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王玺記起魏巍告訴他，老爸對他的品牌調研報告很是贊許。

肖乾來的時候還特别叮囑他，不要隻做聽衆。

可是，肖乾跟魏巍從疑惑、探讨、說服，沒有讓王玺插嘴的氣口。

“王玺，你還有什麼建議嗎？”肖乾看王玺隻顧幹瞪眼，索性把話遞到了他嘴裡。

“呃，我……”

“嗯，你的客戶調研報告很有份量，這個品牌項目……你會負責哪部分？”魏巍很期待王玺有更大的發揮。

“這個……我們還沒讨論到這麼細……”王玺抓了抓自來卷的短發，不知道怎麼把硬擠也擠不出的“個人觀點”蓋過去。

“我覺得王玺可以繼續跟外部溝通部分。這是品牌建設很重要的一塊。”肖乾有了新的建議。

“嗯，這樣項目有延續，王玺也可以有更多的發揮空間，”不等王玺表态，魏巍已經替王玺接受了。

“外部溝通？”王玺疑惑的看着肖乾。肖乾沒跟他交代過啊……

“我們剛剛讨論的是整體框架目标。這些最終是要落實到品牌需給受衆傳遞什麼樣的信息。不同受衆也需要不同的着眼點。這是非常具象、直觀的總結。

既然王玺在與外部客戶溝通上已經做了很多工作，也有了直觀面對面的交流，他的感受和體會應該更有利于推動下一步的行動計劃。”

肖乾說得有理有據、一氣呵成，魏巍更是頻頻點頭、不能同意更多。

“對了，上次你跟我說諾利乳牛的采購部總監嚴睿說，他們在考慮是不是可以長期合作的時候，品牌價值就明顯體現出來了。”魏巍找到了價值轉化的目标，“我很想知道，他們認為的可以成為有品牌價值的企業有什麼特點。是什麼打動了他們？”

“嗯，這點我也很想深挖一下，”魏巍的話打開了王玺的話匣子，“我跟嚴睿聊的時間太有限了。我們隻是剛剛開了個頭。他說能看到蘇禾這些年的變化，也相信蘇禾的未來有很多可能性。甚至，在某些産品線上，蘇禾已經可以替代他們現有的外資供應商。隻是……”

王玺卡殼了。腦子裡突然被抽空。他好像有點追不上自己想要表達的觀點。

魏巍和肖乾神情輕松，沒有插話，隻耐心等待王玺整理好語言繼續說下去。

“我的意思是，嚴睿給我的感覺是他雖然認可蘇禾是一個值得信賴的長期合作夥伴，但是，如果單從我調研的問題出發，如果問他蘇禾作為一個品牌是不是足夠有說服力，他顯然是猶豫的。”

王玺說完點了點頭。他覺得自己應該是把他想說的話說清楚了。

“這就是我們做這個項目的目的。”肖乾做了總結，“接下來我們就要找到這個說服力在哪兒。也就是剛剛說的，蘇禾要傳達出什麼樣的信息，才能讓客戶認可這是一個優秀的，可以跟他們保持長期穩定合作關系的品牌。”

“對，特别是抛開民企跟外企就是兩大不同陣營的固有思維。”王玺又補充了一句。

魏巍跟肖乾同時看向王玺，會心一笑。

王玺跟肖乾并排走出了蘇禾的辦公樓。

“比來的時候有信心了啊，”肖乾笑着調侃王玺。

“沒，沒有。”王玺一邊擺手，一邊搖頭，“你們讨論的太專業了。我都插不上話。”

“你後面說的話，很有想法，也很有自己的觀點。要對自己有信心。”肖乾頓了頓，略一思考，又補充說，“特别是面對客戶，談項目的時候。你如果太謙虛了，會讓客戶懷疑你的專業度。”

“哦，哦。”王玺重重點頭，表示受教了。

走出蘇禾的肖乾和王玺都覺得輕松了不少。

肖乾很滿意他為王玺找到了合适的定位。項目的成功一半來自項目本身，另一半則是做項目的人。

王玺很慶幸自己是跟着肖乾來的。肖乾跟魏巍的談話也讓他有上了一課的收獲感。雖然，他莫名接下了新工作，但是，比起之前被安排的懵懂和忐忑，這次他倒是有了小期待的興奮。最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝

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