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第264章 招商大會(第1頁)

立場不同,觀念就不同,海州王想着是他的冰糖和海州紙怎麼快速地賣出去,代理商卻想着怎麼樣才能獲得最大的利潤,這本來就是一個矛盾,就看雙方該怎麼去調和!

不過冰糖和海州紙,天下就海州王一家有生産,沒有競争對手,又不愁賣,有絕對的定價權!

“這位老闆問得好,本王定這個價格是鑒于銷量和利潤來考慮的。

價格定得高,銷量自然就會下降。另外,你賣得高了,就會有人投機倒把,在别的地方進貨,過去你所在的區域倒賣!

價格定在六兩,大家就少了投機倒把的心思,各個區域的利潤才得以保障。價格低了,銷量上來了,你們所賺到的利潤也會非常豐厚!

就算從這裡運到北城州銷售,每斤至少還有二兩銀子的利潤,你一年能賣50萬斤,也有100萬兩白銀的利潤。

最重要的,是你們應該考慮保住明年代理權的問題,保證以後能持續地銷售冰糖和海州紙,一旦被取消代理權,你們的一切努力都将白費,都将成為下一個代理人嫁妝!”

海州王長篇大論地解釋了一番,能不能理解得了,那就見仁見智了,總要淘汰一些不合格的商人。讓志同道合,精明能幹的人來做代理,這樣才能符合海州王的利益!

商人們在竊竊私語,三五成群地讨論着這個問題。當然也是有人歡喜,有人憂。

“王爺,要取得一府的代理權,每年需要多大的量?”又有商人提出問題。

“這個由你們根據本府的經濟實力來定,如果有競争,量大那個取得代理權,如果隻有一人,如果報的量過低,本王再和他商議,如果商議失敗,那這個府将空置。

今天上午你們就可以自行商定,要代理哪幾個府或哪個大州,下午就可以确定下了。有空置的州府,明天上午就會公布出來,你們再根據自己的能力是否還要拿下這些州府。”海州王又解釋了一番。

這個量,又讓各位商人為難了,究竟要定多大的量才會合适,他們都沒有一個參考。

其實是有參考的,京州,南州和南蠻州已經在賣,如果消息靈通的估計能打探到一些消息。

又一個聲音突然間在人群中響起:“王爺,您能不能透露一下已經在賣的那幾個州的銷售量?”

不要小看了這群商人的精明,總有那麼幾個人的心思是玲珑剔透的,總能把問題問在關鍵點上。

“呵呵,這位老闆很精明嘛,不瞞大家南州是咱們大江國最窮的一個州,這幾個月銷售下來的數據平均都有2萬斤以上,今年估計能賣到30萬斤冰糖。

南蠻州相對好一點,呂老闆已經提走20萬斤冰糖。而京州已經提走了兩次貨,共計35萬斤冰糖,10萬刀八開的海州紙。”海州王如實地說道。

聽到這些數據,這些商人們呼吸都急促了起來,這才幾個月呀,荊州就提了35萬斤的冰糖,不愧是京城的所在之地,消費能力就是強,這樣算下去,那一年不得賣一百二三十萬斤冰糖,近400萬兩白銀的利潤!

這數不能算,一算很容易上頭,一些商人是這樣想的,雖然别的州府不如北州地區,那也總比南州這塊窮地方要強得多吧,一年賣個六七十萬斤,還是可以的。

有實力的商人本來想着隻拿下一兩個府就夠了,現在恐怕都大膽地想要拿下整個大州地區,單單銷售冰糖一年都會有200萬兩白銀左右的利潤,如果海州紙也一起做,那利潤不得往300萬兩一年?

在利益的驅使下,人是越來越大膽的,為了共同的利益,為了把别人排斥出去,相交甚好的商人開始組成聯盟。

頭腦靈活比較精明的人已經開始行動,隻要把一個大州給拿下來,自己做不做都無所謂,轉手讓别人做也能掙不少錢!

海州王見大家沒什麼問題了,于是說道:“各位老闆,如果你們沒什麼問題的話,就回去商議一下吧,下午再來到這裡提交你們要做哪個地區,還有相應的銷售量,如果合适,本王會當場确定下來。”

各位老闆早已按捺不住,海州王這麼一說,大家就紛紛離開回到各自的客棧商讨對策去了。

……

大江國13個州,81個府城,現在還有10個大空着,确切地說隻有9個大州了,北城州已經是默認給二皇子了,不過他也派人來到了萊州府,準備走個過場。

又忙忙碌碌一個下午,并沒有出現有府城空出來的現象。

有強大實力的商賈,拿下了一個大州,實力次一點的商人拿下二到三個府城。實力弱小的則組成了聯盟,聯合起來也拿下幾個府城。

有意思的是,能拿下一個大州的這些商賈,他們的背後其實就是世家門閥,隻是他們不便于出面,所以才派了個白手套過來。

其實海州王早就看穿了他們的把戲,隻不過不想理會罷了。華夏快遞,跑了這麼多年的镖,對全國有哪些大商賈,他們都了解得一清二楚。

一切搞定之後,已到晚飯時間,海州王包下了萊州府最豪華的酒樓,在這裡宴請了各位老闆,盡一盡地主之誼。

賓主盡歡之後又各自散去,不過今晚注定有很多人會失眠,雖然确定下來了區域,但是他們又擔憂明天拿不到足夠的貨源回去。

雞賊的海州王,在宴請賓客的時候就有意無意地透露,萊州府目前隻有200萬斤的冰糖,100萬刀的海州紙。讓人感覺到貨源緊缺。

大家都想着多帶點貨回去,畢竟來一趟不容易,每一趟都有成本的,既然現在來了,回去的時候帶得越多貨當然越好。

好不容易熬到了天亮,一場搶貨的大戲又即将拉開序幕,誰都想起一個大早,搶個充足的貨源回去。

結果到海州王的府邸才發現大家都是一樣的想法,海州王還沒起床,這裡就已經等滿了要提貨的商人。

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