“可不是咋地。”程嬸子嘴上附和,心裡不屑地翻着白眼。人家沈家大丫頭再怎樣,那曾經也是沈家的大小姐,那是落難的鳳凰。
落難的鳳凰到底還是鳳凰,花嬸家子家的周強連野雞都不如,就一癞.蛤.蟆,還妄想鳳凰,便是落難,也是癡心妄想。
沈誠然進屋就罵道:“從小我就說這個花嬸子不是好人,讓母親辭退她,母親偏偏不聽我的,還認為我對她有偏見,真該讓她看看花嬸子現在這副嘴角,竟想把我姐搞出去做妾,還一副施恩的樣子!”
提到沈家父母,沈家幾個孩子瞬間就沉默了,氣氛變得壓抑而沉默。沈家父母不管對錯,終究再也看不到這些了。
沈誠潤對沈家父母沒什麼感情,畢竟隻是記憶中的人,他又不是真的沈誠潤,不想讓姐弟二人沉浸悲傷,沈誠潤就道:“誠然清雅,你們看看我制作的洋皂,成的話,趁天還沒黑,我和小弟出去賣一波。”
沈清雅姐弟這才忘了沈家父母的事情,沈家從前還算富裕,當然用得起洋皂,沈清雅一看見這洋皂就驚喜道:“誠潤,你制作的洋皂比我想象中的好多了,我還以為會很粗糙,實際上并沒有,這洋皂拿出去賣,你不說别人根本不知道是咱們家自己做出來的。”
沈誠然跟着道:“就是有點小,比洋行賣的肥皂小了一半。”
“我就是故意制成小的。”對上沈誠然姐弟不解的目光,沈誠潤解釋道:“洋行的肥皂多而且貴,一般人家都用不起。我們若是制作成一模一樣,售價差不多,人家當然要買店裡的,為什麼要買我們這些小商販兜售的,咱們一天一個地方,在顧客看來質量怎麼保證?
制作成這麼小的就不同了,價格便宜,還能單塊賣。而我對咱們的客戶群體定位就是那些本來舍不得買,但是單塊就能買起的那些中層客戶。”
沈誠潤給沈家姐弟算賬,“洋行裡的洋皂一包要五個銀元,共四塊,算下來一塊大約一元二角五分,咱們的肥皂隻有洋行半塊大小,就是六角二分五。”
聽到這裡沈誠然和沈清雅不僅捂住嘴巴,露出發财的表情。
“哥,我們不是要暴富了?”沈誠然純真地問道。
沈誠潤笑,“暴富暫時還不至于,但衣食無憂絕對沒問題。”
“這還不算暴富,我們的成本一共才幾十個銅元,一塊肥皂就能賣六角,這利潤也太大了。”沈清雅道。
“咱們不賣這麼貴,我的定價是三角。”
“什麼?”沈清雅和沈潤之同時驚叫道。
沈誠然道:“哥,你是不是瘋了,為什麼賣這麼便宜?”
“如果咱們的東西和洋行裡的價格一樣,為什麼這些人要買咱們的而不買洋行裡的?”沈誠潤耐心解釋,“洋行裡的東西東西多好聽,說出去還有面,可以吹牛一波。能買咱們賣的洋皂的顧客圖的無非就是一個實惠。”
“所以我們要想盡快被這些中層客戶接受,必須拿出比較實在的好處,而價格低廉就是最好的活招牌。”
沈誠然姐弟若有所思,明顯被說動。
沈誠潤接着道:“而且就算我們每塊洋皂隻賣三角錢,我們的利潤就相當可觀了,若是薄利多銷,每天賣出六塊,我們就可以賺到一元八角,本錢至多二三角,剩下一元五角都是淨賺。”
“一元錢!”沈誠然聲音都顫了,沈家最富裕的時候,每日淨利潤也不過三四塊大洋而已。
“是的。”沈誠潤肯定點頭。
這麼一算,沈誠然就不糾結定價了,隻想着每天能賣出六塊洋皂就好了。
“哥,咱們現在就出去賣洋皂吧,待會天黑就賣不了。”
“走吧。”
沈清雅道:“我也去。”
“姐你在家吧,你一個女孩子不好出去抛頭露面。”倒不是沈誠潤思想守舊封建,其實他倒樂意沈清雅出去見見世面。然而問題是現在不太平的是這個時代,沈清雅出去兜售東西可以,但是絕對不出十分鐘就會有二流子流氓之流來調戲于她。甚至還可能發生其他意外,比如被人拐子盯上,發現沈家這麼個情況,明顯沒有人可以撐腰,到時候暗拐就成明搶,進了煙花柳巷,可就為時已晚。
沈清雅很聽話,就不再要去。
沈誠潤給沈誠然兩塊洋皂,自己拿四塊,也不着急吃飯,就打算先出去賺錢。
沈誠潤剛擡腳邁出門,在桌上休息的小松鼠就蹭地一下竄過來,順着沈誠潤長衫下擺往上爬。
“我出去賺錢,你和姐在家。”
“誠潤一會兒就回來,你聽話,乖乖和我在家待着。”沈清雅也過來抱福福,福福發出激烈的吱吱叫聲,在沈清雅手上死命掙紮。
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