李掌櫃眉開眼笑,仿佛看到一個個金元寶滾進他懷裡。
“對,對,對。”李掌櫃搓着手,急切道:“你這還剩多少肥皂,要不就都給我吧。隻是價格是不是得少算我些,咱們這可是長期合作的買賣。”
沈誠潤倒也痛快,直接道:“你一次進貨十塊,每塊肥皂我算你進價二角八十分。五十塊以内,我算你進價二角五十分。一百塊以上,我直接算你二角。”
其實這也算是變相營銷的一種手段,促使商家多進貨。
李掌櫃算了下,覺得合适,有得賺頭,不過出于商人的本能還是讨價還價道:“小老弟,你看咱們這是長期合作的買賣,這個價格是不是貴了,要不你回家再和你家裡長輩商量看看,再給我便宜些。”
沈誠潤也不惱,明白生意人都是這麼讨價還價。這是生意小,當場就能拍闆做決定,若是涉及千萬塊大洋的生意,談個幾月也是常有的事。
“實不相瞞,我家裡我便是能做主的人。”沈誠潤并沒隐瞞,他覺得這事也沒有隐瞞的必要。“你開了這麼久的雜貨鋪也應該知道,如今洋皂都掌握在洋人手中,咱們國人是沒有廠子的。
這些肥皂我弄來也不容易,總需要打點,自己也就賺個辛苦錢。進貨價着實不能再低了,不然我人情都不夠還的,這樣吧,我做主,每十塊贈送你一塊肥皂,五十塊贈送五塊肥皂,以此類推。
這些就都是從我的利潤中出的,可真不能再低了。”
李掌櫃一算,贈送肥皂和讓利也沒什麼區别,這塊贈送的肥皂賣多少錢都是他自己,這麼一勾并不比讓利少,就欣喜的同意了。
“好,好,就這麼定了。”李掌櫃道:“你剩下的肥皂我都要了,你随我去雜貨鋪取錢吧。”
沈誠潤這才把沈誠潤喊回來,沈誠潤并不知道他哥剛談妥的合作,喜氣洋洋對沈誠潤道:“哥,我已經賣出一塊肥皂了。”
“很厲害。”沈誠潤誇獎着,又給沈誠潤介紹身邊的李掌櫃,“你叫他李叔就好,以後就是咱家的合作夥伴,今天的肥皂剩下的他都要了。”
沈誠然沒想到他們這小打小鬧還能找到下家,樂得因而瘦而顯得格外大的眼睛都笑眯了起來。
沈誠然是高興壞了,倒把李成吓了一跳。
“這孩子怎麼瘦成這樣?”沈家守着這樣下蛋金雞一樣的營生,怎麼還會把親弟弟餓成這樣。李成不得不多想,是不是沈誠潤這個當家的故意苛待了親弟弟,真如此,就說明沈誠潤這個人品質不行,這合作他就得再尋思尋思。
沈誠潤看出李成心裡的思量,解釋道:“我之前大病一場,家裡又沒什麼進賬,日子過得很苦,一度差點吃不上飯。後來才搭上這條線,做起肥皂生意,也不過月餘罷了。”
李成這才注意到沈誠潤也很瘦,明顯一副營養不良的樣子。剛才隻顧談生意,都沒大注意沈誠潤這個人本身。
李成心思被看破,還是這種暗自瞎猜的胡亂猜測,尴尬地笑。
“李叔,你前面引路,我們跟着你去鋪子裡,早點過去,不耽誤你發财。”
李成哈哈大笑,忘了尴尬,帶沈誠潤兄弟去往他家鋪子。
三人離開,花嬸子才從暗處轉出,她手裡的東西幾乎被捏碎,眼中的貪婪濃郁得凝成深深的嫉妒。
她喃喃道:“我就說沈家日子怎地突然就起來了,天天吃肉不說,還養起寵物,給寵物買那貴得要死的堅果,原來都是做起了肥皂這樣大的生意。
不行,這樣發大财的事情我可不能錯過。”
花嬸子無心再繼續逛市場,挑揀哪樣東西體面又不貴,隻随便買了兩樣就匆匆奔至侄子家。
院子裡隻有嫂子一個人在洗全家的衣服,其餘人都去上工去了。
花嬸子心裡存了發财暴富的念頭,沒心思跟嫂子多啰嗦,随便客套了兩句,放下東西就問道:“寶成呢,在屋裡睡覺呢?我找他有事。”
說完就匆匆進屋。
花嬸子大哥家裡日子同樣不好過,唯一的區别就是房子是自家的,隻不過這房子是當初花嬸子父母留下的,那會兒兩個老人也沒什麼大本事,一個給人縫縫補補,做個粗使婆子。一個做着苦力,一輩子也就賺下這麼一個不大的房子,将将的兩卧,一廚。
老兩口死後,一家子分家,這房子就被花嬸子這哥哥奪了來。
花嬸子哥哥家一共五個孩子,三個小子,兩個閨女。兩個閨女最小的才七八歲,都被花嬸子送去有錢人家當丫頭去了。就算最小的孩子被送去每月同成人不少幹活,還動辄打罵,而每月才有幾角錢的工錢,花嬸子哥哥家也給送去了。
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