遠超過大學校園，等到高中生升入大學，他們就是我們的忠實用戶和深入大學校園的完美抓手。”
“時間在我們這邊，每過一年，我們的優勢就擴大一分。”
泰勒不由得點了點頭，開辟新賽道确實非常有優勢。
别人還在觀望的時候，先布局者隻要不犯錯誤就可以搶占很大一塊市場。
更不用說臉書的擴散速度超出想象，可能還沒等競品出現就完成了跑馬圈地。
秦少言将最後的中指彎了下去，形成了一個拳頭。
“第三，我們有一個優秀富有野心的團隊。”
“通過集群效應完美占據了流量紅利，實現了對市場全面品類的歸因分析，占據制高點進行市場疊代，準備實現生态位上的降維打擊。”
“一旦出現競品，我們可以快速反應，通過小步快跑，快速疊代，同時對同行的優勢産品進行深度緻敬和微創新等組合拳，形成社交産品矩陣，構建平台的護城河。”
“每次上線新産品，我們都會在某個校園内進行隔離實驗，通過大數據分析該産品優劣，疊代優化之後再大範圍推廣。”
“這樣可以有效避免了失敗産品對全平台造成損失，通過小規模試錯，不斷完善平台的邏輯閉環。”
秦少言這麼一大段貫口說的無比流利，在場的人全都驚了。
雖然聽不太懂他說的什麼，但是那個eel，就特别……
特别的不明覺厲。
泰勒眼睛一下亮了起來，情不自禁的鼓起掌來，“非常棒，約翰·秦先生，你真是我見過最特别的創業者。”
“多謝稱贊，弗蘭克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰，商業邏輯自洽，發展路徑與目标明确，确實是一個非常難得的投資項目。
“你剛才說到野心。”泰勒微笑的說道，“能否為我們分享一下你們團隊的野心。”
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