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第50頁(第1頁)

坐在最中心的蔣總斂起略微凸起的肚腩,上身前傾在桌上,微微點了點頭。李一恺知道這番開場白達到了預期效果。

他開始引回到理性的策略分析,順着ppt的順序逐步講起,一直聊到最後的創意和主題。

“所以,我們思來想去,依然覺得不應該拿走屬于宏達最特别的這一面,這種帶着故事感和個人情緒的屬性,是所有競品都不會擁有的,甚至我們想要放大它。”

ppt的畫面上,又一次出現了那片空地,但是這次卻是經過設計加工後的效果圖,滿牆桃花盛開,溪水潺潺,曲徑通幽般地别開天地。

“隻有懂得生活,擁有回憶和情感的人才能找到這裡,這裡不是冷漠的商業地,而是一個你可以放松找到自己的世外桃源。”

後面的具體創意是秦肖恩接過去主講,從塗鴉的風格到品牌視覺,再到冰塊融化的營銷手段。

一百多頁的PPT到了尾聲,時間比預計超出了十二分鐘,但是那些客戶臉上卻沒有疲憊乏味,提問環節延長的時間更加誇張。

李一恺坐回到側邊的位置,比苑之明靠前一個位置,大部分問題秦肖恩或者孫珊珊都能解答,到比較犀利的價格環節他才會發言。

“你們的報價體系裡的創意策略收費。具體指什麼,有什麼行業标準嗎?”蔣總問。

整個行業都沒有這樣的标準,李一恺起身,帶起一陣帶着松木香氛的風,苑之明可以看到他背後西裝微微的褶皺。

他說:“策略是我們對于品牌和消費者做的調研分析。創意是我們專門為這次項目進行的具象形式。這兩項标準是以參與人員、項目體量綜合衡量的。”

“你說的這些我明白”,蔣總摸着自己的茶杯,微微側身面對着李一恺說:“但是這些工作我該怎麼評定收費合理性?說白了這個成本也無從考據。”

打壓式的砍價十分常見,李一恺也報以微冷下來的語氣:“成本是我們團隊的經驗、眼界、審美,收益是我們為品牌現在和未來增加的溢價。”

他微微颌首:“蔣總,廣告和創意确實不像是零售業,有清晰的成本和增收額,它的價值是潛在的,但是也是長遠而且深刻的,您相信這份工作有價值,才會找到我們來做品牌升級,不是嗎?”

蔣總笑了笑,沒有再提問。

缪加的講标嚴重超時,散會時蔣總的秘書追了上來:“李總監,各位等下有時間嗎?蔣總想留大家吃個飯。”

這是基本中标的意思,李一恺沒時間也要有時間。

他們一行人早就餓得發懵,但是這種飯局也不敢吃得太撒歡,尤其是最大的領導蔣總一直沒有入座。

幾個同是參會的客戶陪着他們,說蔣總還在忙。

苑之明一邊笑着喝茶,伸手夾自己面前的青菜,一邊想回家之後要點一份全家桶。

他插不上那些商業互捧的聊天,出神想着上校雞塊和麥樂雞到底選哪個,餘光裡看見身邊的李一恺拿着筷子來來回回,似乎在這樣的場合裡并無拘束,甚至比平時吃飯更要着急。

等到一桌菜已經吃下去一半的時候,蔣總才大腹便便入了場。

他和會議上的表現截然不同,笑呵呵坐在李一恺旁邊,開口便拉攏關系:“我和你們馮總也是老相識,他正在趕來的路上。”

酒局砍價,把大老闆都叫來,說明這一晚才剛剛開始。

李一恺同他客套兩句,趁着他們給馮鑫打電話,扭頭小聲對其他人說:“你們先回去休息吧,估計是要砍價,我在這裡就行了。”

秦肖恩猶豫了一下:“我跟你一起吧,還能幫你擋着點酒。”

苑之明忽然明白了李一恺為什麼那麼着急吃東西,他中午就沒怎麼吃飯,這是在為後面的酒局做準備呢。

李一恺沒有和秦肖恩客氣,又問苑之明:“你沒開車吧?”

苑之明沒懂他的意思。

李一恺又說:“這裡不好打車,辛苦你開我車,把珊珊和JOJO送回去,然後周一再開到公司就行。”

“那你呢?”苑之明問。

李一恺笑得有些無奈:“我肯定也開不了車,太晚就住在附近酒店了。”

苑之明看了看他,點點頭接過來鑰匙。

他載着兩個姑娘從近郊穿越外環,也許是大家都很疲憊,一路上連孫珊珊都有些安靜。

到了市中心繁華的地帶,酒吧飯店的街邊停滿了車輛,結束一周工作的年輕人放松地進出其中。

他出神看着外面醉酒勾肩搭背的幾個人,忽然聽見孫珊珊說:“沒事,老大經常有這樣的酒局,有秦老師呢。”

“啊,哦”,苑之明收回來目光,不知道對方是怎麼猜到的。

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