“姐~”張靈音抱住她胳膊,悶悶不樂地拖長聲音叫,嘴巴微嘟。
“怎麼了?”張靈悅問道,剛才她反常地沒有起勁推銷,甚至都沒說話。
“我不高興!”張靈音直接道,“這些人憑什麼嫌棄我們家的酸料?他們都不知道,你做酸料有多不容易!”
“再說了,不就是比最佳食用時間一天半内超出了半天,綿軟了一些一一還隻是豆角和木瓜綿軟,涼薯和蓮藕再多泡一段時間也不會綿軟。我們如實相告,還降了價,都如此有誠意了,他們還嫌棄!”
“小傻瓜。”張靈悅失笑,“那不是我出言引導的嗎?人家哪有嫌棄?要是真的嫌棄,就不會買酸料,直接走掉了。你仔細想想,說着嫌棄的人,是不是都買了酸料?有個還回頭又買了兩塊酸黃瓜的,你忘了?”
張靈音想了想,不好意思道:“是哦。”
“是吧。”張靈悅道,“今日之所以這麼做,是因為我們出品不夠,産量沒有跟上,是權宜之計。我們擺開了攤賣酸料,若是直接跟顧客說産量跟不上,擺個半空的酸料攤出來,那不是太不專業了嗎?下次人家想買,就會想,算了,也不知道她們家這一次有沒有得賣?于是,人家就近選了一檔酸料買了吃,如果那檔酸料做得好,那以後就沒我們的事了,要是不好,人家說不定還會埋怨我們,都是因為我們出品供應不上,害他踩了雷。不管怎樣,都不是好事。”
“說的也是……”張靈音點頭,想起什麼,問道:“但我們這麼說,要是一直沒有人買木瓜豆角怎麼辦?”
“這個不用擔心啦,我們隻要一直主推蘿蔔黃瓜,撐到五點半就好,五點半過,學生大多在這個時間回校,我們同樣賣力推銷,剩的也不多,肯定能賣完的。”
誠如張靈悅所說,學生聚集在五點半到六點之間蜂擁來學校,酸料銷售一空。
姐妹倆回去的路上,順帶去麗堂姑家接上兩個弟弟,麗堂姑今日親自來接他們姐弟去玩,盛情難卻,就讓張立孝和張立嚴跟她去了,姐妹倆要賣酸料,就沒去了。
回到租屋,于婆看着她們又賣空的酸料罐,羨慕道:“這酸料,真好賣……”
張靈悅心頭一動,笑道:“是很好賣,于婆守着鋪,要不要也做一些賣?”
于婆以為張靈悅是在懷疑刺探她要搶她的生意,連忙撇清道:“我老婆子腿腳不便,一身病痛,看你又洗又切,又搬又擡的,我哪做得來這個?”
張靈悅道:“你做不來酸料,可以賣酸料呀,我們姐弟來做,你來賣,你看怎樣?橫豎你也要守鋪,再守個酸料攤,也不成問題吧?我們也不用你做白工,就按每日賣出的酸料,商量一個合适的提成,你看怎樣?”
于婆面皮一陣顫動,哆嗦着嘴唇,很想說同意。
她身體不好,做不了工,唯一的女兒遠嫁,快有十年沒回來過了,隻給她寄過三回錢,要不是有這幢樓在,時不時能租出去,每個圩日保管單車又能掙些錢,再加上鄰居的霞嫂心善接濟,她都不知道能不能活下去。
而比之經濟上,更讓她絕望的是,自己的無用。
這無用,有因身體原因造成的,也有世人傳言她克親不祥,強加給她的。
守着三間大鋪子,又位在供銷社街,娘家從前又是做代銷店的,她難道沒想過要自己做點生意養活自己,非得苦苦等待,不知道等到猴年馬月,才會有人來人租嗎?
不是的,她嘗試過的,隻是大家都孤立她,她做什麼都不成功,最後隻會虧本倒貼。
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